Référencement naturel pour la croissance des entreprises : 8 façons dont le référencement mène à la croissance
Vous avez peut-être entendu dire que vous avez besoin du référencement naturel (SEO) pour un marketing efficace et la croissance de votre entreprise de nos jours.
Mais il peut être difficile de comprendre comment le référencement contribue à la croissance de l'entreprise. Dans ce guide, nous allons vous expliquer comment le référencement naturel fonctionne pour les entreprises et comment vous pouvez l'utiliser pour aider votre entreprise à se développer.
À la fin de cet article, vous aurez compris :
- Ce qu'est le référencement
- L'importance du référencement pour les entreprises
- comment commencer à utiliser le référencement pour développer votre entreprise.
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Qu’est-ce que le référencement naturel ?
Le référencement naturel, qui signifie optimisation des moteurs de recherche, est une stratégie de marketing digital qui aide votre site à se classer en tête des résultats de recherche organique pour les mots clés pertinents. Une stratégie de référencement bien conçue accroît votre visibilité en ligne et attire des prospects qualifiés sur votre site.
Le référencement se concentre uniquement sur les résultats de recherche organiques, c'est-à-dire les listes non payées des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Il ne s'occupe pas des publicités qui apparaissent sur les SERPs.
Il existe plusieurs types de référencement. Toute stratégie de référencement devrait inclure les éléments suivants :
- Le référencement sur page (on page SEO) : Le référencement sur page concerne les facteurs sur vos pages que vous pouvez contrôler, tels que les mots-clés, les titres, le contenu du référencement et la conception de la page.
- Référencement hors-page (Off page SEO) : Le référencement hors page concerne les facteurs qui ne se trouvent pas sur votre site Web et qui influencent votre classement, tels que les liens vers votre site Web depuis d'autres sites. Vous ne pouvez pas contrôler directement ces facteurs, mais vous pouvez parfois les influencer.
- Référencement technique : Le référencement technique se concentre sur les optimisations du site Web et du serveur qui aident les moteurs de recherche et les visiteurs à comprendre et à utiliser votre site. Les facteurs de référencement technique comprennent les sitemaps, la vitesse des pages et les fichiers txt.
Il existe également plusieurs types de référencement que seuls certains types d'entreprises utilisent. En voici quelques exemples :
- Le référencement local : Le référencement local vise à atteindre les utilisateurs d'une certaine zone géographique, généralement les clients de la zone de service d'une entreprise locale. Ce type de référencement se concentre sur des mots-clés spécifiques à un lieu, tels que ceux contenant l'expression "près de chez moi" ou le nom d'une ville, d'un état ou d'une région.
- Référencement d'entreprise : Le référencement "corporate" d'entreprise est un référencement destiné aux entreprises ou aux sites Web particulièrement importants. Il se concentre sur le classement de mots clés généraux, fréquemment recherchés et hautement concurrentiels.
Comment le référencement peut-il développer votre entreprise ?
Alors, comment tout cela se traduit-il concrètement par une croissance de l'activité ? Voici huit façons dont le référencement peut vous aider à atteindre vos objectifs. En parcourant les points ci-dessous, vous comprendrez l'importance du référencement dans les affaires et comment l'utiliser pour développer votre activité.
1. Le référencement augmente votre visibilité en ligne
Le référencement permet à votre site Web et à votre entreprise d'être vus par un plus grand nombre de personnes en ligne. Le potentiel de visibilité du référencement est énorme.
Google effectue plus de 3,5 milliards de recherches chaque jour, soit plus de 40 000 par seconde. La recherche organique génère plus de la moitié du trafic sur les sites Web.
Les internautes se tournent vers les moteurs de recherche pour répondre à toutes sortes de questions et résoudre toutes sortes de problèmes. Lorsque la réponse ou la solution de votre entreprise apparaît en tête des résultats de recherche, vous bénéficiez d'une grande visibilité.
2. Le référencement vous aide à atteindre le bon public
Le référencement ne vous aide pas à apparaître pour n'importe quelle requête de recherche. Avec une stratégie de référencement bien conçue, vous apparaissez pour les mots-clés que vos clients potentiels recherchent.
Pour ce faire, vous devez effectuer des recherches afin de déterminer quelles sont les recherches effectuées par les personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.
Par exemple, si vous vendez de la peinture pour meubles de jardin, vous pouvez cibler des mots clés tels que "comment peindre des meubles de jardin" ou "acheter de la peinture pour meubles de jardin".
