Le Marketing digital automobile avec une agence spécialisée
Metadosi est une agence de marketing digital automobile, ayant plus de 22 ans d’expérience du secteur automobile, n’attendant que vous aider avec tous vos besoins en marketing digital automobile. Nous faisons tout, du conseil à la création de site internet automobile, en passant par la gestion de vos comptes de réseaux sociaux. Nous prenons en charge vos campagnes de référencement payant et stratégies de marketing par e-mail afin que vous n’ayez pas à le faire.
Nous allons nous asseoir avec votre responsable de marketing automobile, examiner les campagnes de publicité digitales actuelles de votre concession automobile, les analyser et proposer de nouvelles stratégies de marketing automobile pour atteindre et convertir de nouveaux clients. Nous allons maximiser vos budgets pour vous offrir un meilleur retour sur investissement.
Aujourd’hui, les consommateurs connectés digitalement, toujours en déplacement et modernes, sont les acheteurs automatiques actuels. Ainsi, pour que les concessionnaires automobiles ciblent ces consommateurs modernes, ils doivent devenir tout aussi connectés et connectés numériquement. Dans un secteur automobile en constante évolution, comme le marché automobile, il est encore plus important pour les concessionnaires de trouver des moyens de vendre plus de voitures et de devancer leurs concurrents dans la distribution automobile.
Ressources pour concession auto
- Marketing Internet Concession
- Marketing Digital automobile
- Marketing après-vente automobile
- SEO
- Référencement payant
- Création de site internet
- Réseaux sociaux
Le marketing digital automobile n’est pas un concept nouveau par tous les moyens. Il existe aujourd’hui plus de 1 876 d’agences marketing, et plus de 60% des spécialistes du marketing attendent de leurs sociétés respectives qu’elles augmentent leurs investissements marketing. Bien que le marketing digital remonte aux années 1980, ils ont parcouru un long chemin depuis. En 1995, on comptait 16 millions d’utilisateurs d’Internet dans le monde entier, mais la durée moyenne de l’utilisation d’Internet par les internautes américains alors n’était que de 30 minutes. (je n’ai pas les chiffres pour les internautes français)
En 2002, le nombre d’internautes dans le monde était passé à 558 millions, ce qui représente une augmentation de 3 387,5%. En 2004, Google a vu le jour et en 2007, l’iPhone est né. Les nouvelles technologies libèrent complètement et radicalement les comportements digitaux entre les acheteurs et les vendeurs. Les années 2000 ont également été la décennie au cours de laquelle la majorité des plateformes de médias sociaux ont vu le jour, telles que LinkedIn (2002), Yelp (2004), Facebook (2004), YouTube (2005) et Twitter (2006).
Au cours des années 2010, les internautes américains devraient passer 11 heures par jour en ligne. De plus, plus de 67% des utilisateurs consultent leur téléphone sans recevoir de notification, simplement pour effectuer une recherche en ligne ou utiliser leurs différentes applications. Il y a plus d’utilisateurs que jamais qui utilisent leurs appareils mobiles pour rechercher des véhicules au travail, à la maison et lors de leur déplacement.
Un rapport publié début 2016 par Think With Google présentait une étude réalisée par Luth Research, qui montrait les 900 interactions digitales auxquelles un consommateur était confronté lors de la location d’un véhicule. Le processus d’achat a montré cinq micro-moments pour permettre aux concessionnaires de comprendre le processus d’achat du point de vue du consommateur. Il s’agit moins de comprendre ces micro-moments que de les maîtriser dans son marketing automobile.
L’étude a révélé les réponses dont les consommateurs ont besoin avant de louer ou d’acheter un véhicule, ce qu’ils recherchent et où ils se trouvent. Les micro-moments incluaient «quelle voiture est la meilleure ?», «Est-ce que c’est bon pour moi ?», «Puis-je me le permettre ?», «Où dois-je l’acheter ? Acheter peut commencer quasiment par la recherche sur quatorze marques, mais lentement, grâce à leurs recherches approfondies qui se font principalement sur des appareils mobiles, réduisant la liste à deux marques automobiles seulement. Par exemple, le micro-moment «Où devrais-je acheter ?», Le client va probablement chercher «les concessionnaires automobiles près de chez moi» sur Google. Si votre concession n’est pas l’un des premiers résultats qu’ils voient, il est probable qu’ils ne vous considèrent même pas.
