Quelle est la différence entre SEO et SEA ?
Dans le domaine du marketing digital, il existe deux termes qui reviennent sans cesse : "SEO" et "SEA". Les webmasters chevronnés, les professionnels du marketing et les chefs d'entreprise avant-gardistes n'auront aucun mal à faire la différence entre les deux. Mais pour le reste de la population, que signifient ces mots à la mode ? Quelle est la différence entre le SEO et SEA ?
Commençons par le SEO
SEO signifie Search Engine Optimisation (optimisation pour les moteurs de recherche). Il s'agit du processus d'optimisation d'un site web pour que les moteurs de recherche comme Google le placent dans les résultats organiques de la page de résultats des moteurs de recherche, au-dessus d'autres sites web qui traitent du même sujet ou de sujets similaires. Alors comment bien se faire référencer par Google ?
Ça vous dit quelque chose ? Ne vous inquiétez pas, le SEO peut être un peu difficile à expliquer en mots mais plus facile à démontrer en pratique.
Voici une capture d'écran de la page de résultats des moteurs de recherche, après que quelqu'un ait cherché "Peintre Chambéry" dans Google.
Les résultats organiques sont surlignés en rouge. Ces résultats sont "naturels", et sont ce que Google considère comme les résultats les plus pertinents du site web par rapport à la requête de recherche "Peintre Chambéry". Intuitivement, cela a du sens, si l'on considère pourquoi quelqu'un taperait "Peintre Chambéry" dans Google en premier lieu.
Selon toute vraisemblance, nous pouvons supposer que l'utilisateur recherche un peintre pour peindre une propriété dans la banlieue de Chambéry. D'où la présence d'un résultat pour un service de peinture à Chambéry, ainsi que d'un site d'annuaire local qui répertorie les peintres de la région de Chambéry, et d'un autre site de référencement, qui répertorie également les différentes évaluations de peintres par les clients précédents.
Alors pourquoi ces résultats se trouvent-ils sur la première page, et non sur les 301 000 autres que Google a trouvées ? La réponse est simple : parce que Google estime que ces résultats sont les plus pertinents, les plus réputés et les plus utiles pour l'utilisateur.
La capacité de Google à trouver les résultats les plus pertinents pour toute requête de recherche est ce qui en a fait le plus grand moteur de recherche au monde. Une grande partie de ce succès est due à sa capacité à trouver non seulement les meilleurs résultats, mais aussi à éliminer les moins bons. Seriez-vous satisfait de votre recherche "Peintre Chambery", mais d'obtenir des résultats sur les peintres de Grenoble ? Vous cherchez peut-être un peintre, mais pas à Grenoble, donc un tel résultat n'est pas très utile. Google le sait, et s'efforce de faire en sorte que cela ne se produise pas. Fournir de la valeur aux utilisateurs est le but ultime de Google.
En plus de la pertinence, l'autre moitié de l'équation de Google est la réputation. Dans notre exemple du "peintre chambéry", il n'y a pas qu'un seul peintre qui travaille à Chambery, il y en a probablement des dizaines, qui pourraient tous être considérés comme pertinents. Pour décider des résultats à classer en premier, Google vérifie la "popularité" du site. La popularité est déterminée par le nombre de personnes qui renvoient vers le site, ce qu'on appelle le backlinking. Un plus grand nombre de liens retours suggère que les gens parlent essentiellement du site et le recommandent à d'autres personnes en ligne, ce qui le rend plus populaire et plus précieux aux yeux de Google. Cela fonctionne en partant du principe qu'un site web populaire contient plus d'informations utiles qu'un site moins populaire.
Effectuer le référencement de votre site web, c'est d'abord déterminer clairement votre marché cible et ce qu'il est susceptible de rechercher sur Google, puis rendre votre site web aussi pertinent que possible pour ces utilisateurs, tout en travaillant à améliorer votre réputation en ligne grâce à de bonnes méthodes de backlinking. En raison de la taille du web, il s'agit d'un processus ardu qui requiert dévouement et patience, et il faut souvent des mois de travail de construction de réputation pour obtenir des résultats fructueux. Mais cela en vaut vraiment la peine : plus votre site web est pertinent et réputé, plus vous serez classé dans les résultats organiques de Google. Plus votre site est bien classé sur Google, plus le trafic sur les moteurs de recherche sera bénéfique.