3. Le référencement apporte des prospects qualifiés sur votre site Web
Avec le référencement naturel, vous touchez des personnes qui ont déjà exprimé leur intérêt pour un sujet lié à votre entreprise, vos produits ou vos services. Les personnes qui cliquent sur votre site Web via la recherche organique sont susceptibles d'être des prospects qualifiés, c'est-à-dire de devenir des clients.
Les prospects obtenus grâce au référencement ont un taux de conversion - le pourcentage de prospects qui deviennent des clients - de 14,6 %, contre seulement 1,7 % pour le marketing traditionnel.
4. Le référencement naturel peut vous aider à convertir des prospects
L'objectif principal du référencement n'est pas de convertir des pistes, mais beaucoup de choses qui sont bonnes pour le référencement sont également bonnes pour augmenter les conversions.
Google veut classer le contenu de haute qualité que les utilisateurs apprécient, de sorte que les changements qui améliorent l'expérience utilisateur peuvent améliorer votre classement. Nombre de ces changements peuvent également augmenter les conversions.
Par exemple, l'amélioration de la conception et de la convivialité de votre site Web peut améliorer votre classement et encourager les visiteurs à rester plus longtemps sur votre site. Ces changements peuvent également les amener à considérer votre site comme plus fiable, ce qui les aidera à se sentir suffisamment à l'aise pour effectuer un achat.
5. Le référencement améliore la notoriété de la marque
Parce que le référencement met votre site web et le nom de votre entreprise sous les yeux d'un plus grand nombre de personnes en ligne, il peut accroître la notoriété de la marque.
Plus les internautes voient le nom de votre marque dans les résultats de recherche, plus il leur est familier. Même s'ils ne cliquent pas sur votre site Web la première fois qu'ils le voient dans les résultats de recherche, après un certain temps, il leur semblera familier et ils cliqueront peut-être dessus.
Si des clients potentiels voient votre site Web dans les résultats de recherche, ils connaîtront aussi déjà le nom de votre entreprise s'ils le voient dans une publicité, un message sur les réseaux sociaux ou un autre canal de marketing.
6. Le SEO augmente la confiance et la crédibilité
Un autre des principaux avantages du référencement pour les entreprises est qu'un bon classement peut amener les gens à considérer votre marque comme plus crédible et digne de confiance.
Google veut classer le contenu de haute qualité provenant de sources faisant autorité et les gens sont habitués à obtenir des résultats de haute qualité dans les recherches Google. Ainsi, lorsque quelqu'un voit votre site bien classé, il est plus susceptible de le considérer comme faisant autorité, crédible et digne de confiance.
En voyant votre site bien classé pour plusieurs termes de recherche liés à votre secteur, les internautes commenceront à vous considérer comme une autorité dans votre domaine.
7. Le référencement vous aide à battre la concurrence
Même si vous n'investissez pas dans le référencement naturel, il y a de fortes chances que vos concurrents le fassent. Et si vos concurrents se classent au-dessus de vous dans les résultats de recherche, il est probable qu'ils gagnent des clients qui, autrement, se seraient tournés vers vous.
Améliorer votre référencement naturel est essentiel pour rester compétitif dans un monde où les moteurs de recherche sont un moyen si répandu pour les gens de trouver des informations, des biens et des services.
Les résultats de recherche eux-mêmes sont également très concurrentiels, et vous devez donc investir dans une stratégie de référencement intelligente pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents dans les SERP.
Il est essentiel d'avoir une stratégie qui vous permette d'obtenir les meilleurs classements, car 95 % du trafic de recherche va aux listes de la première page de résultats, et 68 % de tous les clics vont aux cinq premiers résultats.
8. Le référencement naturel offre une valeur à long terme
Le référencement naturel est une stratégie à long terme qui continue à produire des résultats bien après votre investissement initial.
Une page peut continuer à être bien classée dans les résultats de recherche longtemps après que vous l'ayez créée et optimisée, avec seulement un peu d'entretien. Cela diffère d'autres stratégies, telles que la publicité payante, dans lesquelles vos annonces cessent d'apparaître lorsque votre campagne prend fin.
Exemples d’avantages du référencement pour la croissance des entreprises
Chez Metadosi, nous avons vu de première main comment le référencement peut aider les entreprises à se développer.
Berthier & Associés
Prenez, par exemple, Berthier & Associés, une agence d'expertise immobilière. Nous avons redessiné leur site Web en tenant compte du référencement, créé un nouveau contenu pour leur site et optimisé leur site pour la recherche.
En conséquence, Berthier & associés a vu son trafic organique augmenter de 687 % et ses demandes de devis de 200 %, ce qui lui a permis d'attirer davantage de prospects qualifiés et de se développer.