Ainsi, en tant que concessionnaire, comment pouvez-vous utiliser efficacement le marketing digital automobile et la compréhension des micro-moments de l’acheteur pour faire évoluer votre entreprise ? Notre expertise dans le marketing automobile, avec plus de 23 ans d’expérience, vous guidera tout au long du processus d’amélioration de la stratégie de marketing digitale de votre concession automobile par rapport à celle de vos concurrents.
Les sept stratégies du marketing digital automobile
Les clients d’aujourd’hui étant très différents de ceux du passé, cela signifie que nos processus et techniques doivent être tout aussi différents et ciblés. Nous avons compilé une liste des sept plus grandes catégories de marketing digital automobile en ligne : optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), marketing par moteur de recherche (SEM), marketing de contenu, marketing des réseaux sociaux (SMM), publicité et référencement payant (CPC), marketing d’affiliation, et marketing par email.
Optimisation des moteurs de recherche pour le marketing automobile
La définition du dictionnaire de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le processus d’amélioration de la visibilité d’une page Web ou d’un site Internet dans les résultats impayés d’un moteur de recherche. Le but du référencement est de présenter vos pages Web en haut de tous les résultats de recherche pertinents. Dans le SEO, il existe deux grands secteurs, à savoir le référencement sur page et le référencement hors page.
SEO on page pour le marketing digital automobile
Bien que les emplacements de mots-clés dans la description et le titre aident les utilisateurs à accéder plus rapidement au contenu qu’ils recherchent, cela n’augmente pas votre classement dans le moteur de recherche. Cependant, des mots-clés judicieusement placés peuvent contribuer au taux de clics de votre page Web. Plus votre taux de clics est élevé, plus votre classement sera élevé. Il est probable que votre contenu soit déplacé vers le haut dans la recherche Si vous souhaitez parler avec l’un de nos spécialiste en marketing digital automobile, vous pouvez nous joindre au 06 80 60 77 77.
Metadosi connait le marketing automobile
Nous sommes une agence de marketing digital automobile à service complet qui peut aider votre concession automobile à se démarquer de vos concurrents.DEVIS GRATUIT
Il est probable que votre contenu soit déplacé vers le haut de la page de résultats de recherche si votre page affiche un taux de clics plus élevé.
Quelques erreurs doivent être prises en compte lors de l’examen de votre référencement, notamment la vitesse, l’optimisation de la page, la recherche de mots clés et les erreurs d’analyse. Les erreurs d’analyse peuvent être n’importe quoi, du contenu dupliqué à une erreur 404. Ces problèmes peuvent entraîner un taux de rebond plus élevé sur votre site Internet, des pénalités de la part de Google, un impact sur votre classement et des vitesses plus lentes.
La recherche de mot-clé désigne les mots-clés placés sur un moteur de recherche pour trouver le contenu souhaité. Les deux principaux types de mots-clés sont les mots-clés de longue traine et les mots-clés courts. Les mots-clés de longue traine sont généralement des mots-clés de plus de trois à cinq mots, leur spécificité les rendant plus faciles à cibler. Les mots-clés courts sont des mots-clés à un ou deux mots qui sont souvent plus généralisés.
Une bonne stratégie de marketing automobile consisterait à implémenter un mélange de mots-clés court et de longue traine, tels que «BMW X5 Bordeaux» en tant que mot-clé de longue traîne et «SUV populaires» en tant que mot-clé court. Les mots-clés court ont un volume, une concurrence et un coût plus élevés, mais un focus et un taux de conversion moins élevés. Les mots clés de longue traine ont un volume, une concurrence et un coût inférieurs, mais une concentration et un taux de conversion plus élevés.
L’optimisation de page est l’une des parties les plus critiques du processus de SEO. Tous les aspects, même les plus petits, qui semblent ne représenter qu’une petite partie de votre site internet, peuvent jouer un rôle important dans la façon dont Google visualise votre contenu. De la structure et du titre au permalien peut faire une différence sur la façon dont Google analyse votre contenu et sur sa convivialité. Plus votre page est optimisée; plus longtemps les utilisateurs souhaiteront voir votre contenu.
La rapidité de votre site Internet peut faire ou défaire votre classement, en particulier à l’heure où les consommateurs veulent obtenir des informations rapidement et sans délai. Non seulement les consommateurs veulent des pages qui se chargent plusvite, mais Google préfère également les sites internet avec un temps de chargement plus rapide. Si votre site internet prend plus de 10 secondes à charger, le taux de rebond augmente de 123%, ce qui signifie une perte d’activité potentielle. Vos clients peuvent s’adresser à vos marques concurrentes ou à d’autres concessionnaires. (Mise à jour 2019 – Google souhaite un temps de chargement sur mobile de 4 sec….)
