Services de génération de leads qualifiés pour votre entreprise
La partie la plus importante de toute stratégie marketing provient de la génération de leads qualifiés. Obtenir votre public cible dans votre entonnoir de ventes est essentiel pour réaliser des ventes et gagner de nouveaux clients.
Un site bien conçu avec beaucoup de trafic est génial, mais n’aura au final pas d’incidence sur votre entreprise, à moins que ces visiteurs ne prennent des mesures pour devenir client. Et sans stratégie de génération de leads qualifiés, vos chiffres de trafic impressionnants risquent de ne jamais générer de chiffre d’affaires.
La généreration de leads de qualité peut s’avérer difficile, mais les services de génération de leads de Metadosi permettent d’atteindre et de convertir le bon public. Contactez-nous aujourd’hui pour parler à un stratège ou continuez à lire pour en savoir plus sur ce qu’il faut pour réussir à générer des leads en ligne!
GÉNÉRATION DE LEADS AVEC METADOSI
Vous voulez générer plus de leads ?
1. L’Optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour la génération de leads
L’optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est une stratégie permettant d’améliorer votre classement dans les résultats des moteurs de recherche pour les recherches liées à votre entreprise. L’objectif est de renforcer la visibilité en ligne de votre marque et d’attirer plus de visiteurs sur votre site internet.
Les consommateurs d’aujourd’hui commencent souvent leurs recherches de produits et de services sur des moteurs de recherche tels que Google. Par conséquent, si vous souhaitez les atteindre, vous devez indiquer dans les résultats de recherche les mots-clés et les expressions recherchés. Le SEO consiste à prendre plusieurs mesures pour améliorer votre classement et attirer des leads qualifiés.
1. OPTIMISEZ VOTRE SITE POUR LES MOTS-CLÉS
Les mots clés jouent un rôle important pour aider les internautes à trouver votre site. Lorsque les utilisateurs effectuent des recherches, ils utilisent des mots et des expressions spécifiques pour indiquer ce dont ils ont besoin. Si vous souhaitez que votre public cible apparaisse dans les résultats de recherche, les mots-clés recherchés doivent figurer sur votre site.
Lorsque vous sélectionnez des mots-clés pour votre stratégie de SEO, choisissez des mots-clés «de longue traine». Ce sont des mots-clés qui contiennent trois mots ou plus, alors que les mots-clés «courts» n’en contiennent qu’un ou deux. Il existe de nombreux sites qui tentent de classer des mots-clés courts et larges, mais plus un terme est spécifique, moins il y a de concurrence pour les spots dans les résultats de recherche.
Une fois que vous avez choisi vos mots clés, vous devez les intégrer aux endroits appropriés de votre site. Vous pouvez les inclure dans vos en-têtes, vos balises de titre et dans le texte principal de chaque page. Cela aide les moteurs de recherche à déterminer le contenu de chaque page et à la classer en conséquence.
Cela étant dit, vous devrez éviter les bourrages de mots-clés ou l’utilisation abusive de mots-clés. Cela peut entraîner une pénalité de la part des moteurs de recherche et avoir un impact négatif important sur votre classement.
Utilisez vos mots clés cibles naturellement dans vos pages, et les moteurs de recherche seront en mesure de comprendre le contenu de chacune d’elles. Si optimisé correctement, votre site peut commencer à bien se classer et à attirer le trafic des utilisateurs recherchant les informations que vos pages contiennent.
2. GAGNEZ DES LIENS À PARTIR D’AUTRES SITES WEB
Les liens provenant d’autres sites internet jouent un rôle important dans le classement de votre site dans les résultats de recherche. Plus les sites crédibles sont liés à vos pages, plus vous serez en mesure de classer vos mots clés cibles. Cela signifie que gagner des liens sur des sites internet réputés est une étape essentielle du SEO.
La première étape pour gagner des liens est la création de contenu. Plus le contenu de votre site est précieux, plus les autres sites sont enclins à renvoyer vers vos informations. Que vous écriviez des articles sur un blog ou créiez des infographies originales, il est avantageux de créer des liens vers d’autres sites.
Une fois que vous publiez un contenu intéressant et original, vous pouvez le partager sur les réseaux sociaux et encourager les éditeurs et les blogueurs à y accéder. S’ils l’aiment, ils peuvent le partager avec leurs lecteurs ou incorporer certaines informations dans leurs propres messages, puis vous lier à vous en tant que source.
