5 erreurs communes du référencement payant et de la publicité PPC
Le référencement payant et la publicité PPC est l'un des canaux de commercialisation les plus efficaces disponibles. Il a le potentiel de générer une énorme quantité de chiffre d'affaires, et il existe de nombreuses options de personnalisation afin que vous puissiez vous assurer que votre argent soit toujours bien dépensé. Il doit être confié à une régie publicitaire CPM CPC, afin d'éviter les 5 erreurs les plus communes du référencement payant !
Mais le référencement payant fonctionne seulement bien lorsqu'il est correctement géré. En fait, quand il n'est pas bien géré, le référencement payant et les publicités CPC à travers lui peuvent devenir un gouffre pour votre entreprise en vous faisant découvrir des recherches non pertinentes, en réduisant votre score de qualité et plus encore.
Ce sont les 5 erreurs les plus communes du référencement payant que les gens font. Si vous les faites, assurez-vous de changer cela rapidement.
1. Erreur N°1 : Utilisation incorrecte de types de correspondance
Il existe trois paramètres différents que vous pouvez utiliser pour les mots clés dans Google AdWords. Nous utiliserons le mot-clé "chaussures de course pour hommes" comme exemple pour illustrer comment chaque paramètre fonctionne.
- Correspondance large: affiche votre annonce pour une large gamme de mots-clés qui correspondent de manière non précise à votre mot-clé prévu, comme "chaussures de course pour femmes".
- Combinaison de phrases: affiche votre publicité pour des phrases qui incluent des "chaussures de course pour hommes" et des mots qui l'entourent, comme "chaussures de course pour homme taille 9."
- Correspondance exacte : affiche votre annonce uniquement lorsque quelqu'un recherche exactement les "chaussures de course pour hommes".
Fondamentalement, vous souhaitez utiliser une correspondance large pour aborder un public plus large, et vous souhaitez utiliser la correspondance exacte pour vous assurer que vous ne proposez qu'un trafic qualifié à votre site. La combinaison de phrases est un bon équilibre entre les deux qualités, et cela peut être aussi utile que les autres choix, en fonction de vos objectifs.
Cependant, il est important de savoir quel paramètre vous convient. Si vous cherchez simplement des augmentations de trafic, une correspondance large peut être d'une grande aide. Mais si vous cherchez spécifiquement des conversions, la correspondance exacte est votre meilleur pari.
Si vous n'identifiez pas ces objectifs dès le début, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent en ciblant incorrectement la mauvaise cible. Et lorsque cela se produit, vous n'obtiendrez pas le retour sur investissement que vous voulez.
2. Ne pas utiliser le ciblage géographique
Le ciblage géographique (également appelé «geo targeting») vous permet d'affiner vos publicités dans une zone géographique spécifique. Ceci est particulièrement utile pour les petites entreprises qui veulent seulement attirer des clients dans un certain rayon de leur emplacement physique. Il est également pratique pour les entreprises mondiales qui souhaitent cibler leur budget dans un pays particulier.
Lorsque vous ignorez le ciblage géographique, vous pouvez perdre beaucoup d'argent et nuire à votre score de qualité en mettant en avant votre site internet pour les chercheurs à l'autre bout du monde. Vous pouvez également générer par inadvertance l'augmentation du coût de certains mots-clés, en ciblant certains mots-clés très coûteux. Dans l'ensemble, vous avez le potentiel de faire beaucoup de mal à votre entreprise et à d'autres aussi dans d'autres marchés.
Vous pouvez commencer à géoréférencer vos annonces en utilisant les options standard dans Google AdWords ou Facebook Ads. Affinez votre affichage d'annonce dans une certaine région pour vous assurer que vous ne payez pas trop pour vos clics ou gonfler artificiellement les prix pour d'autres entreprises dans d'autres domaines. De plus, lorsque vous êtes dans une zone plus petite, vous pouvez obtenir des prospects plus qualifiés lorsque les gens cliquent sur votre annonce, ce qui aidera votre score de qualité et vous fera économiser de l'argent.
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3. Oublier les mots clés à exclure dans la publicité PPC
Les mots clés à exclure sont certains termes que vous ne souhaitez pas déclencher. Ceci est utile pour les mots-clés de concordance et de mots-clés où certains mots pourraient modifier la signification d'un mot-clé.
Par exemple, si vous vendez des chaussures de course pour hommes, vous pouvez ajouter le mot-clé à exclure "chaussures de course pour femmes" pour vous assurer que ces recherches ne déclenchent pas votre annonce. De cette façon, vous ne vous présentez pas pour une annonce que vous ne voulez pas, et l'utilisateur n'obtient pas de résultats non pertinents. C'est un gagnant-gagnant !
En général, les mots clés négatifs élimineront les recherches non pertinentes et amélioreront votre score de qualité afin que vous puissiez économiser de l'argent à long terme. Ils vous aideront également à obtenir une réputation favorable en ligne, car vous n'attirez que les visiteurs susceptibles de devenir clients.
4. Ne pas utiliser de mots clés de la longue traîne pour le référencement payant
Les mots-clés de la longue traîne sont des termes de recherche qui incluent des phrases longues, et reflètent parfois l'intention de l'utilisateur à convertir plus rapidement. Ils sont généralement plus ciblés, plus abordables et plus sûrs pour les entreprises, car les mots-clés plus courts sont plus concurrentiels et dominés par les leaders de l'industrie.
L'utilisation de mots-clés de la longue traine permet de réduire votre attrait à une clientèle bien spécifique, ce qui peut sembler contre-intuitif si vous souhaitez attirer autant de personnes que possible sur votre site internet. Mais les personnes que vous attirez avec ces mots-clés très ciblés seront plus susceptibles de convertir et de se transformer en client pour soutenir votre entreprise.
En général, cela signifie que vous ne pourriez pas recevoir beaucoup de trafic, mais vous obtiendrez beaucoup de trafic de qualité en fonction de l'intention d'un utilisateur d'acheter. Et après tout, ce sont les personnes que vous voulez voir venir sur votre site de toute façon !
5. Erreur N°5 : Ignorer le quality score
Le score de qualité est la représentation digitale de votre entreprise sur Google. Plus votre score de qualité est élevé, moins Google vous facturera lorsque les personnes cliquent sur vos publicités. Cela rend le score de qualité d'une importance cruciale pour la croissance d'une entreprise, car il est possible de vous faire économiser de l'argent et de vous positionner au-dessus de votre concurrence.
Vous pouvez trouver votre score de qualité sur Google AdWords, et vous pouvez l'améliorer avec quelques stratégies simples.
- Cibler votre public: utilisez des mots clés à longue traine pour vous assurer que vous ne recevez que des clics qualifiés sur votre site.
- Offrez des informations de qualité: créez des pages qui informent et aident les utilisateurs qui cliquent sur vos annonces.
- Facilitez la conversion des visiteurs: Ajoutez des appels à l'action à la fin de vos pages pour encourager les visiteurs à devenir clients.
En gardant ces trois idées à l'esprit, vous pouvez améliorer votre score de qualité pour développer votre entreprise. Et si vous les ignorez, vous n'obtiendrez pas les résultats souhaités.
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