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Comment trouver des clients en photographie ?

21 Jan
2023

Comment trouver des clients en photographie ?

Il peut être très difficile de trouver un moyen efficace de se faire connaître auprès de clients potentiels. Ces conseils vous aideront à entrer en contact avec de nouveaux clients d’une manière engageante et personnelle, alors commencez dès maintenant, car tout votre travail sera bientôt récompensé.

Comment obtenir des clients en photographie ?
Comment obtenir des clients en photographie ? (c) Pixabay

Comment trouver des clients dans le domaine de la photographie

Que vous veniez de créer votre entreprise de photographie ou que vous soyez un photographe chevronné avec des années d’expérience, il est fort probable que vous soyez toujours à la recherche de nouveaux clients. Si la photographie peut vous permettre de fidéliser de nombreux clients, qui réservent leurs photos de famille annuelles ou vous engagent pour tous les grands événements de leur vie, il est important de vous faire connaître en permanence auprès de nouveaux clients pour que votre activité continue de se développer.

Le marketing peut être la partie la plus effrayante du métier de photographe. Même si vos photos parlent d’elles-mêmes, il y a tellement d’autres aspects à prendre en compte pour posséder une entreprise de photographie et trouver de nouveaux clients sur internet. Il peut être difficile de décrocher des contrats au début, mais les conseils suivants vous permettront de trouver de nouveaux clients en un rien de temps.

Identifier votre client idéal pour cibler le bon public

Lorsque vous lancerez votre entreprise de photographie, vous aurez des clients différents. Vous photographierez votre famille, vos amis et tous ceux qui vous choisiront. Vous devez commencer quelque part !

Au fur et à mesure que vous progresserez et que vous aurez plus de succès, vous voudrez concentrer vos efforts de marketing sur un groupe cible spécifique. Pour cela, vous devez vous assurer que vous avez une marque de photographie forte et cohérente. C’est le meilleur moyen de communiquer qui vous êtes en tant qu’entreprise de photographie et d’attirer ceux qui correspondent à votre marque.

Par exemple, si vous êtes un photographe de mariage, vous devriez vous concentrer sur les mariés, les organisateurs de mariage et d’autres personnes de l’industrie du mariage.

Vous pouvez être un fantastique photographe de portrait parce que vous en avez les compétences. Mais voulez-vous attirer les personnes qui ont besoin de portraits ? Non, vous voulez attirer des clients qui ont un mariage à venir.

Identifiez votre client idéal, et il vous sera plus facile de cibler le bon public.

Recherchez les habitudes de consommation de médias de votre public cible

Avoir un site web et être présent sur les plateformes de médias sociaux sont essentiels pour une entreprise de photographie. Mais vous n’avez pas besoin d’être présent sur toutes les plateformes de médias sociaux si votre public cible ne les utilise pas.

Faites des recherches approfondies sur les habitudes de consommation des médias de votre public cible. Vous pouvez confier cette tâche à une agence de recherche marketing ou utiliser les statistiques disponibles.

Si vous disposez d’une base de clients existante, vous pouvez également mener la recherche en envoyant un questionnaire.

Votre public cible utilise-t-il Facebook et Instagram ? Préfèrent-ils les mises à jour par courriel ? Sont-ils intéressés par la lecture d’un blog écrit par vous ?

Plus vous en saurez sur le comportement médiatique de votre cible, plus il sera facile de cibler vos efforts marketing.

Créez un site Web

La meilleure façon de développer votre entreprise de photographie est de créer un site Web de qualité. Il existe plusieurs constructeurs de sites Web gratuits qui vous permettent d’en créer un vous-même. Toutefois, si vous n’êtes pas un as de la technologie, un constructeur de site payant peut être un investissement judicieux.

Un professionnel vous aidera à construire un site web esthétique et facile à utiliser grâce à ses connaissances en matière de codage. Votre site peut avoir l’apparence que vous souhaitez, mais il doit comporter un portfolio bien garni, des commentaires de clients réels et un blog.

Créez votre portfolio

La partie la plus importante de votre site Web de photographie est votre portfolio. C’est ainsi que les clients potentiels évaluent la qualité du travail que vous produisez et votre style photographique unique.

Votre portfolio ne doit pas être une compilation de toutes les photos que vous avez prises. Il doit être soigneusement sélectionné pour transmettre ce que vous voulez montrer de votre art.

Si vous cherchez à photographier dans un créneau spécifique comme la photographie de mariage, les portraits de famille ou la photographie de bébé, assurez-vous que votre portfolio le reflète en mettant l’accent sur les photographies de ces catégories. Les clients potentiels dans ces créneaux de la photographie veulent être sûrs que vous pouvez capturer ce qu’ils recherchent dans ces contextes.

Screenshot et Exemple de portfolio de photographe
Screenshot et Exemple de portfolio de photographe

Si vous n’avez pas beaucoup de photos dans votre créneau, organisez une séance de photos pour créer du contenu pour votre portfolio. Vous pouvez demander à votre famille et à vos amis de vous aider gratuitement si vous débutez. Vous pouvez également engager des modèles locaux pour vous assurer que les résultats sont professionnels.

Une fois que vous avez établi un groupe de photographies pour votre portfolio, il est tout aussi important de les organiser de manière intuitive sur votre site web. Mettez vos photos en avant et au centre, en commençant par celles dont vous êtes le plus fier et qui reflètent le mieux votre activité de photographe.

