Quel est le coût réel d’un lead

14 Sep
2018
Quel est le coût réel d'un Lead ?

Quel est le coût réel d’un Lead ?

Lorsque vous choisissez vos fournisseurs principaux, il faut penser au taux effectif de Lead.

Différentes personnes peuvent répondre à la question de savoir quel est le coût réel d’un lead, mais nous allons essayer de détailler.

Nous aimons regarder le coût du lead comme ce que nous appelons un taux effectif de lead. Il existe quelques facteurs qui entrent en jeu: le nombre de leads, le taux d’engagement et le coût par lead.

Le taux d’engagement est le nombre de lead qui s’engagent à partir d’une source particulière. Nous définissons l’engagement comme une communication à double sens significative. Cela signifie que le concessionnaire a atteint le prospect et que celui-ci a répondu : c’est un lead.

Nous ne mesurons pas la conversion car il y a trop de variables à retenir pour un fournisseur de leads. Si le fournisseur de lead fournit un lead qui s’engage avec le concessionnaire, nous pensons que c’est un bon lead. Le concessionnaire est alors responsable de l’évaluation de reprise, des modalités de financement, du vendeur, etc.

Calculons le taux effectif de lead

Voyons maintenant comment le taux effectif de lead est calculé. Si le fournisseur X, dont le coût est de 20 € par lead, a un taux d’engagement de 25%, cela signifie que chaque lead engagé coûte en réalité 80 €.

En suivant cette même formule, vous pouvez constater que si vous avez un fournisseur principal avec un engagement de 50%, le coût effectif réel est de 40 €. Cela a-t-il-du sens pour vous ?

Ensuite, comment classer vos fournisseurs principaux ? Je pense que vous devriez regarder votre taux d’engagement global et passer en revue les fournisseurs qui tombent sous votre moyenne.

Par exemple, certains fournisseurs, nous l’avons remarqué, ont de meilleurs résultats dans différentes zones géographiques. Le fait est que vous voulez toujours que la moyenne augmente en gardant les bons acteurs et en améliorant les moins performants.

Nous cherchons à identifier et à reconnaître ces principaux fournisseurs de lead.  Nous travaillons de manière très proche avec nos concessionnaires depuis très longtemps et analysons ces données.

Metadosi a travaillé avec des milliers de leads pour ses partenaires concessionnaires, alors j’espère que cela vous aidera à comprendre combien coûtent les leads.

En tant que vétérans de l’automobile pour proposer des solutions de développement commercial et pionnier de l’Internet, nous pouvons proposer une suite logicielle complète pour concessionnaires automobiles dont un CRM pour concessionnaire automobile, afin de gérer ce qui est le plus important pour vous : la data.

Résumé
Le cout par lead réel
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Le cout par lead réel
Description
Le coût réel d'un lead est connu sous le nom de taux effectif, qui comprend le nombre de prospects, le taux d'engagement et le coût par lead.
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Nom de l'éditeur
Metadosi

Nicolas
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence digitale.

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