Comment générer des leads en ligne : meilleures façons de trouver des Prospects

04 Juil
2019

Comment générer des leads en ligne : 5+ meilleures façons de trouver des Prospects

Pour 61 % des spécialistes du marketing, trouver des prospects est leur principal défi. Votre entreprise n’a cependant pas à se battre pour découvrir la meilleure façon de générer des leads. Avec cette liste complète et vérifiée par des experts de stratégies de génération de prospects, vous pouvez commencer à trouver des prospects qualifiés dès maintenant.

Continuez à lire pour apprendre comment générer des prospects en ligne pour votre entreprise !

1. Trouvez des prospects en interagissant avec eux individuellement.

Bien que de nombreux acheteurs professionnels deviennent des clients potentiels avec peu ou pas d’aide de votre équipe, de nombreuses entreprises perdent des clients potentiels précieux et qualifiés parce qu’ils n’ont pas l’occasion de poser des questions ou de recevoir des conseils.

Utilisez les services de tchat en ligne, les ressources de FAQ, et plus encore pour vous connecter avec des prospects à un point critique de leur parcours d'achat.

Utilisez les services de tchat en ligne, les ressources de FAQ, et plus encore pour vous connecter avec des prospects à un point critique de leur parcours d’achat.

Prenez Mark, par exemple. Mark est à la recherche d’un nouveau logiciel de gestion du temps et de suivi d’activité pour son équipe en pleine croissance et découvre votre site web grâce à une recherche rapide sur Google. Il ne peut pas trouver si votre programme inclut des tarifs facturables, alors il contacte votre équipe.

Il n’a pas de nouvelles, c’est pourquoi il va contacter une autre entreprise.

Si votre entreprise fictive (dans cet exemple) comprenait un service de tchat en ligne, un forum ou même une foire aux questions (FAQ), vous auriez pu fournir à Mark non seulement une aide immédiate, mais aussi une confiance instantanée pour faire de votre logiciel le meilleur choix pour son entreprise.

Vous pouvez commencer à trouver des prospect en consultant votre site Web.

Chaque jour, vous avez probablement plusieurs prospects qualifiés qui naviguent sur votre site, mais vous ne fournissez pas les informations dont ils ont besoin pour le moment. Avec un canal de support client en direct (ou même un chatbot), vous pouvez vous connecter avec eux à un point critique de leur parcours d’achat.

Mesure de suivi : Vérifiez votre site internet et cherchez des occasions d’offrir une aide individuelle aux utilisateurs.

Lectures complémentaires :

2. Marketing et publicité sur les réseaux sociaux

Bien que les réseaux sociaux puissent sembler être un débouché pour les entreprises B2C (business-to-consumer), c’est aussi un centre de génération de prospects fiable pour les organisations B2B (business-to-business). C’est pourquoi, si vous cherchez à trouver des prospects, vous devez investir dans le marketing de réseaux sociaux et de publicité sur les réseaux sociaux.

Avec le marketing et la publicité sur les réseaux sociaux, votre entreprise peut commencer à générer des prospects sur :

  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Twitter

Pour les entreprises B2B, Facebook et LinkedIn offrent généralement la plus grande valeur en termes de génération de leads. Près de 45 % des spécialistes du marketing B2B, par exemple, ont gagné un client grâce à Facebook. En comparaison, LinkedIn génère 80 pour cent de toutes les prospects de médias sociaux B2B.

Si vous êtes nouveau dans la publicité et le marketing des réseaux sociaux, pensez à collaborer avec une agence, comme Metadosi, qui se spécialise dans ces deux domaines. Ils peuvent vous aider à lancer une campagne au niveau des experts, empêchant votre entreprise de gaspiller des fonds pour à tester des campagnes, faire des essais et des erreurs.

Mesure de suivi : Faites une recherche sur les plateformes de réseaux sociaux de votre marché cible pour une campagne potentielle.

Lectures complémentaires :

3. Automatiser la sélection des stratégies de génération de prospects

Un plan de génération de prospects, aussi simple ou complexe soit-il, peut exiger beaucoup de temps. Votre équipe doit l’élaborer, la gérer et l’évaluer régulièrement. Si vous êtes une petite ou moyenne entreprise (PME), votre service marketing peut avoir du mal à générer des leads.

C’est là que les logiciels d’automatisation du marketing peuvent vous aider.

Avec un logiciel d’automatisation du marketing, vos équipes marketing et commerciales internes peuvent automatiser divers processus dans votre stratégie de génération de leads. Par exemple, si vous trouvez des prospects par le biais d’inscriptions à des webinaires, vous pouvez automatiser une campagne d’alerte par courriel pour ces participants avec un outil comme Mailchimp ou autre.

