130 Statistiques de marketing

130 Statistiques de marketing, toutes fraîches !

Par Nicolas Schiavon, fondateur de Metadosi et consultant SEO. Sélection documentaire vérifiée le 9 octobre 2026.

Les statistiques de marketing permettent de comprendre les usages des clients, de comparer les leviers d’acquisition et de situer ses performances. Je réunis ici 130 indicateurs sourcés sur la France, le SEO, la publicité, le contenu B2B, la vidéo, l’email, les réseaux sociaux et la conversion. Je précise les périodes et les périmètres pour vous aider à choisir les chiffres utiles à votre entreprise.

Je suis Nicolas Schiavon. Chez Metadosi, je relie la visibilité aux demandes qualifiées, aux ventes et à la rentabilité. Une statistique de marché me sert à formuler une hypothèse ; je vérifie ensuite cette hypothèse avec les données de l’entreprise. Ce guide complète ma méthode pour créer une stratégie de marketing digital.

Repères pour 2026 : la date d’une étude et la période observée peuvent différer. Certaines éditions 2026 décrivent 2025 ; les références Unbounce sont explicitement historiques. Les tableaux numérotés regroupent exactement 130 indicateurs, dont plusieurs issus d’une même enquête.

Quels chiffres marketing retenir en priorité ?

Je commence par le marché français et l’objectif de l’entreprise. Pour une activité locale, les demandes qualifiées et les clients comptent davantage qu’une moyenne internationale. Pour une boutique en ligne, je complète l’acquisition par le panier, la marge et le réachat.

Quatre repères pour orienter la lecture ; détails et sources dans les tableaux numérotés

Repère	Valeur	Période et source
Usage d’Internet en France	95,2 % de la population	Fin 2025 · DataReportal
TPE et PME avec au moins 5 % de clients issus d’Internet	46 %	Enquête 2026 · France Num
Chiffre d’affaires du e-commerce français	196,4 milliards €	2025 · Fevad
Marché français de la publicité digitale	6,689 milliards €	S1 2026 · SRI S1 2026

Comment lire ces statistiques sans fausser la comparaison ?

Avant d’utiliser un chiffre, je vérifie sa définition et son dénominateur. Un pourcentage de marketeurs répondants, une part des internautes et un taux de conversion par clic mesurent des réalités différentes.

• Période : je distingue l’année de publication de la période de collecte.
• Marché : je sépare France, États-Unis et échantillon international.
• Population : je précise qui répond ou ce qui est mesuré.
• Méthode : je distingue mesure observée, réponse déclarative, moyenne et médiane.
• Interprétation : je traite une corrélation comme une piste à tester.
• Décision : je compare des événements équivalents, puis je vérifie la marge et les ventes.

Statistiques de marketing digital en France : audiences et mobile

Le rapport Digital 2026 décrit ici octobre et la fin de 2025. Je distingue internautes, connexions mobiles, identités sociales et audiences publicitaires. Les chiffres LinkedIn portent sur des membres inscrits ; ils ne mesurent pas une audience mensuelle active.

Indicateurs 1 à 12 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
1	Internautes en France	63,4 millions	DataReportal
2	Population utilisant Internet	95,2 %	DataReportal
3	Connexions mobiles cellulaires actives	77,3 millions	DataReportal
4	Connexions mobiles rapportées à la population	116 %	DataReportal
5	Identités d’utilisateurs des réseaux sociaux	51,5 millions	DataReportal
6	Identités sociales rapportées à la population	77,2 %	DataReportal
7	Audience publicitaire potentielle de YouTube	51,5 millions	DataReportal
8	Audience publicitaire potentielle de Facebook	31,5 millions	DataReportal
9	Audience publicitaire potentielle d’Instagram	28,2 millions	DataReportal
10	Audience publicitaire de TikTok, 18 ans et plus	23,4 millions	DataReportal
11	Membres LinkedIn annoncés dans l’outil publicitaire	38 millions	DataReportal
12	Audience publicitaire potentielle de Snapchat	29,8 millions	DataReportal

Comment je les utilise : Je choisis un canal à partir du profil de mes clients et de leur intention. Une audience accessible à la publicité aide à estimer la couverture ; la rentabilité dépend ensuite du message, de l’offre et du parcours.

• Je vérifie la présence de ma cible sur le canal retenu.
• Je teste les pages, formulaires et appels sur smartphone.
• Je mesure les demandes utiles et les clients, au-delà de la portée.

