Il existe des façons simples pour optimiser sa campagne AdWords
Lorsque Google AdWords est apparu sur la scène du référencement payant en 2010, beaucoup d'entre nous se sont demandé comment nous serions en mesure d'optimiser ce type de publicité en ligne comme nous l'avions fait avec la flexibilité des annonces sur les moteurs de recherche.
Bien sûr, Adwords est un excellent moyen de publicité pour continuer à attirer des internautes qui avaient déjà visité nos sites internet, mais ce qui pouvait être fait, était de leur montrer nos publicités bien au-delà, et de leur monter nos pub tout au long de leur parcours sur le web.
Cinq ans et plusieurs nouvelles fonctionnalités plus tard, nous avons constaté qu'il y a énormément de façons pour que les annonceurs puissent rationaliser leurs campagnes Adwords afin d'obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI).
Et tandis que les possibilités sont apparemment sans fin, il y a des choses sur lesquelles on peut se baser pour établir votre campagne de remarketing Adwords. Afin de faire une première analyse quand vous voulez augmenter votre retour sur investissement. Avec quelques petits ajustements et des tests, vous pouvez recueillir des résultats significatifs.
Dans cet article, nous allons examiner les trois façons suivantes avec lesquelles vous pouvez optimiser votre campagne de remarketing AdWords :
- Le type de publicité
- Fréquence et durée de l'impression d'annonce
- Audit de vos listes de remarketing
1. Types d’annonces Adwords et leur performance
Lorsque vous exécutez une campagne Adwords dans le réseau d'affichage (display), vous avez quelques types d'annonces à choisir à partir de : annonces textuelles, annonces illustrées et annonces vidéo. Le tableau suivant illustre via AdWords des formats publicitaires par type de publicité:
Comme vous le savez probablement, dans chacun de ces formats d'annonces, il y a des choses supplémentaires à envisager. Par exemple, vos annonces illustrées peuvent être créées dans plusieurs tailles, comme la place, bannière publicitaire, leaderboard, rectangle, skyscraper etc.
Il y a plusieurs façons d'optimiser ces annonces illustrées, et vous pouvez en apprendre plus à ce sujet ici dans les fichiers d'aide AdWords.
Lors de l'optimisation d'une campagne Adwords, le type d'annonce que nous utilisons est l'une des premières choses que j'analyse. Google recommande la création de trois à quatre annonces d'affichage par groupe d'annonces et de tester différents types de messages et tailles d'annonces en image pour voir ce qui fonctionne ; Je suis d'accord avec cela, mais je vous encourage aussi à explorer le souvent négligé "texte annonce".
Les annonces textuelles sont la forme la plus élémentaire d'affichage des publicités, et ressemblent tout simplement à une annonce de recherche, mais sont affichées sur les sites internet de votre clientèle cible, là où elle a l'habitude de naviguer :
Certaines personnes se moquent de l'annonce de texte pour le display, surtout quand il y a une image publicitaire très attirante, et en particulier si vous êtes une entreprise de type B2C dans la vente de biens de consommation.
Il est vrai que les annonces textuelles pour remarketing Adwords ne sont pas pour tout le monde, mais elles ne devrait pas être exclues d'office. En fait, les annonces textuelles peuvent parfois avoir un avantage sur leurs homologues du display, car elles peuvent être prises en charge dans beaucoup plus de sites internet où vous voulez qu'elles soient présentes.
Vous pouvez en lire plus sur des publicités avec image par rapport à des annonces textuelles dans ce débat du forum de discussion Adwords, voir la réponse par l'utilisateur Jon_Gritton sur la notion d'annonces textuelles étant prises en charge dans plus d'endroits.
La clé est de tester tous les formats, et de voir qui convertit le mieux pour votre marque. Nous avons trouvé des résultats différents suivant les différents cas, et dans certains cas, les annonces textuelles écrasent les performances des annonces du display pour certains types de clients, comme dans le B2B, par exemple.
Ainsi, alors que la décision par défaut lorsque l'on envisage de remarketing pour le display soit de créer une série d'annonces d'image et de le laisser faire, il ne faut pas oublier que la simplicité de l'annonce textuelle de base est souvent de mise. Vous pourriez être surpris par les résultats.
2. Fréquence et durée de vos annonces Adwords
Les Annonces Adwords peuvent être un équilibre délicat entre rester en tête et littéralement traquer votre clientèle cible. Montrez-vous trop peu, et vous pouvez être négligé ; si vous être trop présent, vous pourriez irriter votre clientèle cible.
De mon expérience, il est préférable de commencer dans la zone parfois inconfortable de "nous pouvons vous harceler," tester les performances de cette fréquence, et évaluer le retour à partir de là. Ceci peut être accompli par votre limite du nombre d'exposition dans AdWords.