Vous pouvez également rechercher si quelqu’un a déjà mentionné votre marque sans créer de lien vers votre site. Si tel est le cas, vous pouvez envoyer un courrier électronique aux propriétaires ou aux éditeurs du site et leur demander de vous ajouter un lien.
3. AMÉLIOREZ VOTRE EXPÉRIENCE UTILISATEUR
Un site internet mal conçu peut amener les utilisateurs à quitter votre site et à revenir aux résultats de la recherche. Si trop d’utilisateurs le font, Google et les autres moteurs de recherche le voient comme un signe que les utilisateurs n’aiment pas visiter votre site, ce qui peut avoir une incidence négative sur votre classement. Vous souhaitez conserver les utilisateurs sur vos pages. Pour atteindre cet objectif, vous devez fournir une expérience utilisateur positive.
Au-delà d’une bonne conception visuelle, la navigation de votre site doit être facile à utiliser. Si les utilisateurs sont confus ou incapables de trouver les informations qu’ils souhaitent, ils seront probablement frustrés et partiront. Une configuration de navigation organisée de manière logique permettra d’éviter ce problème et aidera vos visiteurs à trouver les informations dont ils ont besoin pour devenir client.
Les utilisateurs ne veulent pas non plus attendre que les pages lentes soient chargées. Ils veulent avoir accès à l’information le plus rapidement possible. Si vos pages ne se chargent pas en quelques secondes, les gens partiront. Cela augmentera votre taux de rebond et fera souffrir votre classement.
Si vous n’êtes pas sûr que votre site est lent, vous pouvez utiliser Google PageSpeed Insights pour vérifier les performances de votre site internet. Cet outil indique la rapidité avec laquelle vos pages se chargent et fournit des suggestions que vous pouvez utiliser pour améliorer.
4. METTEZ À JOUR VOTRE SITE DE MANIÈRE CONSTANTE
Le SEO n’est pas un processus ponctuel. Vous devrez mettre à jour et ajouter régulièrement du nouveau contenu, puis identifier et résoudre les problèmes qui se posent sur votre site.
Si vous avez des liens cassés dans votre contenu, par exemple, vous devrez les remplacer par des liens qui fonctionne vers des ressources externes ou d’autres pages de votre site. Lorsque Google analyse vos pages, il remarque les liens brisés et d’autres problèmes, susceptibles d’affecter votre classement.
Vous voudrez également mettre à jour les informations anciennes ou obsolètes de vos pages. Si les utilisateurs se rendent sur votre site pour rechercher des informations utiles et trouver des astuces ou des ressources obsolètes datant d’il ya des années, ils partiront. Cela a non seulement un impact négatif sur votre classement, mais peut également avoir un impact négatif sur la réputation de votre marque. Assurez-vous que toutes vos pages sont aussi récentes et à jour que possible et vous réussirez beaucoup mieux à attirer et à fidéliser les visiteurs du site.
En outre, plus vous fournissez de contenu de qualité, plus vos visiteurs sont susceptibles de vouloir devenir des clients, ce qui signifie plus de leads et plus d’opportunités pour votre entreprise.
2. Le référencement payant et Pay-per-click (PPC)
Les annonces au paiement par clic, ou PPC, sont un autre excellent moyen de la génération de leads. Il s’agit des annonces qui apparaissent en haut des résultats de recherche en fonction des mots-clés recherchés par les utilisateurs. Elles sont basées sur un système d’enchères dans lequel les annonceurs déterminent le montant qu’ils sont prêts à payer pour chaque clic sur leur site, quel que soit le résultat recherché. mot-clé.
Le référencement payant est très efficace car il vous permet de toucher les utilisateurs qui recherchent activement des informations spécifiques. Par exemple, si vous êtes un comptable, vous pouvez payer pour apparaître dans les résultats de la recherche pour « comptable Chambery Savoie » – que vous classiez ce mot-clé de manière organique ou non.
POURQUOI LE REFERENCEMENT PAYANT POUR LA GÉNÉRATION DE LEADS ?
Le référencement payant est une excellente méthode pour la génération de leads qualifiés. Les internautes qui cliquent sur ces publicités recherchent activement des produits ou des services, ce qui signifie qu’ils sont probablement déjà plus près de la conversion que ceux qui voient vos publicités comme faisant autre chose en ligne.