SEO Off page pour votre marketing digital automobile
Autrement dit, le SEO OFF page est le composé complet du référencement sur page. Il englobe tous les aspects d’un site internet qui peuvent être réalisés hors site ou, plus précisément, hors page. Tout ce qui va d’un article promotionnel à un blog invité peut être considéré comme faisant partie du référencement hors site.
L’établissement de liens est l’un des facteurs les plus importants des stratégies de référencement hors page. Diverses études peuvent démontrer physiquement comment le nombre moyen de backlinks corrèle la position de votre site internet sur Google. Plus vous avez de liens vers votre site, plus votre autorité est forte pour Google. C’est un processus difficile et nécessaire qui permet d’obtenir des résultats qui en valent la peine.
La première étape devrait toujours être d’avoir un bon contenu à relier. Une bonne règle de base est de concentrer 90% de votre temps sur la création de contenu attrayant et captivant et sur 10% dans la création de liens. Mentionner d’autres blogueurs ou influenceurs au sein de votre contenu est un excellent moyen d’ajouter de la valeur et de féliciter les autres influenceurs.
Le partage sur les réseaux sociaux est un autre excellent outil qui peut contribuer à votre stratégie de SEO off page. En gros, cela implique que vous partagiez votre contenu sur les plateformes de médias sociaux de votre concession afin de mieux le diffuser à vos différents publics, augmentant ainsi votre notoriété. LinkedIn est un excellent outil de référencement social hors page. LinkedIn est un excellent outil car il envoie une notification à tous vos abonnés lorsque vous publiez un nouvel article, ce qui signifie que toutes les personnes intéressées par votre entreprise sont informées de vos publications.
Marketing de moteur de recherche & marketing automobile
Le Search Engine Marketing (SEM) est la version payante de SEO. Avec le SEO, vous optimisez votre contenu pour qu’il apparaisse en haut de la page des résultats des moteurs de recherche organiques. Avec le SEM, vous pouvez atteindre le haut de cette page de résultats. Grâce au SEO, le coût de votre site internet en tête de la page de résultats est minimal en ce qui concerne Google, alors que, avec le SEM, vous payez chacun de vos hits. Les prix peuvent également varier en fonction des mots-clés pour lequel vous souhaitez que votre site internet s’affiche. Certains mots clés peuvent coûter plus de 600 € en un seul clic.
Le SEM n’est généralement que pour les entreprises qui offrent à leurs consommateurs un produit et / ou un service payant. Pour les concessionnaires automobiles, il peut être très pratique d’investir dans une stratégie SEM, car vous proposez un produit à vos clients. Diverses études ont également montré que le retour sur investissement des stratégies SEM peut être plus élevé qu’il ne le serait dans l’immobilier ou la finance. Ils peuvent même raporter cinq fois, dix fois ou même vingt fois les dépenses publicitaires.
Marketing de contenu pour l’automobile
Le marketing de contenu fournit à vos consommateurs une valeur pertinente et opportune pour votre public. Vous vous demandez peut-être comment et pourquoi vous pourriez avoir besoin de marketing de contenu. La réponse est en fait assez simple car le marketing de contenu est du SEO. Selon Google, le contenu est l’un des deux principaux facteurs de classement, ce qui signifie que plus vous avez de contenu intéressant sur votre site internet, plus vous avez de chances d’obtenir un plus grand nombre de prospects et de trafic, même avec une recherche organique. Publier des articles pertinents sur le blog de votre concession, tels que «Top 10 des outils pour préparer l’hiver».
HubSpot a signalé que les sites internet qui affichent plus de seize éléments de contenu chaque mois, finissent par générer beaucoup plus de trafic vers leurs sites que ceux qui ne le font pas. Publier régulièrement chaque mois peut également augmenter le nombre de prospects que vous recevez. Pour les stratégies de marketing de contenu à long terme, les coûts par prospect sont susceptibles de diminuer d’environ 80%. Pour ces stratégies digitales et techniques de marketing de contenu, vous ne verrez pas les résultats instantanément, mais plutôt une croissance progressive de vos visiteurs.
Types de marketing de contenu pour votre marketing digital automobile
Le contenu peut prendre différentes formes, plutôt que de simplement écrire, comme le supposerait la plupart. Il peut s’agir de presque toutes les formes, telles que les vidéos virales, les podcasts, les blogs et même les photos. Certaines des formes de contenu les plus efficaces sont également les plus coûteuses et les plus difficiles. Cela signifie que, quelle que soit votre force, vous pouvez obtenir du contenu adapté à votre style.