Adopter un logiciel d'automatisation du marketing, qui aide 80 % des spécialistes du marketing à générer plus de prospects.

Adopter un logiciel d’automatisation du marketing, qui aide 80 % des spécialistes du marketing à générer plus de prospects.Ou, vous pouvez utiliser une application d’automatisation du marketing, comme Buffer, pour automatiser et rationaliser certaines parties de votre campagne de marketing sur les médias sociaux. Pour référence, Buffer permet à votre équipe de programmer à l’avance des messages sur les réseaux sociaux sur différentes plateformes et de recevoir des notifications pour commentaires.

Les entreprises qui cherchent sérieusement à trouver des prospects investiront dans une suite d’automatisation du marketing qui comprend des fonctions de scoring et de lead nurturing de prospects. Il comprend également des enregistrements perspicaces de votre site, vous aidant à voir comment les prospects interagissent avec votre site Web.

Peu importe la façon dont votre entreprise décide d’aborder les logiciels d’automatisation du marketing, de l’adoption d’un seul outil ou d’une suite complète, vous pouvez utiliser l’automatisation à votre avantage. Cela vous fera gagner du temps à votre équipe interne et vous aidera à générer des prospects qualifiés pour votre équipe commerciale.

En fait, 80 % des spécialistes du marketing qui utilisent des logiciels d’automatisation du marketing génèrent plus de prospects.

Mesure de suivi : Examinez votre stratégie de génération de leads et voyez comment un logiciel d’automatisation pourrait vous aider.

Lectures complémentaires :

4. Faire de l’email marketing une priorité pour la génération de leads

Si vous avez de l’expérience avec la génération de leads, alors vous savez que l’email marketing est l’un des meilleurs moyens de générer des prospects. Par rapport à d’autres stratégies de génération de leads, elle produit 50 pour cent plus de ventes. Sans parler du fait que 79 % des spécialistes du marketing interentreprises considèrent qu’il s’agit du canal le plus efficace pour générer la demande.

C’est pourquoi l’email marketing n’est pas seulement utile pour générer des leads mais aussi pour les entretenir.

Pour obtenir les meilleurs résultats de l’email marketing, votre équipe doit segmenter vos listes d’abonnés et vos campagnes d’emailing. Si vous offrez plusieurs services et organisez un webinaire lié au Service A, par exemple, vous souhaitez inclure ces participants dans une campagne visant à générer des prospects pour le Service A.

Ce niveau de segmentation peut aider votre équipe à livrer des courriels personnalisés et hyper ciblés. Vous pouvez utiliser ces courriels pour répondre aux préoccupations des acheteurs, souligner les avantages des produits, et plus encore. Ces courriels peuvent également inclure des appels à l’action (CTA) personnalisés liés à votre service spécifique.

Si vous êtes nouveau dans le domaine de l’email marketing, pensez aux services d’email marketing. Grâce à ces services, qui comprennent souvent des offres de conception d’e-mails, votre entreprise peut lancer une campagne professionnelle avec l’expertise de spécialistes de l’email marketing.

Mesure de suivi : Planifiez une stratégie de marketing par courriel ou établissez un partenariat avec une agence spécialisée ou à service complet.

Lectures complémentaires :

5. Offrir du contenu, des outils ou des ressources exclusifs

Le contenu est un élément essentiel pour trouver des prospects.

C’est parce que près de 50 % des acheteurs lisent de trois à cinq éléments de contenu avant de parler à un représentant commercial. Si vous voulez attirer des clients potentiels sur votre site, ainsi que les convaincre de devenir un leader, vous avez besoin de contenu.

Bien qu’une variété de contenu, des blogues aux infographies, puisse aider votre entreprise à tirer parti de l’une des meilleures façons de générer des prospects, de nombreuses entreprises utilisent déjà le marketing de contenu à leur avantage. Vous devez être créatif pour vous démarquer.

Créez du contenu parce que près de 50 % des acheteurs lisent de 3 à 5 éléments de contenu avant de parler à un représentant des ventes.

C’est là que le contenu exclusif, les outils et les ressources approfondies deviennent précieux. En voici quelques exemples :

  • Une template
  • Un outil de notation, d’évaluation ou de calcul
  • Un guide en ligne

Avec ce type de contenu, non seulement votre entreprise génère du trafic précieux vers votre site, mais elle obtient également des prospects qualifiés. C’est parce que le contenu exclusif ou protégé exige que l’utilisateur fournisse ses coordonnées, comme son nom et son adresse électronique.

