Le marketing de contenu augmente-t-il les ventes ?
En matière de marketing, les propriétaires d'entreprises d'aujourd'hui ont plus de choix que jamais. Il existe des centaines de tactiques, de stratégies et de canaux différents à essayer, et beaucoup d'entre eux se sont révélés être des succès éclatants. Mais de toutes ces options, l'une des plus populaires est le marketing de contenu.
La création et la publication de contenus font désormais partie intégrante des stratégies marketing de nombreuses entreprises. Mais beaucoup de propriétaires d'entreprises et de spécialistes du marketing sont réticents à l'idée du marketing de contenu, car ils ne sont pas sûrs que cela améliorera leurs ventes.
C'est une préoccupation tout à fait raisonnable. Après tout, pourquoi investir dans une stratégie qui ne produit pas de résultats ? Mais la vérité est que le marketing entrant génère 54 % de prospects de plus que les méthodes sortantes traditionnelles.
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Il attire du trafic sur le site
La première étape pour augmenter les ventes grâce au contenu consiste simplement à faire prendre conscience aux clients potentiels que votre entreprise existe. Dans le passé, les entreprises utilisaient des panneaux d'affichage, des prospectus et d'autres publicités pour ce faire. Et bien que ces méthodes aient été efficaces, de nombreux consommateurs d'aujourd'hui ont pris l'habitude d'ignorer complètement les messages marketing traditionnels axés sur les ventes.
Au lieu d'attendre que les entreprises les atteignent avec des publicités, les gens recherchent activement des entreprises qui répondent à leurs besoins. Dans la plupart des cas, ils commencent par les moteurs de recherche comme Google. Et bien que certains utilisateurs recherchent des marques et des produits spécifiques, beaucoup cherchent des informations plus générales, comme "comment choisir un plan d'assurance" ou "combien coûte une assurance voiture".
Si l'on suit cet exemple, si vous êtes une agence d'assurance, une personne qui recherche ces expressions est certainement un client potentiel. Mais à moins que votre site ne comporte des pages optimisées pour ces recherches, les clients potentiels ne trouveront pas votre site.
D'autre part, lorsque vous créez du contenu pour votre public et que vous l'optimisez pour les mots clés qu'il utilise dans les moteurs de recherche, vous améliorez vos chances d'apparaître dans les résultats.
Cela entraînera non seulement une augmentation du trafic, mais aussi une augmentation du nombre de visiteurs qualifiés, c'est-à-dire de visiteurs qui ont de fortes chances de devenir des clients payants.
Il répond aux questions des clients potentiels
Une fois que votre contenu attire les visiteurs sur votre site, il doit répondre à leurs questions. Cela leur fournit les informations qu'ils souhaitent et positionne votre entreprise comme une ressource utile. Ainsi, vous commencerez à établir un sentiment de confiance avec les clients potentiels, de sorte que même s'ils ne sont pas encore prêts à faire un achat, ils sauront où chercher quand ils le seront.
Si l'on considère que 80 % des décideurs d'entreprise préfèrent obtenir des informations sur l'entreprise à partir d'articles plutôt que de publicités, et que 60 % affirment que le contenu de l'entreprise les aide à prendre de meilleures décisions concernant les produits, vous pouvez être sûr que votre public cherche des réponses. Et même si votre site est actuellement conçu dans le but de faire en sorte que les clients potentiels vous appellent, répondre à leurs questions en ligne peut vous aider à commencer à établir une relation avant même qu'ils ne parlent à un membre de votre équipe de vente.
Toutefois, fournir des informations générales n'est pas seulement bénéfique pour vos clients. En publiant les réponses aux questions les plus fréquemment posées ou aux préoccupations les plus courantes, vous faites en sorte qu'au moment où un client potentiel est prêt à remplir un formulaire ou à organiser une réunion avec votre équipe, il connaîtra déjà bien votre secteur d'activité et le fonctionnement de votre entreprise.
Plus un client potentiel est bien informé, plus vous pouvez être sûr qu'il est réellement intéressé par un achat auprès de votre entreprise ou par une collaboration avec elle, et moins vous devez vous préoccuper de passer un temps précieux à répondre à des questions de base.
Nous mesurons notre succès à l'aune de la satisfaction de nos clients.
Nicolas Schiavon
Elle les aide à convertir
Lorsque vous trouvez des idées de sujets pour votre site, vous devez viser à créer un mélange de contenu en haut de l'entonnoir, au milieu de l'entonnoir et en bas de l'entonnoir. En fournissant des informations adaptées aux différentes étapes de l'entonnoir de vente, vous serez en mesure d'attirer une grande variété de clients potentiels et de les intéresser à votre entreprise, quelle que soit l'ampleur des recherches qu'ils ont déjà effectuées.
Le contenu du haut du tunnel est généralement plus général et répond à des questions d'ordre informatif. Pour revenir à l'exemple d'une agence d'assurance, une page intitulée "Comment choisir un plan d'assurance" serait parfaite pour un public qui commence tout juste à chercher une assurance.
Une page intitulée "Combien coûte une assurance automobile" serait une étape logique dans l'entonnoir. Elle se limite à un type d'assurance spécifique et montre une intention d'achat. Afin de rendre cette page solide au milieu de l'entonnoir, une agence pourrait dresser une liste d'estimations générales du marché et expliquer ensuite les différents facteurs qui jouent un rôle dans le coût. Elle pourrait même rendre la page interactive avec une calculatrice, comme celles que nous incluons dans nos conceptions de page web.
À partir de là, les pages du bas de l'entonnoir comprennent des appels à l'action manifestes et encouragent les visiteurs à prendre des mesures essentielles pour devenir clients, comme remplir un formulaire de contact ou effectuer un achat en ligne.
Si votre site comporte des pages qui remplissent toutes les étapes de votre entonnoir de vente, votre contenu pourrait essentiellement servir de prolongement à votre équipe de vente, en faisant passer les prospects de leur première introduction à votre marque à des clients payants.
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Avec la bonne stratégie, le marketing de contenu peut être un excellent moyen d'attirer du trafic, de répondre aux questions et de convertir les prospects. Contactez-nous dès aujourd'hui pour parler à un stratège de la manière dont votre entreprise peut atteindre ces objectifs et commencer à générer plus de revenus grâce au contenu !
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