Comment faire de la publicité sur LinkedIn
Alors que de plus en plus de réseaux sociaux déploient des fonctionnalités de publicité pour les entreprises, vous trouverez peut-être trop difficile d’explorer les options offertes par chacune d’elles. Si vous êtes comme de nombreux annonceurs, cela pourrait être une raison suffisante pour rester sur les grands réseaux et ignorer le reste. Alors comment faire de la publicité sur Linkedin.
Avec 260 millions de membres dans le monde, LinkedIn n’a pas une audience aussi large que Facebook (2.2 milliard) ou Twitter (335 millions), mais cela ne signifie pas pour autant que ce n’est pas un outil marketing précieux. Il peut être aussi efficace que ses homologues plus importants, et encore plus si vous êtes une entreprise B2B.
LinkedIn s'adresse aux entreprises et aux professionnels, ce qui le rend idéal pour les annonceurs qui souhaitent atteindre ce public. Alors, comment pouvez-vous commencer à utiliser la plateforme pour vous connecter avec des propriétaires d’entreprise et des professionnels en activité et générer des leads ?
Créer une page d’entreprise
Pour faire de la publicité sur LinkedIn, vous aurez besoin d’une page d’entreprise. Si vous ne possédez pas déjà de page pour votre entreprise, sa création est un processus assez rapide. Tant que vous êtes déjà connecté à votre compte personnel, accédez à la page de l'entreprise sur LinkedIn et suivez les instructions.
À partir de là, prenez le temps de configurer votre page. Incluez des informations de base telles que votre site Internet et votre adresse, ainsi que vos spécialités, votre secteur d'activité et la taille de votre entreprise. Vous devez également encourager vos employés à se connecter à la page. C’est important de le faire avant de faire de la publicité, car les annonces provenant d’une page complète seront beaucoup plus réputées que celles provenant d’un profil vide.
Une fois que vous avez terminé le processus d’installation et que vous êtes prêt à faire de la publicité, accédez au gestionnaire de campagne de LinkedIn. Ici, vous avez deux choix: "créer une annonce" ou "contenu sponsor".
Celui que vous choisirez dépendra de vos objectifs publicitaires, mais nous commencerons par suivre le processus de configuration d’une annonce régulière.
Publicité standard textuelle
Cette option permet de créer des annonces dans l'encadré latéral qui s'affichent à côté des flux des utilisateurs et des pages qu'ils visitent lors de la navigation sur LinkedIn.
Ce sont de petites annonces brèves qui incluent une image miniature et qui sont conçues pour amener les utilisateurs à cliquer sur votre site internet.
Créez votre annonce
Si vous choisissez cette option, la première étape consiste à créer votre campagne publicitaire.
Vous pouvez créer jusqu'à 15 annonces différentes, recommandées par LinkedIn, chacune comprenant un titre de 25 caractères maximum et une description de 75 caractères maximum. Le véritable défi de ces derniers est de faire passer votre message en 100 caractères au total. C'est pourquoi LinkedIn vous suggère d'utiliser des phrases de type appel à l'action, telles que «Essayer», «Télécharger», «Inscrivez-vous» ou «Demander un devis».
Le ciblage
Une fois vos annonces créées, vous devez spécifier à qui vous souhaitez les joindre. Les options de ciblage de LinkedIn sont adaptées aux annonceurs qui souhaitent atteindre les professionnels. Ainsi, après avoir choisi un emplacement, vous pouvez choisir de cibler les utilisateurs en fonction de leur entreprise, par taille, secteur ou nom, et titre du poste, par titre, catégorie ou ancienneté.
Ils offrent également des options telles que l'âge, le sexe, l'école, le domaine d'études, les diplômes, les compétences et les groupes LinkedIn, ainsi que «l'extension du public», ce qui vous permet d'atteindre des membres similaires à votre public cible.
Prix d'une publicité textuelle sur Linkedin
LinkedIn propose deux options de tarification: le coût par clic (CPC) et le coût pour 1 000 impressions (CPM).
tarification des annonces
Avec le CPC, vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce. Cela signifie que même si des milliers de personnes le voient, vous ne serez pas facturé tant que personne n’aura réellement accédé à votre site. Avec CPM, vous payez à chaque fois que LinkedIn affiche votre annonce à 1 000 utilisateurs, que quelqu'un clique dessus ou non.
Les deux modèles de tarification fonctionnent comme des enchères et vous êtes en concurrence avec d'autres annonceurs pour les impressions et les clics. Votre enchère est le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour l’action que vous avez choisie.
Après avoir défini une enchère, vous devrez déterminer votre budget quotidien. Votre campagne s’arrêtera lorsque vous atteindrez ce montant, bien que LinkedIn vous avertisse que vos dépenses pourraient en réalité être légèrement supérieures, car le processus n’est pas instantané.
La dernière étape de la création d’une annonce consiste à déterminer la durée de votre campagne. Vous pouvez soit sélectionner une date de fin, soit opter pour son exécution jusqu'à ce que vous l'arrêtiez manuellement. À partir de là, votre campagne est prête à être lancée.
Contenus sponsorisés
En plus des publicités latérales, LinkedIn offre également aux entreprises la possibilité de sponsoriser les mises à jour. Au lieu de créer des publicités, vous payez simplement pour augmenter la portée de vos publications organiques. Si vous connaissez les publications sponsorisées de Facebook ou les tweets promus de Twitter, cette fonctionnalité est très similaire.