Statistiques d’acquisition et d’IA dans les TPE et PME françaises

France Num a interrogé 9 655 entreprises du 23 mars au 18 avril 2026. Les pourcentages ci-dessous concernent les TPE et PME françaises interrogées. Les réponses décrivent leurs usages et perceptions.

Indicateurs 13 à 24 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
13	Au moins une solution de visibilité en ligne	83 %	France Num
14	Un site internet présentant l’entreprise	64 %	France Num
15	Au moins un compte de réseau social gratuit	66 %	France Num
16	Vente ou paiement proposés en ligne	34 %	France Num
17	Au moins 5 % des clients provenant d’Internet	46 %	France Num
18	Plus de la moitié du chiffre d’affaires en ligne	17 %	France Num
19	Un bénéfice réel perçu grâce au numérique	71 %	France Num
20	Au moins une solution d’IA utilisée	40 %	France Num
21	IA utilisée pour générer des contenus	34 %	France Num
22	Assistants conversationnels ou chatbots utilisés	24 %	France Num
23	Données exploitées pour piloter l’activité	76 %	France Num
24	Logiciel spécialisé d’analyse de données utilisé	19 %	France Num

Comment je les utilise : Pour une TPE ou une PME, je commence par rendre l’acquisition observable : origine de la demande, qualification, vente et coût. Je peux ensuite tester l’automatisation sur une tâche précise et vérifier la qualité du résultat.

• Je définis ce qu’est un prospect qualifié pour mon activité.
• Je relie les formulaires et les appels au suivi commercial.
• Je garde une relecture humaine des contenus produits avec l’IA.

Statistiques de e-commerce et de comportement d’achat

La Fevad publie ces repères dans son édition de juillet 2026 à partir du bilan 2025. Le chiffre d’affaires global inclut produits et services ; la part du commerce de détail relève d’un périmètre différent.

Indicateurs 25 à 36 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
25	Chiffre d’affaires du e-commerce français	196,4 milliards €	Fevad
26	Croissance annuelle du chiffre d’affaires global	+7 %	Fevad
27	Croissance des ventes de produits en ligne	+4 %	Fevad
28	Croissance des ventes de services en ligne	+9 %	Fevad
29	Transactions en ligne sur l’année	3,2 milliards	Fevad
30	Croissance annuelle du nombre de transactions	+11 %	Fevad
31	Part du e-commerce dans le commerce de détail	12 %	Fevad
32	Cyberacheteurs en France	42,2 millions	Fevad
33	Français de 16 à 74 ans achetant en ligne	80 %	Fevad
34	Achats annuels moyens par cyberacheteur	75	Fevad
35	Dépense annuelle moyenne par cyberacheteur	4 657 €	Fevad
36	Sites marchands actifs en France	Plus de 158 000	Fevad

Comment je les utilise : Je retiens surtout la fréquence d’achat et la concurrence entre offres. Pour une boutique, je travaille autant la clarté des fiches produits, les frais et la livraison que l’arrivée de nouveaux visiteurs.

• Je compare mes résultats par catégorie de produits.
• Je suis la marge après acquisition, livraison et retours.
• Je mesure le réachat pour apprécier la valeur d’un client.

Statistiques de publicité digitale en France : budgets et leviers

Les Observatoires SRI, UDECAM et Oliver Wyman mesurent les revenus publicitaires. Je sépare le bilan annuel 2025 du premier semestre 2026. Le retail media recoupe le Search et le Display : je ne l’additionne pas à ces leviers.

Indicateurs 37 à 48 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
37	Marché publicitaire digital français, année 2025	12,4 milliards €	SRI 2025
38	Croissance du marché, année 2025	+11 %	SRI 2025
39	Marché publicitaire digital, S1 2026	6,689 milliards €	SRI S1 2026
40	Croissance du marché, S1 2026 / S1 2025	+12 %	SRI S1 2026
41	Revenus Search, S1 2026	2,74 milliards €	SRI S1 2026
42	Part du Search dans le marché, S1 2026	41 %	SRI S1 2026
43	Revenus Social, S1 2026	2,22 milliards €	SRI S1 2026
44	Croissance du Social, S1 2026 / S1 2025	+16 %	SRI S1 2026
45	Revenus Display, S1 2026	1,25 milliard €	SRI S1 2026
46	Croissance du Display, S1 2026 / S1 2025	+10 %	SRI S1 2026
47	Revenus retail media, S1 2026	775 millions €	SRI S1 2026
48	Croissance du retail media, S1 2026 / S1 2025	+18 %	SRI S1 2026

Comment je les utilise : Ces montants décrivent un marché. Je construis mon budget à partir de la marge disponible, du coût d’acquisition acceptable et de ma capacité à traiter les demandes. Je teste ensuite les leviers avec des objectifs comparables.

