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Comment trouver des clients sur internet ? 8 méthodes éprouvées

10 Jan
2023
Comment trouver des clients sur internet ? 8 méthodes éprouvées

8 méthodes éprouvées pour trouver des clients potentiels en ligne en 2022

La mise en relation avec des clients en ligne est tellement bénéfique pour votre entreprise. La connexion avec les clients sur internet peut augmenter la base de clients fidèles. Il est prouvé que les entreprises qui s’engagent auprès des clients en ligne par le biais des médias sociaux enregistrent des gains financiers plus importants.

Comment trouver des clients sur internet ? 8 méthodes éprouvées
Comment trouver des clients sur internet ? 8 méthodes éprouvées

Trouver des clients potentiels sur internet ajoute à la confusion et vous laisse avec plus de questions que de réponses ;

  • Par quoi dois-je commencer ?
  • Dois-je payer pour les publicités ou non ?
  • Quel réseau de médias sociaux est le mieux adapté à mon entreprise ?
  • Et comment puis-je être trouvé par des clients potentiels en ligne ?

Pour de nombreuses petites entreprises, comme pour les franchises, les photographes, le plus difficile dans le lancement et le développement d’une activité est de trouver des clients ou d’en acquérir. L’acquisition de clients est particulièrement difficile si votre budget marketing est limité.

Votre temps est précieux. Vous devriez être en train de gérer votre propre entreprise au lieu de vous embrouiller et de naviguer dans le monde du marketing digital. C’est pourquoi nous avons rassemblé ces moyens simples pour vous montrer comment trouver et obtenir des clients potentiels en ligne, sans payer pour des publicités.

Asseyez-vous et détendez-vous car votre confusion va disparaître car dans cet article, nous répondons à la question très critique  » comment trouver des clients sur internet en 2023 ?  » 😉 .

1. Créez un buyer persona pour vous aider à connaître votre public.

buyer persona
buyer persona

La première façon de savoir comment trouver des clients en ligne est de créer un buyer persona. Une méthode de marketing plus efficace consiste à définir d’abord l’acheteur le plus probable de votre produit ou service. Posez-vous la question suivante : quel âge ont-ils ? Quel est son sexe ? Quel est leur milieu socio-économique ? Qui sont-ils susceptibles de consulter ou où cherchent-ils lorsqu’ils veulent acheter le type de produit ou de service que vous vendez ?

En outre, vous devez déterminer si vous vendez aux entreprises ou aux particuliers. Si vous ciblez les entreprises, demandez-vous quel service ou quelle personne est le plus susceptible de vérifier vos produits ou services, quel est son niveau de responsabilité et si c’est elle qui décidera des conditions d’achat spécifiques.

Déterminez également la durée du cycle d’achat. La décision d’achat peut-elle être prise rapidement par une seule personne ? Ou vendez-vous quelque chose dont le cycle d’achat est long et qui implique plusieurs personnes ?

En identifiant votre marché et vos clients cibles, il est plus facile de les trouver et de leur adresser des messages qui les incitent à découvrir votre produit ou service. Ne vous précipitez pas, prenez votre temps pour comprendre votre marché cible afin de ne pas perdre votre temps à trouver et à vendre aux mauvais clients.

Comment trouver des clients en ligne en utilisant le Buyer Persona ?

Trouver de nouveaux clients en ligne en créant un buyer persona :

  • Âge : Quelle est la tranche d’âge à laquelle votre client idéal appartient ?
  • Sexe : Quel est le sexe ciblé par votre produit ou service ?
  • Lieu : Où vivent vos clients cibles ?
  • Revenu disponible : Combien vos clients gagnent-ils et combien sont-ils prêts à dépenser pour vos produits ? Quel est leur style de vie ?
  • Intérêts : Quels sont les passe-temps/sujets de vos clients cibles ?
  • Préférence pour les médias sociaux : Quels médias sociaux vos clients actuels utilisent-ils ? Et sont-ils actifs sur les médias sociaux ?
  • Éducation : Quel est le niveau d’éducation le plus élevé de vos clients cibles ?

Répondez à ces questions et BOOM vous avez votre ICP « Personnage idéal du client ».

