Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Pendant que vous développez un plan marketing pour votre site internet ou votre entreprise, vous pouvez continuer à entendre un terme inconnu: « Inbound Marketing« . Cela peut vous amener à vous demander ce qu’est l’inbound marketing ou son fonctionnement.
Si vous débutez dans l’inbound marketing, nous pouvons vous aider ! En tant qu’agence d’inbound marketing expérimentée, nous avons créé cette page pour vous aider à comprendre ce qu’est l’inbound marketing, sa définition et ce qui le différencie des autres formes de marketing. Une fois que vous avez fini de lire cette page, vous devez comprendre parfaitement le fonctionnement de l’inbound marketing et expliquer pourquoi des agences comme Metadosi l’offrent à leurs clients.
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La définition du Inbound marketing
En termes simples, l’Inbound marketing fait référence à toutes les activités de marketing qui attirent les gens, par opposition aux spécialistes du marketing qui doivent pousser un message pour les atteindre. Cela peut aussi se résumer à tout type d’activité qui attire l’attention, par opposition à une activité ou il faut payer pour être visible.
Voici quelques exemples d’Inbound marketing : blogs, podcasts, emails, messages sur les réseaux sociaux et vidéos. En revanche, quelques exemples de marketing qui ne seraient pas considérés comme de l’Inbound marketing (également appelé Outbound marketing) sont les messages publicitaires, le publipostage, les appels impromptus et le courrier indésirable. Voyez-vous la différence ?
L’Inbound marketing est généralement quelque chose qui était souhaité par le consommateur, par opposition à quelque chose qui a été offert ou exposé à une personne sans leur permission ou leur désir. C’est pourquoi vous pouvez aussi parfois entendre l’Inbound marketing appelé «marketing de permission» (terme inventé par l’auteur Seth Godin).
Comment l’Inbound marketing est-il arrivé ?
En plus de vous demander «Qu’est-ce que l’Inbound marketing ?», Vous vous demandez peut-être comment cette nouvelle forme de marketing a vu le jour. À vrai dire, l’Inbound marketing est utilisé depuis de nombreuses années et de nombreuses entreprises l’utilisent, mais le terme «Inbound marketing» n’a été inventé qu’en 2005.
Brian Halligan, PDG et cofondateur de HubSpot, une entreprise de logiciels de marketing, a proposé ce terme pour décrire ce type de marketing. En 2009, Halligan et le co-fondateur de HubSpot, Dharmesh Shah, ont publié un livre sur le sujet intitulé Inbound Marketing: Get Found using Google, social médias and blogs. Cette exposition sur le sujet, ainsi que les articles de blog réguliers de HubSpot sur les différentes manières d’utiliser efficacement le trafic entrant, sont finalement à l’origine de sa popularité.
Quelle est la différence entre l’Inbound marketing et l’Outbound Marketing ?
Comme mentionné, il existe un grand contraste entre l’inbound marketing et l’outbound Marketing. Les méthodes d’inbound marketing sont recherchées et consommées par ceux qui le désirent ou qui le recherchent quand ils en ont besoin. D’un autre côté, les méthodes d’outbound marketing ont tendance à être intrusives, indésirables ou même spammées.
L’Inbound marketing attire les consommateurs, tandis que l’outbound marketing pousse les produits ou les services sur les consommateurs
À mesure que le temps passe, les consommateurs apprennent à s’affranchir des méthodes d’outbound marketing ou trouvent même des moyens de les éviter. Par exemple, quand une publicité télévisée commence, un consommateur peut simplement changer de chaîne. Un courrier indésirable peut être automatiquement filtré dans le dossier «spam» ou supprimé sans être lu. Ceux qui se fient uniquement à ces méthodes s’aperçoivent qu’elles ne sont plus aussi efficaces qu’avant… et qu’elles ne procurent pas le retour sur investissement souhaité.