Soixante-cinq pour cent de toutes les recherches très intentionnelles font que la personne clique sur une annonce de référencement payant. Cela signifie que lorsque vous exécutez des campagnes de référencement payant, vous pouvez atteindre les utilisateurs qui effectuent une recherche avec l’intention d’acheter.
De plus, les visiteurs provenant du référencement payant sont 50% plus susceptibles d’acheter que les visiteurs organique. Ainsi, même si vous avez déjà établi de solides classements organiques, placer des annonces pour vos mots clés les plus précieux peut vous aider à attirer les utilisateurs prêts à acheter.
Le référencement payant vous permet également de contrôler votre budget. Vous pouvez définir des limites quotidiennes et de campagne. Ainsi, si vous souhaitez uniquement dépenser un certain montant pour vos annonces, vous pouvez être sûr de ne jamais dépasser ce montant.
Avec des campagnes bien gérées, le référencement payant est un excellent moyen de génération de leads qualifiés. Ces annonces vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leur intention et peuvent vous aider à optimiser le retour sur investissement de votre publicité digitale. Mais pour obtenir les résultats souhaités, vous devez suivre quelques étapes.
1. FOCUS SUR LES MOTS CLÉS DE LONGUE TRAINE
La première étape de la création d’une campagne de référencement payant efficace consiste à sélectionner les bons mots clés cibles. De nombreux annonceurs commettent l’erreur de cibler des mots clés larges avec un ou deux mots, comme « Fabrication ». Il s’agit d’une recherche extrêmement large et d’un mot clé que des milliers d’annonceurs pourraient cibler. Cela signifie qu’il sera plus concurrentiel de faire de la publicité et nécessitera une offre plus élevée.
De plus, cela ne donne pas beaucoup d’informations sur ce que l’utilisateur recherche exactement. Au lieu de cela, vous souhaiterez cibler des mots-clés ou des phrases «de longue traine» avec trois ou quatre mots et plus spécifiques. Par exemple, vous pouvez remplacer l’exemple ci-dessus par «Fabrication de pièces industrielles à Chambery Savoie».
Plus un mot clé est spécifique, plus il est probable que l’utilisateur sait déjà exactement ce qu’il recherche – et plus il est prêt à devenir un chef de file.
2. OPTIMISEZ VOS ENCHERES
Les annonces PPC fonctionnent sur un système d’enchères, où vos enchères représentent le montant que vous allez payer chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de vos annonces. Les enchères varient en fonction des mots clés. Vous pouvez donc choisir de placer des enchères plus élevées sur les mots clés qui génèrent les meilleurs résultats pour votre entreprise.
En ciblant les mots clés de longue traine, vos enchères resteront relativement basses, car elles ont souvent moins de concurrence. Néanmoins, vous souhaiterez que votre coût par clic (CPC) soit raisonnable, ce qui signifie que vous devrez passer un certain temps à gérer et à ajuster vos enchères.
Vous voudrez peut-être effectuer une recherche sur les mots clés afin de déterminer si une bonne offre correspond à votre mot clé. Des outils tels que Google Keyword Planner peuvent vous fournir des estimations pour vous aider à déterminer votre enchère maximum. Votre enchère doit correspondre au mot clé que vous avez choisi.
Les mots clés les plus courts ont un CPC plus élevé, car il y a plus de concurrence et vous devrez surenchérir sur de nombreux autres annonceurs. Les enchères peuvent aller jusqu’à 50 € par clic. Toutefois, plus vos mots clés sont spécifiques, moins vous aurez de concurrence et moins vous devrez enchérir.
Il est important de noter que vous n’êtes pas non plus engagé dans ce montant. Des plates-formes telles qu’AdWords permettent aux annonceurs d’ajuster leurs enchères en fonction de leurs besoins. Vous pouvez ainsi mettre à jour vos campagnes en fonction des performances.
3. METTRE À JOUR VOS ANNONCES RÉGULIÈREMENT
Votre enchère maximale, ainsi que d’autres facteurs tels que le niveau de qualité, déterminera votre position. Afin d’améliorer votre quality score, vous devez surveiller et mettre à jour régulièrement vos campagnes. Votre note de qualité correspond au classement de votre annonce et de vos mots clés par Google. Elle est l’un des facteurs qui déterminent le positionnement de votre annonce.
Il est important de voir si vos annonces sont performantes. Si vous recevez beaucoup de clics, cela améliorera votre niveau de qualité car cela enverra à Google un message positif indiquant que votre annonce correspond aux intérêts des internautes.