2. Construire une liste de clients ou de clients potentiels géniale

CRM liste de clients
CRM liste de clients

Vous ne pouvez pas organiser votre mariage ou votre fête d’anniversaire sans une liste d’invités et, de même, vous ne pouvez pas gérer une entreprise ou commencer un effort de marketing sans faire une liste de vos clients potentiels.

L’établissement de votre liste de clients potentiels est essentiel lorsque vous démarrez votre cabinet. Il s’agit d’un investissement dans la viabilité de votre entreprise, qui vaut généralement chaque minute d’effort nécessaire.

Il existe deux grands types de listes que vous pouvez utiliser pour constituer votre liste de clients :

  • Une liste interne est constituée de personnes qui ont acheté chez vous, au cas où vous auriez déjà réalisé quelques ventes et où vous seriez susceptible de le faire à l’avenir.
  • Une liste compilée peut être achetée ou louée auprès de l’une des centaines de sociétés ou de courtiers en listes d’adresses professionnelles ou auprès de publications auxquelles les consommateurs et les hommes d’affaires sont abonnés.

Il existe de nombreuses sources à partir desquelles vous pouvez commencer à constituer votre liste de clients potentiels. Parmi celles-ci, citons les contacts personnels, les clients existants, les demandes de recommandation de la part d’amis ou de membres de la famille, les recherches sur Internet, les médias sociaux, les salons professionnels ou les foires artisanales, et la participation à des événements communautaires de mise en réseau.

3. Commencez à prendre contact

Une fois que vous avez une liste de clients potentiels, il est temps de les contacter. Aujourd’hui, il existe plus que jamais de nombreux moyens d’entrer en contact avec les clients. Il y a le courrier électronique, les médias sociaux, les appels téléphoniques, les réunions en personne, les salons professionnels, les groupes de discussion, les séminaires et les conférences. La liste est longue. Mais quels sont les moyens les plus efficaces ? C’est ce que vous devez déterminer en fonction du profil de vos consommateurs et de votre budget.

4. Faites en sorte que vos clients sachent facilement comment vous joindre

Il est essentiel que les clients puissent facilement contacter votre entreprise lorsqu’il s’agit d’acquérir de nouveaux prospects. Assurez-vous que les visiteurs de votre site Web et des réseaux sociaux peuvent y naviguer facilement et savent comment vous joindre. Affichez les informations de contact de manière bien visible. Par exemple, affichez votre numéro de contact sur chaque page de votre site, à un endroit bien visible, comme l’en-tête.

Mieux encore, donnez-leur une raison de vous communiquer leurs coordonnées. Une offre de guide gratuit sur un sujet lié à votre secteur d’activité, une lettre d’information gratuite ou un coupon peuvent être de bonnes méthodes pour capturer des prospects. Ensuite, assurez un suivi régulier de ces prospects.

5. Pas de retraite, pas de capitulation : Suivi, suivi et encore suivi

Suivre les clients
Suivre les clients

Pour trouver et acquérir des clients, il faut avoir la peau dure et croire fermement à ce que l’on vend. Pour beaucoup de gens, le « non » est ferme. Mais pour d’autres, le « non » n’est qu’un « non » provisoire. De nombreux propriétaires d’entreprise entendent ce « non » et abandonnent. Mais la grande majorité des ventes ne se font pas au premier, deuxième ou même troisième contact ! Il faut parfois cinq contacts ou plus pour réaliser une vente.

L’astuce, dans ce cas, est d’avoir un système de suivi non ennuyeux, comme une liste de courriels ou un accord pour rappeler dans six mois. Vous pouvez également utiliser une sorte de base de données CRM gratuite pour créer des rappels de calendrier afin de relancer ceux qui ont dit non à l’avenir.

6. Analysez vos concurrents à succès

Analyse de la concurrence sur internet
Analyse de la concurrence sur internet

Vous devez en savoir plus sur ce que font vos concurrents et essayer de l’appliquer à votre propre entreprise. La première étape consiste à dresser une liste de tous vos concurrents et à essayer d’en savoir plus sur eux en parlant avec leurs anciens employés.

