6 étapes pour générer des leads avec LinkedIn
Que vous soyez une petite entreprise comptant seulement quelques employés, une entreprise de taille moyenne ou une entreprise plus importante, il est probable que vous vous concentriez sur un objectif principal : générer des leads. Nous allons voir comment utiliser Linkedin avec 6 étapes pour générer des leads avec Linkedin.
La génération de leads contribue à la croissance de votre entreprise, car elle vous offre un plus grand bassin de clients potentiels pouvant augmenter votre chiffre d’affaires global. Sans flux continu de nouveaux leads, votre entreprise peut rapidement plafonner.
Vous savez probablement que le marketing digital est l’un des meilleurs moyens de générer de nouveaux leads pour votre entreprise et, aujourd’hui, l’une des plateformes les plus efficaces pour atteindre cet objectif est LinkedIn. En tant que seule plateforme de réseaux sociaux s'adressant directement aux professionnels, elle peut constituer un outil efficace de génération de leads.
Sur cette page, nous verrons comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour générer davantage de prospects pour votre entreprise.
Qu’est-ce que LinkedIn ?
Avant d’entrer dans les détails, parlons un peu de ce que LinkedIn est et de son fonctionnement.
LinkedIn est une plate-forme de réseaux social qui aide les professionnels des entreprises à se connecter, à rechercher des opportunités d'emploi et à identifier des partenaires commerciaux pouvant les aider à atteindre leurs objectifs.
Les utilisateurs fournissent un bref aperçu d’eux-mêmes dans la section biographie, suivis des informations de contact, des réalisations, de la formation et des compétences. Les utilisateurs peuvent également télécharger un CV s'ils le souhaitent.
Les membres LinkedIn peuvent également approuver leurs relations pour des compétences spécifiques, utiliser la fonction de messagerie instantanée pour lancer des conversations et connaître les offres d'emploi et les possibilités de partenariat avec les entreprises.
Bien que l'on pense souvent à LinkedIn en ce qui concerne la recherche d'emploi, c'est également un excellent endroit pour publier des informations sur votre entreprise et atteindre des clients potentiels.
Sur cette page, nous allons nous concentrer sur la façon dont vous pouvez l’utiliser pour générer des leads.
Comment générer des leads avec LinkedIn
Vous devez suivre quelques étapes pour commencer à générer des leads avec LinkedIn.
Étape 1: relookez votre profil Linkedin
Le profil de votre entreprise est la première chose que les clients potentiels verront sur LinkedIn et vous devez être certain de certaines choses avant de vous attendre à ce que des prospects se manifestent.
Tout d’abord, vous ne devriez jamais avoir de profil sans photo. Votre photo doit être de haute qualité et professionnelle, et vous devriez envisager d’utiliser votre logo. Cela créera une notoriété et les gens reconnaîtront votre entreprise quand ils verront votre logo.
Assurez-vous de ne négliger aucun élément de votre profil. Avant que quelqu'un achète votre produit, il souhaite en savoir le plus possible sur vous et sur votre marque. Si le profil n'est pas complet, vous risquez de vous sentir floué ou peu professionnel.
Bien que votre profil prenne un peu de temps, il en vaudra la peine à long terme.
Étape 2: Pensez à votre public cible
Il est important de savoir qui vous envisagez de cibler avant de continuer. En effet, les prochaines étapes impliquent de satisfaire votre public cible. Vous devez déterminer qui a besoin de vos produits et services et partir de là.
Par exemple, si vous êtes une entreprise qui fournit des équipements de cuisine industrielle, vous voudrez probablement cibler les boulangeries et les restaurants.
Vous pouvez cibler votre public idéal en fonction de l'emplacement, d'une entreprise spécifique, d'un secteur d'activité, de la taille de l'entreprise, d'un titre de poste et même de compétences spécifiques.
Après avoir déterminé votre public cible, vous pourrez poursuivre le processus.
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Étape 3: Créer un groupe
Lorsque vous créez un groupe dans LinkedIn, vous augmentez votre portée et créez un espace dans lequel vous pouvez dialoguer avec votre public cible. Les groupes permettent aux professionnels travaillant dans des secteurs similaires de partager des idées, du contenu, de trouver un emploi et plus encore - de s’imposer comme chef de file du secteur.