L’Inbound marketing, en revanche, donne aux spécialistes du marketing une chance de «gagner leur chemin». Par exemple, au lieu d’un message publicitaire télévisé, une entreprise peut produire un guide pratique détaillé ou un article de blog. Lorsque le consommateur en a besoin, il le trouve dans une recherche et prend connaissance de cette société. Cela génère plus de confiance qu’une publicité intrusive et peut également générer un retour sur investissement plus élevé.
Comme mentionné précédemment, l’Inbound marketing fait entrer les gens, plutôt que de demander aux spécialistes du marketing de se faire connaître. C’est la différence cruciale entre les deux.
Comment fonctionne l’Inbound marketing ?
L’inbound marketing ne consiste pas en une méthode de marketing unique qui attire des clients potentiels sur votre site internet. En fait, il se compose de plusieurs méthodes de marketing, qui sont toutes considérées comme entrant.
Chacune de ces méthodes fonctionne un peu différemment. Certaines d’entre elles peuvent compter sur la production d’un contenu qui, comme dans notre exemple ci-dessus, existe pour les besoins du consommateur. D’autres impliquent la création d’une présence sur des canaux tels que Facebook, Twitter et Instagram. Et d’autres se concentrent sur l’optimisation de votre site internet afin de faciliter la recherche de votre contenu et de votre activité, augmentant ainsi la probabilité que les consommateurs décident d’en savoir plus sur vous.
Examinons un peu plus en détail les méthodes qui composent l’Inbound marketing.
Quelles méthodes de marketing sont qualifiées d ‘«entrantes» ?
Voici quelques exemples des types de méthodes de marketing pouvant être considérées comme entrant.
CREATION DE CONTENU
Si vous créez des articles, des pages de procédures, des livres blancs ou tout autre contenu, il s’agit également d’une forme d’inbound marketing. Non seulement ces éléments de contenu augmentent les chances de trouver votre société lorsqu’ils vous recherchent, mais ils aident également les personnes qui ont déjà trouvé votre site à ressentir une affinité en vers lui. Si vous produisez régulièrement du contenu utile, vous serez peut-être considéré comme une entreprise meilleure et plus précieuse que celle qui ne le fait pas.
Vous pouvez produire de nombreux types de contenu, des livres blancs aux vidéos en passant par les guides en profondeur. Tous les types de contenu ne fonctionneront pas pour toutes les entreprises. Expérimentez avec vos offres pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vos prospects. Vous pourriez être surpris!
RÉSEAUX SOCIAUX
Les réseaux sociaux sont également un autre composant de l’inbound marketing. S’il peut être utilisé pour atteindre de nouveaux clients ou de potentiels prospects, il peut également être utilisé pour développer des relations avec des clients existants en offrant un contenu utile ou un excellent service aux moments appropriés.
BLOGGING
Bloguer pour votre entreprise est un moyen fantastique d’accroître la notoriété, de produire un contenu de qualité pour votre site et d’attirer des liens susceptibles d’aider votre site à mieux figurer dans les moteurs de recherche. Le blogging est également un élément crucial de nombreuses stratégies d’inbound marketing, car il met l’accent sur la création de contenu que les gens voudront consommer.
E-MAIL MARKETING
L’email marketing peut ne pas sembler être une forme d’inbound marketing, mais comme vous devez obtenir une autorisation avant d’envoyer un courrier électronique à quelqu’un (vous demandez l’autorisation, n’est-ce pas?), Il apparaît clairement sur la liste des messages entrants. À l’instar des médias sociaux, le courrier électronique est généralement utilisé pour développer les relations existantes en offrant quelque chose de souhaitable au bon moment.
Vous pouvez utiliser le marketing par email en tant que méthode d’inbound marketing en offrant plus que des produits à vendre ou des offres dans vos emails. Pourquoi ne pas envoyer des guides pratiques, du contenu, des liens vers des articles de votre blog ou des extraits de réseaux sociaux ? Ou même mettre en valeur un fan ou un client de la semaine ?