• Je réserve un budget de test et un critère de décision.
• Je vérifie les ventes derrière les conversions publicitaires.
• Je distingue acquisition immédiate et construction de la marque.

Statistiques SEO : recherche Google, clics et résumés IA

Pew observe la navigation de 900 adultes américains en mars 2025. Ahrefs analyse les CTR sur ordinateur de 300 000 mots-clés, en comparant décembre 2025 à décembre 2023. Ces études ne représentent pas une mesure du SEO français.

Indicateurs 49 à 60 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
49	Recherches produisant un résumé IA, échantillon Pew	18 %	Pew Research
50	Clic sur un résultat classique avec résumé IA	8 % des visites	Pew Research
51	Clic sur un résultat classique sans résumé IA	15 % des visites	Pew Research
52	Clic sur une source du résumé IA	1 % des visites avec résumé	Pew Research
53	Fin de session après une page avec résumé IA	26 % des visites	Pew Research
54	Fin de session après une page sans résumé IA	16 % des visites	Pew Research
55	Requêtes de 10 mots ou plus affichant un résumé IA	53 %	Pew Research
56	Questions commençant par un mot interrogatif avec résumé IA	60 %	Pew Research
57	Requêtes contenant un nom et un verbe avec résumé IA	36 %	Pew Research
58	Écart de CTR estimé en position 1 avec AI Overview	−58 %	Ahrefs
59	Écart de CTR estimé en position 2 avec AI Overview	−50,8 %	Ahrefs
60	Écart de CTR estimé en position 3 avec AI Overview	−46,4 %	Ahrefs

Comment je les utilise : L’analyse Ahrefs établit une corrélation et une estimation par comparaison ; elle ne prouve pas une causalité universelle. Dans mon suivi SEO, je relie impressions, clics, demandes qualifiées et ventes. J’examine aussi les requêtes et les types de pages concernés.

• Je sépare les recherches de marque des autres recherches.
• Je distingue les contenus de découverte des pages de décision.
• Je privilégie les réponses précises, les sources et les preuves originales.

Statistiques Google Ads et Microsoft Ads : clics, conversion et coût

WordStream et LocaliQ analysent 13 474 campagnes Search américaines du 1er avril 2025 au 31 mars 2026. La méthodologie précise que les « moyennes » publiées sont des médianes. Les coûts restent en dollars américains ; je ne les transpose pas en tarifs français.

Indicateurs 61 à 72 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
61	CTR, tous secteurs	6,64 %	WordStream
62	Coût par clic, tous secteurs	5,42 USD	WordStream
63	Taux de conversion, tous secteurs	8,18 %	WordStream
64	Coût par lead, tous secteurs	66,69 USD	WordStream
65	CTR, vente automobile	8,28 %	WordStream
66	Coût par clic, vente automobile	2,27 USD	WordStream
67	Taux de conversion, vente automobile	6,01 %	WordStream
68	Coût par lead, vente automobile	44,26 USD	WordStream
69	Taux de conversion, services aux entreprises	4,85 %	WordStream
70	Coût par lead, services aux entreprises	93,69 USD	WordStream
71	Coût par clic, immobilier	3,22 USD	WordStream
72	Coût par lead, immobilier	102,51 USD	WordStream

Comment je les utilise : Je compare des campagnes de même marché, de même intention et de même objectif. Un formulaire, un appel et une vente sont des conversions différentes. Je vérifie leur qualité dans le suivi commercial avant d’augmenter les dépenses.

• Je contrôle les termes de recherche et les exclusions.
• Je fais correspondre la promesse de l’annonce à la page.
• Je mesure le coût par nouveau client et la marge obtenue.

Statistiques de marketing de contenu B2B et de stratégie

L’étude CMI et MarketingProfs pour 2026 repose sur 1 015 marketeurs B2B, principalement nord-américains, interrogés entre juin et août 2025. Je précise les sous-groupes lorsque la question ne concerne pas l’ensemble des répondants.