Tendance Sac
Un autre excellent exemple de la façon dont le référencement peut influencer la croissance de l'entreprise vient de Tendance Sac, un site sur la mode et les sacs à main.
Nous avons créé une stratégie de référencement personnalisée pour Tendance Sac, qui comprenait le référencement pour la mode, dans le but d'augmenter le trafic organique et les soumissions de formulaires de contact.
Un an après le début du projet, Tendance sac a constaté une augmentation de 281 % du nombre de visiteurs provenant de sources organiques et une augmentation de 30 % du nombre d'objectifs organiques atteints, y compris les soumissions de formulaires de contact. Cette augmentation du trafic et des prospects a permis d'accroître la notoriété de la marque, les conversions et les revenus.
Approches pour démarrer avec le référencement naturel
Alors, comment démarrer avec le référencement naturel ? Il existe plusieurs approches différentes que vous pouvez adopter.
Faire du référencement vous-même
L'un des grands avantages de l'optimisation des moteurs de recherche est que vous pouvez effectuer vous-même certains travaux d'optimisation.
Mais cela demande beaucoup de temps et d'efforts, notamment pour se familiariser avec le référencement et pour mettre en œuvre les techniques choisies. Il se peut également que les résultats ne soient pas optimaux tout de suite si vous êtes en train d'apprendre le référencement.
Cependant, faire votre propre référencement peut être un excellent moyen d'économiser de l'argent si vous avez le temps d'y consacrer du temps. Il peut s'agir d'un moyen efficace d'améliorer votre classement, surtout si vous débutez.
Constituer une équipe de référencement naturel en interne
Vous pouvez également engager une équipe interne pour effectuer votre référencement. Cette approche vous donne beaucoup de contrôle sur votre processus de référencement sans avoir à faire tout le travail vous-même.
Bien sûr, l'embauche d'un expert ou d'une équipe interne de référencement est coûteuse, vous devrez donc vous assurer que l'investissement en vaut la peine pour vous et que vous vous sentez prêt à embaucher vos propres experts en référencement. Engager des professionnels du référencement peut être un défi si vous n'avez pas encore beaucoup de connaissances en la matière.
Les avantages de l'embauche d'une équipe interne incluent le fait d'avoir des personnes travaillant sur votre référencement à plein temps et d'avoir un contrôle plus direct sur vos efforts de référencement.
1. Embaucher des freelances
Vous pouvez également engager des freelances pour vous aider dans votre référencement. Vous pouvez engager des freelances pour vous aider à effectuer votre propre référencement ou pour aider votre équipe interne. Vous pouvez aussi demander à un freelance de prendre la tête de vos efforts de référencement.
Lorsque vous engagez des freelances, vous bénéficiez des avantages de l'intervention d'un professionnel extérieur, sans avoir à vous engager à recruter une équipe interne à temps plein ou à travailler avec une agence. L'embauche de freelances peut être un excellent moyen d'essayer de travailler avec des professionnels externes.
L'embauche de freelances comporte toutefois des défis. Vous devrez examiner chaque freelance et évaluer son travail pour vous assurer qu'il fournit la valeur que vous attendez. Cela peut s'avérer difficile si vous n'êtes pas très familier avec le référencement. Vous n'aurez pas non plus un contrôle direct sur le processus.
2. Travailler avec une agence de référencement naturel
Une autre approche consiste à faire appel à une agence de référencement naturel. Lorsque vous engagez une agence de référencement naturel, vous bénéficiez d'une équipe d'experts et des ressources de l'agence à vos côtés.
Une agence saura comment obtenir des résultats rapidement et pourra développer une stratégie de référencement personnalisée pour votre entreprise.
Travailler avec une agence demande généralement plus d'engagement que de travailler avec un freelance. Cependant, vous avez l'avantage d'avoir un partenaire avec lequel vous pouvez travailler et établir une relation.
Vous devrez également passer en revue chaque agence et vous assurer qu'elle produit des résultats. Recherchez donc une entreprise ayant de nombreux avis et témoignages et demandez-lui comment elle rend compte de ses résultats.
Avec une agence de référencement, vous n'aurez pas autant de contrôle direct sur le processus de référencement que lorsque vous engagez une équipe interne. Cependant, les sociétés de référencement proposent généralement des options qui vous permettent d'être plus ou moins impliqué, en fonction de vos préférences.
Lorsque vous engagez une agence, examinez attentivement son site Web et ses critiques et parlez avec un représentant de la société pour vous assurer qu'elle peut répondre à vos besoins et qu'elle semble convenir à votre entreprise.