OPTIMISATION DES MOTEURS DE RECHERCHE
Oui, le SEO (ou le référencement naturel) est un élément crucial de l’inbound marketing. Après tout, où d’autres méthodes de marketing vous mèneraient-elles si elles n’étaient pas correctement optimisées ou si votre site n’était pas conforme aux standards SEO d’aujourd’hui?
Si vous n’êtes pas déjà familiarisé avec le SEO, c’est une partie importante du marketing digital qui optimise votre site internet pour qu’il apparaisse plus souvent dans les résultats de recherche ou ait un rang supérieur à celui de vos concurrents. Le SEO est ce qui fait la différence entre le classement n°1 et le classement n°10 sur Google, et ce qui détermine quels sites internet occupent les premières places pour toute requête de recherche spécifique. Vous pouvez en apprendre plus sur le référencement sur cette page.
Sans SEO, qui garantit que votre contenu est aussi convivial que possible pour les moteurs de recherche, même votre meilleur contenu n’aurait aucune chance d’atteindre votre public cible.
Ce ne sont là que quelques exemples de méthodes marketing considérées comme entrantes plutôt que sortantes. N’oubliez pas que si votre marketing attire l’attention de votre client ou de votre prospect, plutôt que de payer pour cela ou de le supplier, il y a de fortes chances qu’il s’agisse d’une forme d’inbound marketing.
Nous mesurons notre succès par la façon dont nous impressionnons nos clients.
Nicolas Schiavon Metadosi
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Comment puis-je démarrer avec l’inbound marketing ?
Si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie d’inbound marketing, notre conseil est le suivant: commencez petit. Vous n’avez pas à tout faire en même temps, ni utiliser chacune des méthodes que nous avons énumérées sur cette page. En fait, ce serait probablement contre-productif.
Pour commencer, choisissez une méthode de marketing que vous n’êtes pas déjà en train de faire et collaborez avec votre équipe pour définir une stratégie. Posez les questions suivantes:
- Quand allons-nous lancer cela ?
- Comment attendons-nous que cela aide nos prospects ou clients ?
- Quels types d’objectifs voulons-nous atteindre avec cette méthode ?
- Comment cela s’inscrit-il dans notre plan marketing global ?
Ensuite, lancez votre méthode. Surveillez attentivement les résultats pendant une période donnée. Il est également important de réaliser que l’inbound marketing n’a pas souvent de résultats immédiats: de nombreux blogs doivent fonctionner pendant des mois, voire des années avant de rencontrer des lecteurs réguliers. Cependant, si vous n’atteignez pas vos objectifs, vous voudrez peut-être réévaluer votre approche et réessayer, voire supprimer cette méthode complètement.
Si vous souhaitez ajouter des méthodes d’inbound marketing supplémentaires, assurez-vous qu’elles sont ajoutées une par une, que vous posez des questions comme celles énumérées ci-dessus et que vous mesurez votre réponse avec soin, à chaque fois. En faisant cela, vous pourrez avoir une meilleure idée de ce qui fonctionne pour vous et de ce qui ne fonctionne pas – et du bonheur que vous procurez aux visiteurs de votre site internet !
Nous espérons que cette page vous a aidé à répondre à la question «Qu’est-ce que l’inbound marketing ?» Pour vous… et d’autres encore ! Maintenant que vous en savez plus sur l’inbound marketing et son fonctionnement, nous vous souhaitons bonne chance pour l’utiliser sur votre propre site internet !
Besoin d’aide pour élaborer une stratégie d’inbound marketing ?
En tant que principale agence d’inbound marketing, Metadosi peut créer une stratégie complète d’inbound marketing pour votre entreprise. Alors que d’autres entreprises peuvent simplement fournir quelques services et en parler au quotidien, Metadosi est une agence de marketing digital à services complets qui travaille avec ses clients pour développer des plans stratégiques personnalisés conçus pour générer le meilleur retour sur investissement possible.
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