Indicateurs 73 à 84 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
73	Répondants disposant d’une stratégie de contenu	97 %	CMI
74	Stratégie améliorée, parmi ceux ayant une stratégie	61 %	CMI
75	Affinage stratégique cité, parmi les stratégies améliorées	74 %	CMI
76	Qualité et pertinence citées, parmi les équipes efficaces	65 %	CMI
77	Alignement commercial cité, parmi les équipes efficaces	45 %	CMI
78	Mesure et reporting cités, parmi les équipes efficaces	40 %	CMI
79	Organisations utilisant des applications alimentées par l’IA	95 %	CMI
80	Organisations personnalisant leurs contenus	89 %	CMI
81	Outils marketing IA dans les trois priorités d’investissement 2026	45 %	CMI
82	Médias détenus dans les trois priorités d’investissement 2026	32 %	CMI
83	Médias payants dans les trois priorités d’investissement 2026	25 %	CMI
84	Données propriétaires dans les trois priorités d’investissement 2026	12 %	CMI

Comment je les utilise : Je construis un contenu autour d’une décision réelle du prospect : comprendre son problème, comparer les approches ou vérifier une expertise. Je relie ensuite chaque publication à une étape du parcours et à une page qui permet d’avancer.

• Je collecte les questions des clients et de l’équipe commerciale.
• Je documente les réponses, les exemples et leurs limites.
• Je mesure la contribution du contenu aux demandes utiles.

Statistiques de marketing vidéo : usages et résultats déclarés

Wyzowl a interrogé 266 répondants fin 2025, avec des questions distinctes pour les professionnels et les consommateurs. Le nombre de personnes varie selon les sous-groupes. Je présente des déclarations, et non des gains garantis ou des moyennes de toutes les entreprises.

Indicateurs 85 à 96 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
85	Entreprises répondantes utilisant la vidéo marketing	91 %	Wyzowl
86	Marketeurs vidéo jugeant la vidéo importante pour leur stratégie	93 %	Wyzowl
87	Marketeurs vidéo ayant créé des vidéos sociales	69 %	Wyzowl
88	Marketeurs vidéo ayant créé des vidéos explicatives	68 %	Wyzowl
89	Marketeurs vidéo ayant utilisé des outils IA vidéo	63 %	Wyzowl
90	Professionnels déclarant un bon ROI vidéo	82 %	Wyzowl
91	Marketeurs vidéo déclarant des leads générés grâce à la vidéo	85 %	Wyzowl
92	Marketeurs vidéo déclarant des ventes accrues grâce à la vidéo	83 %	Wyzowl
93	Consommateurs ayant regardé une vidéo explicative	96 %	Wyzowl
94	Consommateurs déclarant avoir été convaincus d’acheter par une vidéo	85 %	Wyzowl
95	Consommateurs reliant qualité vidéo et confiance dans la marque	89 %	Wyzowl
96	Consommateurs préférant une vidéo courte pour découvrir une offre	63 %	Wyzowl

Comment je les utilise : Je pars d’une question concrète : comment fonctionne le produit, quelle preuve montrer, quelle objection lever ? Je mesure la vidéo par son rôle dans le parcours. Les vues restent utiles pour analyser la diffusion ; je les complète par des actions commerciales.

• Je donne une réponse claire dès le début.
• Je montre une démonstration ou une preuve vérifiable.
• Je relie la vidéo à une prochaine étape pertinente.

Statistiques d’email marketing : ouvertures et taux de clic

MailerLite analyse plus de 3,6 millions de campagnes issues de 181 000 comptes, de décembre 2024 à novembre 2025. Son protocole annonce des médianes. Le taux de clic porte sur les destinataires ; le CTOR rapporte les clics aux ouvertures mesurées.