Les mises à jour sponsorisées apparaissent en ligne avec les autres publications dans les flux des utilisateurs, et la seule façon de les distinguer est de porter le mot "Sponsorisé" sous le nom de votre société.
Choisissez un post
Si vous souhaitez sponsoriser une mise à jour, la première étape consiste à choisir une mise à jour existante dans votre page.
sélectionner un article sponsorisé
LinkedIn vous fournira une liste de votre contenu le plus récent. Il vous suffit simplement de cocher les cases d'un ou plusieurs messages.
Le ciblage
Les options et le processus de ciblage des mises à jour sponsorisées sont identiques à ceux des annonces classiques.
Prix d'une publicité de contenu sponsorisé sur Linkedin
Le modèle et le processus de tarification des mises à jour sponsorisées sont identiques à ceux des annonces classiques, mais les enchères suggérées sont légèrement différentes.
Les offres suggérées von varier de l'effet recherché si vous souhaitez viser la notoriété, les visites de votre site internet ou les conversions. Dans ce cas il faudra installer sur les pages de votre site internet un code de suivi Linkedin que l'entreprise vous fournit.
Pour l'aspect notoriété Linkedin vous suggère un budget de 25€/jour avec un minimum de 10 € et ils s'occupent de gérer automatiquement les enchères pour vous. Dans le cas du CPM le prix s'envolent avec un budget de 42.20€ pour 1000 impression, Linkedin indique que les concurrents ont des enchères entre 38,36 EUR et 73,84 EUR.
Pour viser la visite de votre site internet, ou pour les conversion Linkedin vous suggère 25€ par jour en enchère automatique. Dans le cas d'une enchère maximale elle recommande 4.52 €.
Cela signifie qu'une impression de contenu sponsorisée coûte environ cinq fois plus qu'une impression d'annonce classique. Cela étant dit, elle occupe également beaucoup plus de place sur les écrans des utilisateurs et n’a pas les limites extrêmement courtes imposées aux caractères d’une annonce dans la barre latérale.
Inmail sponsorisé
Diffuser des annonces personnalisées dans la boîte de réception LinkedIn de votre public cible.
Atteignez votre public cible directement dans la boîte de réception LinkedIn. Diffusez des messages personnalisés générant plus de conversions que des e-mails.
Créer votre inmail
Linkedin vous guide pour la création de votre inmail en vous donnant des conseils et bonnes pratiques. L'utilisation de mots clés engageant et fort sont recommandés Merci, Invitation exclusive, Connectez-vous, Opportunités d’emploi, Rejoignez-nous et on vous conseils sur la longueur du contenu qui ne doit pas dépasser 1000 caractères.
La ligne d'objet doit être concise et engageante. Des champes personnalisés sont disponibles pour rendre le message plus personnel : %FIRSTNAME%, %LASTNAME%.
Le ciblage
Le ciblage de la campagne d'inmail sponsorisés de Linkedin reprend les mêmes formats et réglages que les autres formats de publicité Linkedin.
Prix d'un inmail sponsorisé sur Linkedin
Le prix d'une campagne d'envoie d'inmail sponsorisé est facturé via un système d'enchère. Linkedin va vous proposé un montant par inmail envoyé et un montant de budget quotidien. Les fourchettes suggérées d’enchères sont basées sur des estimations des enchères en cours soumises par d’autres publicités de concurrents visant la même audience.
Des lignes directrices pour la publicité sur Linkedin
Les directives de LinkedIn en matière de publicités et de mises à jour sponsorisées ne sont pas inhabituelles, mais il est toujours sage de les consulter avant de lancer une campagne. Ils ne permettent pas de fausses informations, de grammaire inappropriée ou de langage inapproprié dans tout contenu payant, et les entreprises ne peuvent pas faire de publicité pour des produits illégaux, des sites de rencontres, des jeux de hasard, de la haine ou de la violence, des armes, des programmes de marketing à plusieurs niveaux ou des contenus incendiaires à caractère religieux ou politique. .
La publicité sur LinkedIn vous convient-elle ?
La publicité sur LinkedIn ne s’applique pas à toutes les entreprises, mais elle peut certainement être utile si vous essayez de toucher des professionnels. Les entreprises à la recherche de candidats à des postes vacants pourraient connaître du succès, tout comme les entreprises qui offrent des produits et des services à d’autres entreprises.
Cela ne signifie pas pour autant que la plate-forme ne soit pas utile pour les entreprises grand public. LinkedIn pourrait faire partie de nombreuses stratégies sociales, mais il faudra probablement plus de tests et un ciblage direct pour ceux qui n’essaient pas d’atteindre le noyau démographique de la plate-forme.
Cet article sur les publicités LinkedIn est le quatrième et dernier d'une série sur les options de publicité payée sur les médias sociaux. Découvrez nos précédents articles sur Facebook, Twitter et Pinterest ! Curieux de connaître les options publicitaires disponibles sur n’importe quel autre réseau ou les méthodes de publicité supplémentaires sur les réseaux sociaux que je n’ai pas expliquées ? Laissez un commentaire et peut-être que je vais écrire un post à ce sujet !