Si vous ne voyez pas de résultats positifs, vous devez mettre à jour ou modifier votre annonce. Vous devrez peut-être essayer différents mots clés plus pertinents pour votre annonce ou modifier votre annonce pour l’adapter à vos mots clés.
3. Marketing de contenu pour la génération de leads
La plupart de vos visiteurs ne seront pas prêts à convertir lors de leur première visite sur votre site. De nombreuses personnes commencent leurs recherches en ligne en recherchant des informations sur leurs besoins et sur la manière de les satisfaire. Le marketing de contenu est un excellent moyen d’attirer ces personnes sur votre site.
Le contenu peut être n’importe quoi – messages de blog, vidéos, infographies – qui fournit aux utilisateurs des informations utiles relatives à votre secteur. Disons, par exemple, que vous possédez une entreprise de chauffage. Vous pouvez publier des pages sur votre site contenant des informations utiles sur des problèmes courants de plomberie, tels que des syphons bouchés et des tuyaux cassés.
Si une personne éprouve un problème de plomberie, elle se tournera vers Google pour savoir comment résoudre son problème. Ils peuvent ensuite trébucher sur votre article de blog avec des conseils utiles et utiliser les informations pour résoudre le problème – et continuer leur journée.
En quoi cette pratique profite-t-elle à votre entreprise si cet utilisateur ne vous appelle pas pour utiliser vos services ?
Le marketing de contenu consiste à faire bonne impression et à faire de votre entreprise une autorité dans votre domaine. Même si tous vos visiteurs n’auront pas besoin de vous contacter lors de leur première visite, ils auront probablement besoin d’un service de plomberie à l’avenir.
C’est à ce moment-là qu’ils se souviendront de votre entreprise. Ils se souviendront d’avoir lu votre contenu et d’avoir utilisé vos conseils. Ils vous considéreront comme digne de confiance, car vous avez fourni des informations utiles. En conséquence, ils vous choisiront plus que vos concurrents.
Le marketing de contenu associe les gens à votre marque et les convertit plus tard. C’est une méthode très efficace qui génère 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel. Lorsque vous amenez des personnes sur votre site et que vous fournissez gratuitement des informations précieuses, elles se souviennent de vous lorsqu’elles ont un besoin auquel elles ne peuvent pas répondre seules.
Et dans certains cas, vous pouvez convertir des personnes immédiatement avec votre contenu. S’ils lisent votre message et constatent que le travail est trop difficile à gérer, ils peuvent vous contacter pour obtenir de l’aide. Comme ils sont déjà sur votre site, ils seront plus susceptibles de contacter votre entreprise plutôt que d’autres.
Le marketing de contenu est un excellent moyen de génèration de leads qualifiés, et les entreprises qui utilisent le marketing de contenu réalisent 6 fois plus de conversions que les entreprises qui ne l’utilisent pas. Il s’agit d’une excellente occasion pour votre entreprise d’obtenir des pistes plus intéressantes.
4. Email Marketing
L’email marketing est l’un des meilleurs services de génération de leads, car il vous permet de contacter directement des personnes qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour votre entreprise.
Cette méthode est idéale pour générer des leads car vos destinataires souhaitent recevoir des emails. En fait, 61% des consommateurs aiment recevoir des emails promotionnels hebdomadaires.
La première étape de toute campagne d’e-mail marketing consiste à créer une liste d’abonnés. Vous pouvez ajouter des formulaires d’inscription sur votre site internet à des emplacements stratégiques, avec des appels à l’action convaincants incitant les visiteurs à s’abonner.
Certains spécialistes du marketing font l’erreur d’acheter des listes de courrier électronique, mais ce n’est jamais une bonne idée. Les utilisateurs qui ne s’abonnent pas à vos newsletter seront ennuyés lorsque vous commencerez à apparaître dans leur boîte de réception. Au mieux, ils effaceront vos e-mails et, au pire, ils les marqueront comme spam et vous empêcheront de joindre les utilisateurs qui souhaitent avoir de vos nouvelles.
Comme vos abonnés sont déjà intéressés par votre entreprise, il vous suffit de créer des emails convaincants qui les mèneront à la conversion. Ils envisagent peut-être déjà l’un de vos produits ou services. Un courrier électronique bien conçu peut les aider à passer de la réflexion à l’achat.