Passons maintenant au SEA
SEA signifie Search Engine Advertising (publicité sur les moteurs de recherche), également appelée PPC ou Pay-Per-Click. Il s'agit du processus consistant à faire de la publicité directement sur Google et d'autres moteurs de recherche similaires. Les résultats de la publicité sont affichés en haut et en bas des résultats organiques sur la page de résultats des moteurs de recherche. Enfin cela change souvent en ce moment, comme Google teste pas mal de chose dans ses SERP.
Voici encore cette capture d'écran.
Les résultats publicitaires sont surlignés en vert, et sont clairement identifiés par une icône "Ad" ou "Annonce" en version mobile. La principale différence entre les résultats publicitaires et les résultats organiques est que vous payez Google pour que votre annonce apparaisse. Le SEA est souvent appelée PPC, car elle fonctionne sur un modèle de paiement au clic : vous créez un compte et un budget publicitaire dans Google Ads (ex Adwords), la plateforme publicitaire de Google, et chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce, vous devez payer des frais à Google. Plus vous êtes prêt à payer pour un clic, plus votre annonce apparaîtra en haut de la page de résultats des moteurs de recherche.
Le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic, appelé montant de l'enchère, est défini manuellement dans votre compte Adwords. En fonction de votre secteur d'activité et de vos concurrents, il peut être très coûteux et très rapide de maintenir la visibilité de vos annonces. Mais cela s'accompagne de l'avantage clé de voir votre site web apparaître instantanément sur Google.
Cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de directives en matière de SEA, si ce n'est le montant que vous pouvez payer. Les principes du SEO s'appliquent toujours au SEA, notamment en ce qui concerne la pertinence. Avec Adwords, vous avez le contrôle sur les phrases de recherche à cibler, sur le texte de l'annonce que vous souhaitez voir apparaître sur Google et sur la page de destination de votre site web sur laquelle vous souhaitez que les utilisateurs se retrouvent.
Plus le texte de l'annonce et la page d'accueil de votre site sont pertinents par rapport à la phrase de recherche que vous ciblez, moins vous devez payer lorsque l'utilisateur clique sur votre annonce. Cela signifie que vous pouvez vous permettre plus de clics sur votre site que votre concurrent qui a moins de pertinence dans son texte publicitaire et sa page d'accueil.
La gestion d'Adwords prend beaucoup de temps, car vous pouvez cibler une quantité presque illimitée de mots clés. Afin de maintenir la pertinence de chaque mot-clé, chaque texte d'annonce et chaque page de renvoi doit être adapté et pertinent afin de réduire vos coûts.
Il est également nécessaire d'assurer une gestion continue et vigilante des offres afin de garantir une utilisation optimale de votre budget. Il faut ensuite procéder à une analyse continue pour voir quelles sont les annonces qui donnent de bons résultats et celles qui n'en donnent pas, puis ajuster votre campagne en conséquence.
En résumé - SEO vs SEA
Bien faite, la publicité sur les moteurs de recherche peut très rapidement et efficacement envoyer du trafic vers votre site web, moyennant un certain coût. Cela diffère considérablement du SEO, où il faut parfois des mois à Google pour reconnaître vos efforts d'optimisation et classer votre site dans les résultats organiques - mais vous ne payez rien directement à Google.
Le retour sur investissement à long terme d'un SEO correctement mis en œuvre est bien supérieur à celui du SEA, car les utilisateurs font généralement bien plus confiance aux résultats organiques qu'aux résultats publicitaires, avec l'avantage supplémentaire de ne pas avoir à payer pour chaque clic. Toutefois, le potentiel de gain à court terme du SEA est excellent si vous avez besoin d'une augmentation immédiate et ciblée du trafic vers votre site web.
| SEO | SEA | |
| Détail du suivi des conversions |  |  |
| Trafic pertinent |  | |
| Ciblage spécifique au lieu | | |
| Ciblage spécifique au temps |  | |
| Résultats immédiats | | |
| Retour sur investissement à court terme (1-6 mois) | | |
| Rendement des investissements à long terme (6 mois et plus) |  | |
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