Les bases du référencement naturel : comment fonctionnent les moteurs de recherche
Ensuite, nous allons discuter de certaines des bases du fonctionnement du référencement naturel pour les entreprises, y compris comment commencer le référencement et quelques conseils pour améliorer vos performances de référencement.
Mais avant tout, il est utile de comprendre un peu le fonctionnement des moteurs de recherche. Cela vous permettra de mieux comprendre les stratégies de référencement naturel.
Les moteurs de recherche comme Google utilisent des "robots" pour explorer le Web à la recherche de contenu. Ces robots découvrent le contenu via des liens ou lorsque les éditeurs le soumettent au moteur de recherche.
Lorsque ces robots rencontrent un élément de contenu, ils l'analysent ou le "crawlent", c'est-à-dire le processus qu'ils utilisent pour déterminer le sujet et évaluer la qualité du contenu.
Le moteur de recherche indexe ensuite le contenu, ce qui signifie qu'il l'ajoute à sa base de données de contenu web.
Lorsqu'une personne effectue une recherche, le moteur de recherche utilise ses données sur les pages de son index pour déterminer les résultats les plus appropriés et les classer en conséquence.
Le processus par lequel les moteurs de recherche classent le contenu implique un algorithme complexe qui prend en compte un large éventail de facteurs. Les moteurs de recherche ne fournissent pas de liste exhaustive de leurs facteurs de classement, mais on pense qu'ils prennent en compte plus de 200 facteurs pour classer le contenu.
Pour réussir dans les recherches, vous devez optimiser ces facteurs. Un bon référencement facilite la recherche et la compréhension de votre contenu par les moteurs de recherche et vous aide à montrer à Google que votre contenu est de haute qualité.
Les mises à jour qui sont bénéfiques pour le référencement tendent également à l'être pour les utilisateurs, puisque l'objectif de Google est de classer le contenu qui offre la meilleure expérience à ses utilisateurs.
Dans la prochaine section, nous aborderons certains des facteurs de référencement les plus importants et la manière de les optimiser.
Les bases du référencement : Stratégies de référencement pour stimuler la croissance
Bien qu'il y ait de nombreux facteurs à prendre en compte lorsqu'il s'agit d'optimiser le référencement pour la croissance de l'entreprise, il est important de connaître d'abord les bases. Voici les choses les plus fondamentales que vous devez faire pour commencer à profiter des avantages du référencement pour les entreprises.
Effectuer une recherche de mots-clés
La recherche de mots clés consiste à déterminer les mots clés que vos clients potentiels recherchent lorsqu'ils cherchent des informations liées à votre secteur d'activité, votre entreprise, vos produits ou vos services. Il s'agit des termes que vous souhaitez cibler dans le cadre de vos efforts de référencement naturel.
Pour trouver des mots-clés, dressez une liste d'idées de mots-clés de base, c'est-à-dire de termes pertinents pour votre entreprise ou votre secteur d'activité. Vous pouvez faire un brainstorming sur ces mots clés, utiliser la Search Console Google pour voir quels termes les utilisateurs recherchent lorsqu'ils trouvent votre site de manière organique, et parcourir les sites des concurrents pour trouver des idées.
Une fois que vous avez quelques idées de mots-clés, mettez-les dans un outil de recherche de mots-clés comme, Ahrefs ou SEMrush. L'outil vous fournira une liste d'idées de mots clés associés.
Créer un contenu de qualité
Une fois que vous avez vos idées de mots-clés, vous allez créer du contenu qui utilise ces mots-clés comme source d'inspiration pour les sujets.
Par exemple, si vous vendez des fournitures de tricotage, l'un de vos mots clés pourrait être "comment tricoter une écharpe". Pour ce mot-clé, vous créerez un article ou une vidéo "comment faire". Un autre pourrait être "types de fil". Pour ce mot-clé, vous pourriez créer un article informatif, une vidéo ou une infographie expliquant les différents types de fil et leurs utilisations.
Il est essentiel que vous preniez le temps de vous assurer que votre contenu est de haute qualité afin qu'il plaise à la fois aux moteurs de recherche et aux utilisateurs. Assurez-vous que votre contenu offre une valeur ajoutée à votre public, qu'il lui fournit toutes les informations dont il a besoin et qu'il est facile et agréable à utiliser et à parcourir.
Intégration des mots-clés cibles
Une autre étape essentielle consiste à intégrer vos mots-clés dans vos pages.
Vous voudrez inclure un mot clé principal sur chaque page, ainsi que plusieurs variations de ce mot clé et éventuellement quelques mots clés connexes.
