Comment le geofencing et le ciblage géolocalisé augmentent les leads
Le Geofencing permet de communiquer avec les utilisateurs locaux grâce à des messages personnalisés et cibler les consommateurs qui recherchent activement un nouveau véhicule.
Historiquement, les concessionnaires automobiles ont compté sur la publicité traditionnelle pour se connecter avec leur clientèle locale. Mais avec la récente prolifération des technologies de marketing et de la conquête publicitaire à travers des plates-formes et des données hautement ciblées, cette stratégie n'est plus le moyen le plus efficace et le plus rentable d'attirer des acheteurs potentiels.
En mettant en œuvre la technologie de geofencing avec des données et la géolocalisation sur les appareils mobiles, les concessionnaires peuvent utiliser un contenu personnalisé pour cibler les consommateurs sur leurs marchés locaux qui visitent leurs concurrents.
Qu’est-ce que le geofencing ?
Le geofencing est la pratique consistant à utiliser la technologie GPS pour délimiter virtuellement une zone ou un emplacement défini. Les concessionnaires peuvent utiliser cette technologie dans leurs efforts de marketing pour envoyer un message aux personnes dans une région donnée via leurs appareils mobiles.
En utilisant la publicité geofence, les concessionnaires peuvent communiquer avec les publics locaux par le biais de messages personnalisés et cibler les consommateurs qui recherchent activement un nouveau véhicule.
Comment fonctionne la publicité de conquête
Pour les concessionnaires, les endroits les plus efficaces à cibler sont les autres concessionnaires locaux ou les ateliers de réparation automobile qui complètent un concessionnaire automobile. on appelle également cela de la publicité de conquête.
Par exemple, vous pouvez placer une barrière virtuelle autour de tous vos concurrents et cibler les acheteurs dans leur zone de chalandise. Avec une annonce attrayante et / ou une offre tarifaire, un acheteur pourrait être incité à venir dans votre concession automobile pour se renseigner sur les prix des véhicules.
Cela pourrait être une option viable de geofencing pour les concessionnaires, car leurs clients sont dans la même optique d’investir dans leurs besoins automobiles. Les géo-cookies sont une autre ressource utilisée par les concessionnaires pour capturer des informations sur les automobilistes dans leur concession.
En utilisant des stratégies de ciblage basées sur la localisation, les concessionnaires peuvent ensuite télécharger une liste de consommateurs contenant des informations sur les personnes ayant rencontré les publicités geofencées.
Établir des objectifs d’acquisition de leads et de suivi
Grâce à la saisie automatique des données et à la segmentation personnalisée pour des publics variés, les concessionnaires, petits et grands, peuvent potentiellement atteindre plus d'un million de consommateurs via leur téléphone portable.
Les publicités basées sur la géolocalisation sont des outils extrêmement efficaces qui permettent aux concessionnaires de cibler et de capturer des individus qui non seulement sont activement engagés sur des appareils mobiles, mais qui sont également dans une logique d'achat.
Définir des audiences segmentées
En utilisant des outils tels que Google Analytics, les concessionnaires peuvent étudier et analyser l'audience dans un domaine spécifique. Les concessionnaires peuvent ensuite utiliser ces outils pour mieux comprendre les données démographiques sur les marchés locaux.
En analysant l'âge, le sexe, le niveau de revenu, la profession, la taille de la famille, etc., il peut être plus facile de reconnaître les désirs et les besoins des consommateurs locaux. Après avoir effectué des recherches, les concessionnaires peuvent segmenter les marchés locaux en groupes définis par caractéristiques démographiques et positionner des annonces personnalisées pour influencer avec précision des publics spécifiques.
Tout cela pourra être effectué via un CRM automobile.
Grâce à la recherche, de nombreux concessionnaires trouveront auprès d'eux des publics autrefois non ciblés, comme les communautés bilingues. Avant le marketing digital, les publics comme ceux-là étaient un défi à relever grâce aux pratiques de marketing générales.
Grâce à ces informations, les concessionnaires ont la possibilité de développer une campagne publicitaire spécifiquement conçue pour influencer ces clients potentiels.
Avantages
Même si une annonce basée sur la localisation ne retient pas l'attention d'un acheteur potentiel, le message geofencé permet au concessionnaire de suivre l'emplacement et les habitudes de ce consommateur particulier.
Ces informations peuvent être utilisées pour affiner la stratégie de ciblage. Comme les marchés locaux sont souvent difficiles à définir et à comprendre, les informations enregistrées à partir de ces annonces peuvent être incroyablement utiles pour les futurs efforts de geofencing.
Des ventes saisonnières aux événements personnalisés, les concessionnaires qui utilisent la publicité géo-localisée peuvent accroître la visibilité et susciter de l'intérêt chez les amateurs de voitures cherchant à acheter un véhicule ou à prendre rendez-vous. Même avec un budget conservateur, les concessionnaires peuvent cibler efficacement des milliers de consommateurs en optimisant les outils publicitaires facilement accessibles aux concessionnaires.
La publicité basée sur la localisation est la nouvelle ère du marketing pour les concessionnaires qui cherchent à atteindre leur clientèle locale. Contactez-nous en ligne pour en savoir plus ou par téléphone au 06 80 60 77 77.