Vous pouvez utiliser ces informations de contact pour créer une campagne email dédiée à l’entretien des leads. En fonction de votre stratégie de contenu, vous pouvez créer plusieurs campagnes pour cibler différents utilisateurs et leurs intérêts variés dans votre gamme de produits ou services.

Si votre entreprise n’a pas les ressources internes pour élaborer une stratégie ou un contenu en interne, recherchez des services de marketing de contenu. Avec les services de marketing de contenu de Metadosi, une équipe d’experts crée une stratégie personnalisée pour votre entreprise et la coordonne avec des rédacteurs professionnels pour la développer.

Comme près de 90 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu, les services professionnels de marketing de contenu offrent à votre entreprise un avantage concurrentiel. Même si votre industrie n’offre pas beaucoup de contenu, une stratégie de premier ordre peut vous aider à offrir encore plus de valeur aux consommateurs.

Mesure de suivi : Passez en revue le contenu de votre site et cherchez des occasions de créer du contenu exclusif.

Lectures complémentaires :

  • Le marketing de contenu pour la génération de prospects : Tout ce que vous devez savoir
  • 7 conseils pour la création d’une stratégie de marketing de contenu éblouissante
  • Les types de contenu pour la génération de leads

6. Concevez vos pages d’atterrissage pour générer des leads

Une page d’atterrissage conviviale est une approche à suivre pour savoir comment générer des leads en ligne.

Pour référence, une page d’atterrissage est une page sur laquelle un utilisateur arrive lorsqu’il visite votre site. S’ils trouvent votre site Web à partir d’une annonce en ligne, ils entreront probablement sur une page de service ou de produit. En comparaison, s’ils visitent votre site à partir de vos réseaux sociaux, vous les dirigerez probablement vers votre page d’accueil.

Vous voulez une page d’atterrissage qui n’est pas seulement attrayante, mais aussi facile à utiliser et rapide. Si cela signifie investir dans des services de conception de pages d’atterrissage, faites-le. Sans une landing page de premier ordre, votre entreprise risque de passer à coté de leads précieux, ce qui peut entraîner un gaspillage des dépenses publicitaires, des objectifs de revenus manqués, et plus encore.

Investir dans la conception de vos pages d’atterrissage peut avoir un impact considérable sur votre entreprise, surtout si les pages d’atterrissage rapportent déjà des leadss. Des études montrent, par exemple, qu’en investissant 1 $ dans l’expérience utilisateur d’une page, on peut obtenir un rendement du capital investi (RCI) de 100 $.

Sans compter que plus de 65 % des entreprises B2B utilisent déjà les pages d’atterrissage pour trouver des prospects. Vous avez besoin d’une page d’atterrissage de qualité professionnelle pour être compétitif. Sinon, votre entreprise peut facilement perdre des clients potentiels au profit de concurrents, même si vos produits ou services sont les meilleurs choix.

Si vous avez déjà des pages d’atterrissage conçues par des professionnels, alors concentrez-vous sur les tests A/B.

Avec les tests A/B, votre équipe peut tester des variantes de vos landing pages pour découvrir de nouvelles opportunités. Alors que vous pouvez faire le test traditionnel de comparaison des couleurs, vous pouvez également faire des essais avec des champs de formulaire, du texte, et plus encore.

Mesure de suivi : Déterminez vos premières pages d’atterrissage et recherchez les points à améliorer.

Lectures complémentaires :

  • Comment créer des pages d’atterrissage qui génèrent des leads
  • 10 exemples de pages d’atterrissage qui livrent
  • 8 conseils pour augmenter votre taux de conversion des pages d’atterrissage

Trouver des prospects sans tracas

L’adoption d’une approche à plusieurs volets pour la génération de leads est la meilleure façon de trouver des prospects. Il permet à votre entreprise d’attirer et d’atteindre des clients potentiels par de multiples canaux, du social à l’e-mail. De plus, il procure à votre entreprise un avantage concurrentiel par rapport aux entreprises qui ne se concentrent que sur un seul point de vente.

Si vous cherchez à rivaliser avec des concurrents qui adoptent une approche à plusieurs volets pour la génération de leads, cependant, l’aide d’un professionnel est un must. Metadosi est le partenaire de confiance pour les services de génération de leads.

Découvrez comment nous pouvons aider votre entreprise à trouver plus de prospects (et de revenus) en nous contactant en ligne dès aujourd’hui !

Résumé
Nom de l'Article
Les meilleures façons de trouver des Prospects
Description
Curieux de savoir comment générer des prospects en ligne ? Apprenez à trouver des prospects avec ces 6 meilleures méthodes pour la recherche de prospects, du courrier électronique au contenu, en passant par les chatbots!
Auteur
Nom de l'éditeur
Metadosi

Nicolas Schiavon
author

Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence SEO.

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