La limite du nombre d'exposition permet de définir le nombre de fois qu'une annonce sera affichée à un prospect unique sur le réseau display pour une période de temps donnée (par jour, semaine, mois, etc.).
Nous sommes arrivés à trouver un juste milieu : dans de nombreux cas c'est de sept à 10 impressions par client cible par jour. Même si cette fréquence peut rendre certains annonceurs mal à l'aise, essayez d'abord, et faites de légers ajustements tout au long de la vie de la campagne pour voir quelle fréquence a le meilleur rendement.
Si vous vous sentez très audacieux, il pourrait être intéressant de voir les résultats d'un test où vous définissez la limite du nombre d'exposition très faible pour une période de temps, puis l'ouvrir à un nombre illimité de cette même période de temps pour voir ce que cela fait pour la performance.... (oui je sais..)
Si vous avez créé des listes de remarketing Adwords dans le passé, vous êtes probablement familier avec la durée "d'adhésion". La durée d'adhésion se réfère à combien de temps le cookie d'un utilisateur est configuré pour recevoir les annonces dans votre campagne de remarketing.
Le réglage par défaut est de 30 jours, mais vous pouvez le modifier en fonction de vos produits, services et industrie en fonction de votre cycle de vente type. Des fichiers d'aide Adwords voici une brève explication:
Si vous vendez des billets de cinéma, vous pouvez sélectionner une durée d'adhésion de quelques jours seulement, mais si vous vendez des voitures, vous pouvez choisir une durée de quelques mois. Vous feriez cela parce que tout cela pourrait ne pas prendre trop de temps pour que les gens décident qu'ils veulent acheter des billets de cinéma, il faut généralement plus de temps pour prendre la décision d'acheter une voiture. De même, si vous vendez des cadeaux de Saint-Valentin, vous pouvez choisir une durée d'adhésion d'un an, plus quelques jours afin que vous puissiez atteindre les clients sur votre liste lors de la Saint-Valentin vient Jour autour de l'année prochaine.
Bien que chaque campagne soit différente, vous aurez envie de garder d'autres considérations à l'esprit lorsque vous pensez à la durée, comme la longueur de la durée de l'adhésion à d'autres facteurs tels que les impressions par jour. Ainsi, par exemple, si vous avez une durée d'adhésion plus, vous pouvez jouer avec l'abaissement de la limite de fréquence pour constater si l'action est bénéfique.
3. Auditez vos listes Google Ads
En fonction du volume de la publicité que vous faites, définissez votre calendrier pour vérifier vos campagnes de remarketing au moins une fois par trimestre. Y a-t-il de nouvelles fonctionnalités, dont vous pourriez tirer profit ? De vieux réglages dont vous pouvez vous débarrasser ? Certains visiteurs que vous pouvez omettre de la campagne, parce qu'ils ont déjà été convertis ? De nouvelles façons de regrouper vos pages internet pour cibler vos annonces Google Ads ?
Consultez la liste de combinaisons personnalisées, fonctionnalité pour vous aider à faire cela. Avec les listes de combinaisons personnalisées, vous pouvez faire des choses comme le suivant (AdWords):
Les listes de combinaisons personnalisées vous permettent de créer des listes avancées sur des listes de remarketing Adwords existantes. Dites que vous voulez offrir un prix spécial aux personnes qui achètent trois produits ensemble, par exemple, un téléphone mobile, un casque et un chargeur, mais ces produits sont dans trois URL différentes. Pour créer une liste de remarketing de personnes qui ont visité les trois produits, vous pouvez créer une liste de "personnes qui ont visité la page des téléphones mobiles," une liste de "personnes qui ont visité la page du casque», et une troisième liste de "personnes qui ont visité la page du chargeur. "Ensuite, vous pouvez créer une combinaison personnalisée pour atteindre les personnes qui ont vu la page mobile et la page du casque et la page du chargeur.
En terminant, rappelez-vous que Google AdWords ne cesse d'améliorer son produit de remarketing. Depuis son lancement en 2010, nous avons vu l'introduction de remarketing et des liste de remarketing dynamiques pour les annonces sur les moteurs de recherche, aussi.
Étonnamment, beaucoup de marques ne communiquent pas sur le remarketing, et même si elles le font, beaucoup ne sont pas en mesure de gérer toutes les grandes possibilités qu'offre cette option de publicité aussi précise que d'autres, dans la suite AdWords.
Alors, allez, faites cette campagne de remarketing Adwords qui peut cibler les prospects déjà intéressés et faites les convertir leur action en achat! Commencez l'optimisation de votre remarketing dès maintenant ! Contactez-nous en ligne pour commencer ou appelez-nous.