Indicateurs 97 à 108 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
97	Ouvertures mesurées, tous secteurs	43,46 %	MailerLite
98	Taux de clic, tous secteurs	2,09 %	MailerLite
99	Clics rapportés aux ouvertures, tous secteurs	6,81 %	MailerLite
100	Taux de désabonnement, tous secteurs	0,22 %	MailerLite
101	Ouvertures mesurées, Europe	45,08 %	MailerLite
102	Taux de clic, Europe	2,04 %	MailerLite
103	Taux de clic, e-commerce	1,07 %	MailerLite
104	Taux de clic, conseil	2,41 %	MailerLite
105	Taux de clic, services juridiques	4,90 %	MailerLite
106	Taux de clic, médias	4,10 %	MailerLite
107	Taux de clic, industrie manufacturière	4,22 %	MailerLite
108	Taux de clic, logiciels et applications web	1,15 %	MailerLite

Comment je les utilise : Les protections de confidentialité peuvent gonfler les ouvertures ; je privilégie les clics utiles et les ventes attribuées avec une méthode constante. Je compare mes campagnes à un secteur et une région proches, puis je teste la pertinence du message.

• Je segmente les messages selon le besoin du destinataire.
• Je garde un appel à l’action facile à comprendre.
• Je surveille clics, désabonnements et résultats commerciaux.

Statistiques de réseaux sociaux : portée, interactions et trafic

Metricool compare les performances organiques annuelles de son échantillon international en 2025 : plus d’un million de comptes connectés et près de 40 millions de publications. Ces évolutions ne constituent pas une promesse pour un compte Metadosi ou un compte client.

Indicateurs 109 à 120 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
109	Évolution de la portée des Reels Instagram	−35 %	Metricool
110	Évolution de la portée des publications Instagram	−31 %	Metricool
111	Évolution de la portée Facebook	+51 %	Metricool
112	Évolution des impressions Facebook	+57 %	Metricool
113	Évolution des interactions Facebook	+56 %	Metricool
114	Évolution des impressions LinkedIn	−23 %	Metricool
115	Évolution des interactions LinkedIn	−14 %	Metricool
116	Évolution des vues par vidéo YouTube	+30 %	Metricool
117	Évolution des commentaires YouTube	+7 %	Metricool
118	Évolution des clics sur les liens X	−28 %	Metricool
119	Évolution des réservations Google Business Profile	+13 %	Metricool
120	Évolution des demandes d’itinéraire Google Business Profile	+34 %	Metricool

Comment je les utilise : Je regarde si les interactions correspondent à mon audience et si elles font avancer le parcours. Une hausse de visibilité peut soutenir la notoriété sans produire immédiatement une vente. Pour l’acquisition, je suis aussi les visites et les demandes identifiables.

• Je compare des formats de même objectif.
• Je conserve les publications qui déclenchent des conversations utiles.
• Je relie les actions sociales au suivi des demandes.

Statistiques de conversion : landing pages, mobile et abandon de panier

Unbounce fournit un repère historique : son rapport 2024 analyse juillet 2023 à juillet 2024. La médiane globale et les moyennes par canal diffèrent. Baymard publie séparément une compilation d’études et une enquête américaine sur les motifs d’abandon.

Indicateurs 121 à 130 — périmètres détaillés ci-dessus et dans les sources

N°	Indicateur	Valeur	Source
121	Conversion médiane des landing pages, Unbounce	6,6 %	Unbounce
122	Conversion moyenne du trafic venant de l’email	19,3 %	Unbounce
123	Conversion moyenne du trafic social payant	12 %	Unbounce
124	Conversion moyenne du trafic Search payant	10,9 %	Unbounce
125	Conversion moyenne du trafic Google Search payant	11,3 %	Unbounce
126	Conversion moyenne du trafic Instagram payant	17,9 %	Unbounce
127	Conversion moyenne du trafic Facebook payant	13 %	Unbounce
128	Visites de landing pages provenant du mobile	83 %	Unbounce
129	Abandon de panier moyen, compilation de 50 études	70,22 %	Baymard
130	Frais trop élevés cités parmi les motifs d’abandon étudiés	40 %	Baymard

Comment je les utilise : Je ne transforme pas une conversion de landing page en taux d’achat d’une boutique. Les publics, les événements et les niveaux de maturité diffèrent. La moyenne Baymard combine plusieurs périodes ; le motif lié aux frais concerne les répondants américains, hors simple navigation.

• Je rends visibles le prix total, la livraison et les conditions.
• Je vérifie le parcours sur mobile jusqu’à sa dernière étape.
• Je mesure les abandons par étape avant de choisir une correction.

Comment utiliser les statistiques dans votre stratégie d’acquisition ?

Je passe du chiffre à la décision en suivant cinq étapes. Le but est de construire une stratégie de marketing digital et d’acquisition cohérente avec votre marché, vos moyens et votre capacité commerciale.