Pour créer un groupe sur LinkedIn, sélectionnez «Produit» dans la barre de navigation. Ensuite, cliquez sur l'icône Groupes.
À partir de là, cliquez sur l’option «Mes groupes» en haut de la page suivante. Vous pourrez alors sélectionner «Créer un groupe».
Une fois votre groupe créé, vous souhaiterez rendre la page aussi professionnelle que possible. Vous devez nommer le groupe en fonction de ce que vous vendez et envisager de créer un logo unique avec un programme de création tel que Canva. Un exemple de nom de groupe génial serait "Experts en Marketing Digital Marketing en Savoie".
Vous pouvez inviter votre public cible à dialoguer avec votre groupe, fusionner des groupes, envoyer des annonces, etc. Et en fait, inviter votre public cible à rejoindre votre groupe sera l’un des principaux moyens de bâtir votre clientèle. Sinon, les abonnés des utilisateurs qui rejoignent votre groupe verront que leurs amis font partie de votre groupe et peuvent également demander à rejoindre ce groupe.
Une fois votre groupe créé, référencez-le dans votre titre professionnel. Vous pouvez ajouter quelque chose comme «fondateur de [nom de votre groupe]» et, tout à coup, vous avez plus d’un titre!
Une fois que vous avez configuré votre groupe, il est temps de passer à la quatrième étape.
Étape 4: Faites une liste des clients cibles et contactez-les
Avant de pouvoir atteindre des clients potentiels, vous devez dresser une liste. Ce faisant, vous rationaliserez le processus de contact.
Vous pouvez effectuer une recherche filtrée dans LinkedIn qui vous permet de rechercher des utilisateurs en fonction de mots-clés, de leur titre, de la société pour laquelle ils travaillent, de leur emplacement, de leur secteur d'activité, etc.
Après avoir trouvé quelques centaines de personnes à contacter à propos de vos services, il est temps de vous connecter.
Cela fait partie de la raison pour laquelle votre titre professionnel est si important, car outre votre photo, les utilisateurs avec lesquels vous essayez de vous connecter verront également ce titre. Cela peut être un facteur déterminant lorsque les utilisateurs décident si vous êtes une personne formidable avec laquelle vous pouvez vous connecter ou un genre de polluposteur.
Lorsque vous désirez communiquer avec eux pour la première fois, vous devez envisager de personnaliser le message fourni pour en faire quelque chose d'attirant pour l'utilisateur avec qui vous désirez entrer en contact. Par exemple, si vous avez trouvé un propriétaire de boulangerie dans la ville où vous avez fréquenté un collège, faites jouer cette similitude.
Plus l'utilisateur se sentira proche de vous, mieux ce sera. Cela vous donnera également l'air beaucoup plus humain qu'un message automatique.
Étape 5: Utilisez votre groupe comme sujet de conversation
Une fois que vous vous êtes connecté avec des utilisateurs sur LinkedIn, il est temps d’engager la conversation si vous envisagez de les convertir en prospect.
Le groupe que vous avez créé sur votre secteur d'activité est un excellent premier sujet de conversation. Vous pouvez commencer par envoyer un message à chaque personne et lui faire connaître le groupe que vous avez créé, les raisons pour lesquelles elles pourraient être intéressées et les avantages qu’elles pourraient en tirer.
Vous voulez garder le ton de votre message en conversation, afin que l'utilisateur veuille continuer la conversation.
Étape 6 : Engagez-vous avec vos followers
À mesure que vous établissez des liens avec d’autres utilisateurs de LinkedIn, vous aurez l’occasion de lancer des conversations qui pourront les convertir en prospects.
Dans la plupart des cas, c’est à ce stade du processus que vous les encouragez à prendre contact avec vous ou un membre de votre équipe de vente pour en savoir plus sur votre entreprise et sur ce que vous pouvez leur offrir. Une fois que vous avez parlé de services ou de produits spécifiques que vous proposez, vous pouvez ensuite discuter des avantages pour votre entreprise.
Vous êtes prêt à commencer ?
Bien que l’apprentissage d’une nouvelle plate-forme puisse être un défi, le potentiel de génération de leads fait que LinkedIn en vaut la peine.
Avez-vous eu du succès en générant des leads avec LinkedIn ? Avez-vous d'autres étapes à ajouter à notre liste ? Nous aimerions avoir de vos nouvelles - laissez vos commentaires ci-dessous!