Quelle que soit la forme de votre contenu, il existe différents objectifs. Les contenus, tels que les vidéos, sont parfaits pour développer la notoriété de votre marque. En diffusant votre nom avec votre contenu, vous permettez aux lecteurs de commencer et de continuer à reconnaître votre marque. Ils développent la crédibilité et la preuve sociale grâce à l’affichage des données riches et des vidéos informatives, vous donnant ainsi une crédibilité instantanée. Les vidéos stimulent également les ventes et le trafic.
Publication de contenu pour le marketing automobile
Une fois le contenu créé, la prochaine étape est la publication et la syndication. Produire du contenu de qualité est une bonne chose, mais la diffuser et la partager sur les médias sociaux ne peut que contribuer à la notoriété de votre marque. Plusieurs outils peuvent vous aider à planifier de nouveaux contenus à publier sur toutes les plateformes de réseaux sociaux.
Marketing des réseaux sociaux dans votre stratégie de marketing automobile
De nos jours, il existe des centaines de réseaux sociaux dans la sphère en ligne. Gary Vaynerchuk est un gourou des réseaux sociaux. Il réussit sur Twitter, YouTube, Pinterest, Facebook et même Instagram. Il a déclaré que «le contenu suit le contexte», ce qui signifie essentiellement que vous devez respecter le contexte de chaque plate-forme sociale, sinon vous perdrez. Par exemple, vous ne publierez pas de contenu de forme longue, tel que des blogs, sur Facebook. Ce type de contenu est destiné à YouTube et aux blogs.
Instagram pour le marketing automobile
Instagram devient lentement mais sûrement l’une des plateformes de réseaux sociaux les plus populaires au monde. Ils ont actuellement plus de 700 millions d’utilisateurs actifs par mois, surpassant Twitter et Snapchat combinés. En mettant l’accent sur les visuels, Instagram est idéal pour les concessionnaires pour présenter leurs stocks.
Snapchat pour le marketing automobile ?
Un autre réseau social populaire, Snapchat, peut être un excellent outil pour sensibiliser les utilisateurs à votre marque. Bien qu’il ne soit peut-être pas au même niveau de popularité que Instagram ou Facebook, il dispose toujours de suffisamment de ressources pour interagir avec le contenu que vous partagez. Le marketing d’influence est excellent sur Snapchat. Snapchat est également idéal pour publier des séquences en coulisse pour donner une impression plus humanisée à vos plates-formes de réseaux sociaux. Si votre agence organise des événements, il est bon de montrer les préparatifs et certaines séquences qui ne seraient pas diffusées sur Instagram ou Facebook.
Tendances réseaux sociaux pour le marketing automobile
Le changement et l’essor du marketing sur les réseaux sociaux sont une tendance actuelle. Bien qu’elles aient toujours été populaires auprès des consommateurs, ces dernières ont récemment fait leur entrée dans le monde des réseaux sociaux. Avec Facebook et une baisse en termes de portée organique, d’autres réseaux sociaux se bousculent pour gagner ce que Facebook est en train de perdre. En ce qui concerne ceux qui réussisent le plus, les revenus publicitaires sont l’un des principaux moyens de croissance des plateformes de réseaux sociaux. En tant que tel, cela signifie que les concessionnaires doivent combiner des posts de contenu organiques et payants pour obtenir le plus de succès.
Publicité payante pour le marketing automobile
Vous pouvez avoir de la publicité payante sur presque toutes les plateformes de réseaux sociaux, même si elles diffèrent légèrement les unes des autres. Sur Facebook, la publicité peut être vue dans un format d’affichage. Les annonces seront publiées directement sur le fil d’actualité des publics ciblés. Sur Twitter, les constructeurs automobiles peuvent publier des annonces qui seront reçues par des publics ciblés et pertinents. Cela leur permet d’avoir une plus grande portée que ceux qui les suivent. LinkedIn est l’un des meilleurs réseaux de réseaux sociaux en termes de publicité et de promotion de contenu. Il propose également des publications organiques et une base d’utilisateurs remplie d’utilisateurs de haut niveau, ce qui facilite la communication avec des utilisateurs difficiles à atteindre.