1. Je pars de l’objectif. Attirer de nouveaux clients, raccourcir un cycle de vente, favoriser le réachat ou faire connaître une offre demandent des indicateurs différents.
2. Je sélectionne un repère comparable. Je choisis une étude proche du secteur, du pays, du public et de l’événement que je mesure.
3. Je relève mon point de départ. Je rassemble dépenses, visites, demandes, ventes et marge sur une même période, avec une définition constante.
4. Je formule un test. Je change une promesse, un contenu, une audience ou une étape du parcours, avec un critère de décision défini à l’avance.
5. Je décide sur les résultats. Je conserve, corrige ou arrête le test en fonction des clients acquis, de leur qualité et de la contribution économique.

Je construis aussi le parcours de lecture : un contenu de découverte répond au problème, un comparatif aide à choisir, et une page de service permet de prendre contact. Je détaille cette articulation dans les sept composantes d’une stratégie de marketing digital réussie.

Quels KPI marketing calculer pour votre entreprise ?

Les statistiques externes donnent un contexte. Les KPI internes permettent de piloter. Je retiens une définition partagée entre marketing et commercial, puis je garde la même période et la même fenêtre d’attribution. Les formules ci-dessous sont des outils de calcul, pas des statistiques supplémentaires.

Indicateurs internes : définitions de calcul proposées

KPI	Formule	Ce que je vérifie
CTR	Clics ÷ impressions × 100	Pertinence du message et intention des recherches
Taux de conversion	Conversions ÷ visites ou clics éligibles × 100	Événement et dénominateur identiques entre comparaisons
Coût par lead qualifié	Coût du canal ÷ prospects qualifiés	Critères de qualification partagés
CAC	Coûts d’acquisition marketing et commerciaux ÷ nouveaux clients	Coûts complets et cohérence avec le cycle de vente
ROAS	Chiffre d’affaires attribué aux publicités ÷ dépenses publicitaires	Attribution, marge, retours et autres coûts
ROI marketing	(Marge contributive attribuable − coût marketing) ÷ coût marketing × 100	Hypothèses d’attribution ou mesure incrémentale explicites
LTV contributive	Marge contributive cumulée d’une cohorte ÷ clients de cette cohorte	Durée, fidélisation et coûts de service inclus
Taux de réachat	Clients ayant racheté ÷ clients éligibles × 100	Même cohorte et même délai d’observation

Je développe ces mesures dans mon guide des KPI de marketing digital à surveiller. Pour comprendre comment les leviers se complètent, je vous renvoie aussi à ma vue d’ensemble de l’e-marketing.

Exemple : je compare deux canaux sur les clients acquis

Exemple pédagogique fictif : ces montants illustrent mon raisonnement. Ils ne constituent ni un résultat client Metadosi ni une moyenne du marché. Je suppose un cycle commercial achevé et la même marge contributive par nouveau client.

Simulation : deux canaux d’acquisition sur une même période

Mesure	Canal A	Canal B
Coût marketing du test	2 000 €	2 000 €
Prospects qualifiés	40	20
Nouveaux clients	4	5
Coût par prospect qualifié	50 €	100 €
Coût marketing par nouveau client	500 €	400 €
Marge contributive par nouveau client, avant marketing	600 €	600 €
Marge contributive totale, avant marketing	2 400 €	3 000 €
Contribution après coût marketing	400 €	1 000 €
ROI attribué du test dans cette simulation	20 %	50 %

Le canal A apporte davantage de prospects et un coût par lead inférieur. Dans cette simulation, le canal B contribue davantage après le coût marketing. Je vérifie aussi le temps commercial, le délai de vente et le réachat avant d’arbitrer. Le coût marketing par client présenté ici ne constitue pas un CAC complet.

Les erreurs que j’évite avec les statistiques marketing

• Je n’applique pas un coût publicitaire américain en dollars à une campagne française.
• Je n’additionne pas les audiences de plusieurs plateformes : une personne peut apparaître sur chacune.
• Je ne confonds pas membres inscrits, identités sociales et personnes actives uniques.
• Je ne compare pas une moyenne par canal à une médiane globale sans préciser la différence.
• Je ne présente pas les réponses d’un petit échantillon comme une mesure de toutes les entreprises.
• Je ne transforme pas une intention budgétaire en investissement effectivement réalisé.
• Je ne transforme pas un bon ROI déclaré en gain prouvé pour votre entreprise.
• Je ne mélange pas chiffres historiques et chiffres récents sans indiquer leur période.