Toutefois, lorsque vous collectez des e-mails de personnes qui souhaitent avoir de vos nouvelles, vous créez un public susceptible de se transformer en leads qualifiés. Ils ont déjà indiqué qu’ils souhaitaient recevoir des offres spéciales, des informations sur votre entreprise ou d’autres informations.
Une fois que vous avez une liste d’abonnés, vous devez envoyer des emails qui les rapprochent de la conversion. Avec des outils tels que Mailchimp, vous pouvez créer des emails convaincants et personnalisés qui inciteront les destinataires à les ouvrir. Une fois que vous les avez envoyés, vous pouvez surveiller la façon dont les gens interagissent avec vos emails pour déterminer ceux qui ont réussi ou non.
Lorsque vous déterminez quels e-mails fonctionnent le mieux pour vos abonnés, vous pouvez les transformer en leads. Vous pouvez créer des courriels plus convaincants qui correspondent à leurs désirs et à leurs besoins. En leur offrant ce dont ils ont besoin, ils sont plus tentés d’utiliser votre entreprise pour répondre à ce besoin.
L’e-mail est un excellent moyen de génération de leads qualifiés, car il vous permet de vous concentrer sur les personnes déjà intéressées par votre entreprise. En conséquence, son retour sur investissement potentiel est de 4400%! Avec la bonne campagne, cela peut être un canal extrêmement précieux pour toute entreprise.
5. Réseaux sociaux
Avec les 2,3 milliards d’utilisateurs répartis sur diverses plates-formes, les réseaux sociaux peuvent constituer un précieux canal de génération de leads pour toutes les entreprises. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn peuvent tous aider les entreprises à atteindre leurs clients et à communiquer avec eux, même si les meilleures plateformes à utiliser dépendent de vos besoins et de vos objectifs. conviennent mieux à votre entreprise que d’autres.
Si vous ne savez pas quelle réseau social convient à votre entreprise, une agence de réseaux sociaux expérimentée peut vous aider à évaluer vos options et à sélectionner les meilleures. Ensuite, ils détermineront le meilleur moyen pour vous d’utiliser ces plates-formes pour atteindre votre public cible. Dans la plupart des cas, il s’agit de partager les mises à jour de la société, des liens vers du contenu sur votre site et des campagnes publicitaires payées.
Les réseaux sociaux sont précieux car ils vous permettent de vous connecter avec votre public cible de manière plus interactive. Si vos abonnés s’intéressent à ce que vous publiez, ils peuvent le commenter pour commencer une conversation ou la partager avec leurs amis. Cela vous aide à construire une communauté et à vous connecter avec des personnes que vous n’auriez peut-être pas autrement.
De plus, ces plateformes influencent les décisions d’achat. Soixante-quatorze pour cent des personnes se tournent vers les réseaux sociaux lorsqu’elles envisagent de faire un achat. Ainsi, avec une forte présence sur les réseaux sociaux, vous pouvez leur montrer que votre entreprise est le bon choix.
Services de génération de leads de Metadosi
Si vous souhaitez générer plus de leads qualifiés pour votre entreprise, Metadosi peut vous aider. Nous sommes une entreprise de marketing digital offrant une gamme complète de services et nous travaillerons avec vous pour créer une stratégie complète de génération de leads qui produira les résultats dont vous avez besoin.
Lorsque vous vous associez à nous, vous obtiendrez une campagne personnalisée adaptée à vos objectifs. Nous déterminerons quels canaux sont les meilleurs pour votre entreprise, ainsi que la meilleure stratégie pour chacun d’entre eux. De plus, avec une équipe interne de d’experts en marketing digital, vous pouvez être sûr de travailler avec les meilleurs du secteur.
Nous fournissons tous les services énumérés sur cette page et plus encore, et nous savons ce qu’il faut pour obtenir des résultats concrets avec le marketing digital. En fait, nous avons généré des milliers de leads et généré des millions d’euros de ventes pour nos clients – et nous souhaitons faire de même pour votre entreprise.
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La génération de leads est une étape essentielle dans la croissance d’une entreprise prospère et nous souhaitons vous aider à obtenir les résultats dont vous avez besoin.
Si vous êtes prêt à en savoir plus sur la manière de générer davantage de leads qualifiés, appelez-nous au 09 73 88 45 37 pour parler à un stratège ou contactez-nous en ligne pour plus d’informations. Nous sommes impatients d’aider votre entreprise à générer l’avance dont vous avez besoin!
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