Référencement payant adapté au marketing automobile
Lé référencement payant (CPC), comme son nom l’indique, est le paiement de chaque clic que vous recevez sur une annonce créée par vous. Il est similaire au marketing par moteur de recherche et peut être vu par de nombreuses plates-formes de réseaux sociaux, telles que Twitter, LinkedIn, YouTube et Instagram. Deux des plateformes de publicité de référencement payant CPC les plus populaires sont Facebook Ads et Google Ads.
Référencement payant – Facebook & marketing automobile
Sur Facebook, il vous suffit de créer une annonce ayant le même aspect qu’une mise à jour de statut Facebook. Après cela, vous devez choisir le public cible, y compris leur emplacement, leur âge et leurs préférences. La dernière partie consiste à établir un budget de combien vous êtes prêt à dépenser par clic. Les annonces Facebook peuvent également être affichées dans la barre latérale.
La publicité par liens sponsorisés du référencement payant est un peu plus sournoise que les autres formes de publicité. Ils se fondent mieux dans le flux de nouvelles normal du profil d’un utilisateur, ce qui les rend moins évidents que les publicités traditionnelles. Le ciblage spécifique vous permet également de ne cibler que les consommateurs susceptibles de bénéficier de l’annonce, plutôt que ceux qui ne présenteraient aucun intérêt pour votre concession.
Référencement payant – Google AdWords pour le marketing automobile
En 2016, les revenus publicitaires nets de Google AdWords s’élevaient à près de 30 milliards de $. Le chiffre d’affaires des annonces digitales nettes estimé à 45 milliards de dollars américains est prévu pour 2019. Google AdWords domine le référencement payant et les liens sponsorisés simplement parce que Google est le moteur de recherche le plus important et le plus populaire. Aucun autre moteur de recherche n’est encore plus proche de la base d’utilisateurs et de la puissance de Google.
Cela signifie que tous ceux qui veulent que leurs annonces soient vues, le font sur Google. Google AdWords fonctionne sur un système basé sur les enchères, ce qui signifie que vous pouvez enchérir sur vos mots clés par rapport à d’autres annonceurs, dans le but de vous classer au premier rang. Elles peuvent coûter entre moins de 1 € et plus de 500 €.
Le marketing d’affiliation & le marketing automobile
Le marketing d’affiliation, dans les termes les plus simples, est fondamentalement un avis de bouche à oreille pour lequel vous êtes payé. Pour les concessionnaires, cela peut aller d’une marque de nettoyant pour véhicule à une marque de tapis de sol offerte chez le concessionnaire. Cela vous permet d’obtenir de l’argent supplémentaire chaque fois que votre recommandation mène à une vente. Les blogs sont un excellent moyen de stimuler les ventes par affiliation grâce aux recommandations de certains produits.
Publicité par e-mail dans le marketing automobile
La communication directe avec vos clients et votre public est le marketing par e-mail sous la forme la plus simple. Le courrier électronique est plus efficace avec l’engagement que les plateformes de médias sociaux. Des études ont montré que vous avez 40 fois plus de chances de gagner des clients en utilisant le courrier électronique que via Twitter ou Facebook.
Les tendances actuelles montrent que le marketing par e-mail génère le meilleur retour sur investissement en termes de marketing en ligne. La personnalisation et la segmentation peuvent faire ou défaire vos stratégies de marketing par e-mail. Des e-mails personnalisés, allant du référencement de leurs intérêts, de l’histoire, à leur nom, peuvent simplement faire la différence.
Ils semblent avoir un taux de conversion et un taux d’ouverture plus élevés que les e-mails basés sur des modèles. La segmentation peut augmenter le chiffre d’affaires de près de 760%. La segmentation vous permet de diviser votre base d’utilisateurs en groupes vous permettant de les envoyer avec un contenu ciblé.
Le marketing digital automobile est une chose très importante. Il y a beaucoup d’aspects qui vont avec, mais les résultats qu’il a la probabilité de générer valent bien l’effort qu’il faut. Grâce aux divers aspects du marketing digital automobile mentionnés ci-dessus, vous disposez des outils et des techniques nécessaires pour que votre concession devance celle de votre concurrent. Tout cela prend un peu de temps et d’effort pour réaliser une excellente stratégie de marketing digital automobile.
Lectures supplémentaires
Metadosi est une agence de marketing automobile leader
qui possède les compétences, les connaissances et l’équipe dont vous avez besoin pour créer votre marque en ligne. Nous avons aidé des clients à développer leurs activités grâce au marketing automobile, à l’optimisation des moteurs de recherche, à la création de sites internet générant plus de visites en point de vente physique. Nous aimerions également savoir comment nous pouvons vous aider !
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