Questions fréquentes sur les statistiques de marketing

Ma méthode de sélection, mes sources et mon rôle d’auteur

Pour cette refonte, je privilégie les rapports d’organismes publics, les fédérations professionnelles et les études produites par les acteurs qui décrivent leur échantillon. Je reformule les résultats en français sans modifier les valeurs. Je garde les sources près de chaque indicateur et je sépare les résultats publiés de mes conseils et de l’exemple fictif.

Je donne la priorité aux études accessibles au moment de la vérification documentaire du 9 octobre 2026. Je conserve certains repères plus anciens lorsque leur méthode reste exploitable, en affichant leur période. Les études d’éditeurs de logiciels reflètent leurs utilisateurs ou leurs panels et peuvent comporter un biais de sélection.

Sources et périodes de mesure

• Digital 2026 : France — Octobre / fin 2025. France ; données Kepios et outils publicitaires des plateformes.
• Baromètre France Num 2026 — 23 mars–18 avril 2026. 9 655 TPE et PME françaises ; réponses déclaratives.
• Chiffres clés du e-commerce 2026 — Bilan 2025. France ; données de marché et panels, selon les indicateurs.
• 35e Observatoire de l’e-pub — Année 2025. France ; revenus publicitaires, vision sell-side.
• 36e Observatoire de l’e-pub — Premier semestre 2026. France ; revenus publicitaires, vision sell-side.
• Clics et résumés IA dans Google — Mars 2025. Navigation de 900 adultes américains ; Google.com.
• AI Overviews et taux de clic — Décembre 2025 / référence décembre 2023. 300 000 mots-clés ; CTR sur ordinateur, données Search Console agrégées.
• Google Ads Benchmarks 2026 — 1er avril 2025–31 mars 2026. 13 474 campagnes Search américaines Google Ads / Microsoft Ads ; médianes ; USD.
• B2B Content & Marketing Trends : Insights for 2026 — 24 juin–14 août 2025. 1 015 marketeurs B2B, principalement en Amérique du Nord.
• Video Marketing Statistics 2026 — Enquête de fin 2025. 266 répondants au total, professionnels et consommateurs ; sous-groupes distincts.
• Email marketing benchmarks for 2026 — Décembre 2024–novembre 2025. Plus de 3,6 millions de campagnes ; 181 000 comptes approuvés ; médianes annoncées.
• Social Media Study 2026 — Activité 2025 ; évolution annuelle. 1 059 949 comptes connectés ; 39 762 999 publications ; échantillon international.
• Conversion Benchmark Report 2024 — 23 juillet 2023–23 juillet 2024. Plus de 41 000 landing pages ; 464 millions de visiteurs ; 57 millions de conversions.
• Cart Abandonment Statistics 2026 — Compilation actualisée le 22 septembre 2025 ; motifs : édition 2026. Moyenne de 50 études hétérogènes ; motifs issus de l’enquête américaine Baymard.

Pour Unbounce, la méthodologie du rapport précise les dates de collecte et les exclusions. Pour Baymard, la compilation réunit des études de différentes années ; elle ne constitue pas une moyenne des seuls paniers de 2026.

À propos de Nicolas Schiavon et de Metadosi

Je suis Nicolas Schiavon, fondateur de Metadosi et consultant SEO. Mon approche relie recherche, contenu, parcours client et performance commerciale. Je présente mon parcours sur mon profil professionnel. Sur cette page, mon rôle est de sélectionner les repères, d’en expliquer les limites et de proposer une méthode de décision ; les enquêtes restent attribuées à leurs organismes producteurs.

Journal de refonte : remplacement de la compilation historique, nouvelle sélection documentaire, ajout des données France, des définitions, des tableaux, des conseils d’utilisation et des liens vers les guides stratégiques. Je réexamine les sources lors des prochaines éditions et je corrige les valeurs lorsque les producteurs les révisent.

Passer des chiffres à un plan marketing mesurable

Je vous propose de retenir un objectif, un public et quelques indicateurs, puis de tester les leviers avec des critères communs. Cette démarche relie le contexte du marché à vos résultats. Si vous souhaitez construire ce plan avec Metadosi, vous pouvez me contacter pour examiner votre stratégie d’acquisition.