Disons, par exemple, que votre mot-clé principal est "types de fil". Vous utiliserez ce mot clé plus fréquemment que les autres et aux endroits les plus importants de votre page.
Vous pouvez également utiliser des variantes telles que "types de fils" et "types de fils", ainsi que des mots-clés connexes tels que "types de fils pour le tricot" et "types de textures de fils".
Les endroits les plus importants pour inclure vos mots-clés sont les suivants :
Vous inclurez également vos mots-clés dans votre texte principal. Assurez-vous cependant que vos mots-clés s'intègrent naturellement dans votre texte et ne semblent pas forcés.
Gagner des backlinks vers votre site
Un autre des facteurs de classement les plus importants est la quantité et la qualité des backlinks d'une page. Un backlink est un lien d'un autre site Web vers le vôtre. Si vous disposez d'un plus grand nombre de liens provenant de sites Web connus, Google considérera que votre site fait davantage autorité, ce qui améliorera votre classement.
Vous pouvez gagner des liens naturellement en créant simplement du contenu de qualité vers lequel les autres veulent créer des liens. Les infographies, le contenu approfondi et les rassemblements de statistiques sont particulièrement performants dans ce domaine.
Une autre façon de créer des liens est d'entrer en contact avec les éditeurs et de leur suggérer de créer un lien vers l'une de vos pages afin d'ajouter de la valeur à leur contenu. Trouvez une partie spécifique du contenu d'un éditeur, proposez un lien spécifique et décrivez comment ce lien améliorera son contenu.
Améliorer l'expérience utilisateur
L'expérience utilisateur est essentielle pour les classements car elle améliore la qualité de votre contenu et encourage les visiteurs à passer plus de temps sur votre site Web, ce qui constitue un signal positif pour Google.
Divers domaines de l'expérience utilisateur sont importants pour le référencement :
- La convivialité mobile : Utilisez une conception responsive pour vous assurer que votre site Web s'affiche et fonctionne correctement sur tous les types d'appareils. Donner la priorité au mobile est essentiel car Google utilise désormais un index mobile-first, ce qui signifie qu'il évalue et sert les pages du point de vue d'un utilisateur mobile.
- Vitesse de chargement des pages : les utilisateurs n'aiment pas les sites Web lents, et Google non plus. Vous pouvez utiliser diverses techniques d'optimisation de la vitesse des pages pour améliorer la vitesse de chargement de vos pages.
- Conception du site Web : La conception de votre site Web doit être visuellement attrayante et rendre l'utilisation de votre site plus facile et plus agréable pour les visiteurs.
Améliorer le référencement technique
Le référencement technique se concentre sur l'arrière-plan de votre site Web. Bien que ces facteurs ne soient pas toujours visibles pour les utilisateurs, ils sont cruciaux pour le référencement.
L'un des aspects du référencement technique consiste à s'assurer que les moteurs de recherche peuvent explorer et indexer vos pages. Vérifiez que vous ne bloquez pas accidentellement les robots des moteurs de recherche avec votre fichier robots.txt ou par d'autres méthodes.
Créez également un plan de site XML, une liste des pages de votre site que les robots des moteurs de recherche peuvent utiliser pour se déplacer sur votre site.
D'autres aspects du référencement technique concernent le contenu dupliqué, la sécurité du site et la structure des URL. La vitesse des pages et la convivialité pour les téléphones portables sont aussi parfois considérées comme faisant partie du référencement technique.
Suivi des résultats du référencement
Une partie essentielle de toute stratégie de marketing, y compris le référencement, est le suivi des résultats. Lorsque vous recueillez des données sur vos résultats, vous pouvez évaluer ces données et utiliser ce que vous apprenez pour améliorer vos performances.
Avant de lancer une stratégie de référencement, déterminez les indicateurs que vous allez suivre et comment vous allez les suivre.
Voici quelques indicateurs utiles :
- Le trafic organique : Le nombre de visites que votre site reçoit à partir des résultats de recherche organiques.
- Le classement des mots-clés : Les positions que vous occupez dans les SERP pour les mots clés pertinents.
- Taux de clics : Le pourcentage d'utilisateurs qui ont cliqué sur votre site après l'avoir vu dans une SERP.
- Principaux points de sortie du site : Les pages à partir desquelles les utilisateurs quittent le plus souvent votre site.
- Taux de conversion : Le pourcentage de visiteurs du site qui effectuent une action souhaitée, telle qu'un achat, l'inscription à une lettre d'information ou l'envoi d'un formulaire de demande de devis.
Les outils utiles pour le suivi des performances de référencement comprennent :
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