Mais avant cela, dressez une liste de questions que vous aimeriez leur poser (par exemple : « Quels sont les canaux de marketing les plus efficaces pour acquérir la plupart de vos clients ? » et « Quelles sont les tactiques qu’ils utilisent le plus ? ».

Si vous n’avez pas réussi à le faire, ne paniquez pas.

Utilisez des outils comme WhatRunsWhere, SEMrush, SimilarWeb et Google Analytics pour analyser vos concurrents. WhatRunsWhere vous aidera à découvrir quelles sont les publicités display de vos concurrents qui ont les meilleures performances.

Le logiciel SEMrush vous montrera pour quels mots clés vos concurrents sont classés, quels types d’annonces fonctionnent pour eux, à quoi ressemblent leurs pages de destination et d’où proviennent leurs liens retour, et l’outil d’analyse SimilarWeb vous montrera d’où provient le trafic de vos concurrents.

Une fois que vous avez obtenu des informations, vous pouvez suivre les traces de vos concurrents car ce qui fonctionne pour eux peut fonctionner tout aussi bien pour vous.

7. Créez des aimants composés de votre nom et de vos coordonnées

Dans cette phase, vous devez mettre le nom de votre entreprise, votre numéro de téléphone et l’adresse de votre site Web sur tout ce que vous pouvez. Vous devez faire en sorte que les clients vous trouvent lorsqu’ils recherchent ce que votre entreprise vend. Soyez actif sur les réseaux sociaux, rejoignez des communautés qui proposent le même produit ou service que vous, publiez votre propre contenu sur des blogs liés à votre secteur, etc.

N’oubliez pas que plus votre nom et vos contacts sont nombreux, plus vous pouvez acquérir de clients.

Il convient de mentionner que Google My Business est essentiel. Pendant que vous y êtes, assurez-vous de vous inscrire dans tous les annuaires auxquels vous avez accès afin d’y inscrire vos coordonnées et l’URL de votre site Web.

8. Donnez un peu pour obtenir beaucoup & exploitez la magie de la gratuité

Personne ne déteste les bonnes affaires. L’une des meilleures façons d’acquérir de nouveaux clients est d’offrir la gratuité. Disons que vous faites la promotion de cours en ligne. Commencez à offrir quelques sessions gratuites pendant une période. Vous pourriez ainsi obtenir une tonne d’abonnés. Vous pouvez également offrir une remise aux nouveaux clients sur leur premier achat. Fournissez des échantillons gratuits de votre produit et demandez aux destinataires de le recommander à leurs amis s’ils sont satisfaits.

Si vous êtes un consultant, offrez des conseils gratuits. Il peut s’agir d’une consultation gratuite au cours de laquelle vous leur fournissez juste assez d’informations pour les aider à réaliser leur projet tout en sachant que vous avez la capacité de le mener à bien.

Comment trouver des clients sur Facebook ?

La question est de savoir comment trouver des clients en ligne sur Facebook. Eh bien, pour savoir comment trouver de nouveaux clients en ligne, vous devez vous assurer que vous faites ce qui suit :

Voici la réponse à votre question « Comment trouver des clients pour mon entreprise ? »:

Identifiez les personnes à cibler et rassemblez des informations sur votre public cible.
Connectez-vous avec vos clients actuels et potentiels et partagez vos derniers produits/services.
Élargissez votre champ d’action, car cela vous aidera beaucoup en tant que propriétaire d’une petite entreprise.
Enfin, cela conduira les gens vers votre site Web et fera croître votre entreprise de manière efficace.

Lectures supplémentaires

Trouvez des clients en Ligne avec Metadosi

N’oubliez jamais qu’aussi merveilleux que soit votre service ou votre produit, vous ne gagnerez pas d’argent si les gens ne le connaissent pas. Les clients ne vous trouveront pas, ni votre magasin, ni votre site Web, ni vos pages de réseaux sociaux, simplement parce que vous créez une entreprise.

Même les entreprises prospères auront des clients qui cesseront d’acheter pour une raison ou une autre. L’acquisition de clients doit être un objectif permanent pour toutes les entreprises. Veillez à suivre les étapes de cet article intitulé « Comment trouver des clients en ligne » pour atteindre un public plus large et développer votre entreprise !

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Nicolas Schiavon
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence SEO Metadosi.

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