Si vous cherchez de nouveaux clients dans plusieurs créneaux, ayez un portfolio pour chaque créneau. Par exemple, si vous voulez des clients pour la photographie de mariage et de bébé, ayez une page sur votre site Web pour votre portfolio de photographie de mariage et une autre page pour votre portfolio de photographie de bébé.

En répartissant vos photographies dans ces catégories, les clients potentiels peuvent facilement trouver ce qu’ils recherchent chez vous sans avoir à cliquer sur des travaux qui ne les intéressent pas.

Obtenez des avis

Les critiques sont un moyen crucial d’obtenir de nouveaux clients dans le domaine de la photographie. Elles permettent aux clients potentiels de voir comment ils ont apprécié de travailler avec vous et comment les photographies ont été réalisées pour vos clients existants. Une séance photo bien exécutée démontre que vous pouvez tenir vos promesses.

Demandez à vos anciens clients de vous donner leur avis. C’est l’une des raisons pour lesquelles vous devriez avoir une base de données de tous vos clients. Si vous devez demander des critiques et conserver les coordonnées de tous vos clients, vous n’avez pas perdu ce dont vous avez besoin pour les obtenir.

Au fur et à mesure que vous obtenez des clients pour vos services de photographie, assurez-vous d’avoir une fonction sur votre site Web qui permet aux clients de laisser des commentaires par eux-mêmes. Lorsque vous leur envoyez les photos finales, rappelez-leur de laisser un avis.

Si vous venez de lancer votre entreprise de photographie, vous n’avez probablement pas d’avis. Ce n’est pas grave. Proposez à vos amis et à votre famille une séance de photographie gratuite, afin qu’ils puissent laisser un avis. Cependant, ne leur demandez pas de donner leur avis sur vous en tant que photographe si vous n’avez jamais travaillé avec eux dans ce sens.

Créez un blog

Créez un blog
Créez un blog

Les blogs sont un excellent moyen d’attirer du trafic sur votre site tout en montrant votre expertise dans le domaine de la photographie. Vous pouvez également révéler davantage votre personnalité à travers un article de blog, ce à quoi les nouveaux clients répondront positivement. Après tout, qui n’a pas envie de connaître la personne chargée de capturer ses souvenirs ?

Si vous vous rendez accessible et sympathique, les gens seront plus enclins à vous contacter.

Lorsque vous lancez votre blog, établissez un calendrier de publication et respectez-le. La régularité est essentielle pour le blogging, alors soyez réaliste avec vous-même et vos limites de temps.

Pour vous inspirer, consultez les blogs d’autres photographes indépendants afin de vous faire une idée de l’apparence d’un blog de photographie. Toutefois, ne prenez aucune de leurs idées pour votre blog. Veillez à ce que votre contenu soit uniquement le vôtre.

Incluez vos photos dans votre blog pour illustrer vos propos. Par exemple, si vous écrivez un article sur « 7 photos à prendre lors de votre mariage », incluez vos photos comme exemples.

Enfin, étudiez les techniques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) afin d’obtenir un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche. Vous attirerez ainsi plus de clients potentiels sur votre site Web, qui se transformeront en clients payants. Il existe une pléthore de cours en ligne gratuits sur les techniques de référencement.

Utilisez les réseaux sociaux

L’un des moyens les plus simples et les plus rentables d’obtenir des clients dans le domaine de la photographie est de consulter vos comptes de médias sociaux. Pour séparer votre vie personnelle de votre activité professionnelle de photographe, créez des comptes pour votre activité de photographe. Il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux, mais les meilleures pour atteindre votre public cible sont les suivantes :

TikTok

@blinkcut Taking pictures of a stranger #photographe #stranger #strangerphotoshoot #streetphotography #portrait #portraitpage #photographychallenge #gopro360 ♬ son original – Anthony Ornecq

Grâce à l’algorithme de TikTok, il est relativement facile d’atteindre des clients potentiels dans le domaine de la photographie. Si vous êtes nouveau sur la plateforme, passez un peu de temps à faire défiler la « page pour vous », afin de vous faire une idée de la façon dont les vidéos deviennent virales. Vous pouvez vous sentir découragé si vos vidéos n’obtiennent pas un nombre élevé de vues, mais ne le soyez pas ! Même si vos vidéos ne sont vues qu’une centaine de fois en moyenne, cela représente toujours 100 clients potentiels qui voient votre entreprise de photographie.

La meilleure façon de gagner des vues sur TikTok est de suivre les tendances actuelles, alors faites attention aux sons que vous entendez dans les vidéos. Lorsque les sons sont à la mode, vous pouvez les utiliser dans vos vidéos pour qu’ils apparaissent plus haut sur les pages Pour vous des autres utilisateurs. L’algorithme récompense également la brièveté, alors faites en sorte que vos vidéos soient courtes et agréables.

Vous pouvez également montrer votre connaissance de la photographie en réalisant des vidéos rapides sur l’histoire ou les techniques.

Bien que suivre les tendances soit utile pour la croissance, vous devez toujours rester fidèle à vous-même et à votre entreprise. Faites en sorte que les tendances virales fonctionnent pour vous de manière originale et unique, tout en mettant en valeur votre talent de photographe. Les gens regarderont une vidéo virale et l’aimeront peut-être, mais ils vous suivront et deviendront des clients s’ils vous trouvent sympathique et authentique. N’oubliez pas de mettre en avant votre meilleur visage et de montrer votre passion et votre talent pour la photographie.

Instagram

Instagram est une autre excellente plateforme de médias sociaux pour attirer de nouveaux clients en photographie. L’accent mis sur les images permet de montrer facilement vos meilleures photos à des clients potentiels.

Un excellent moyen d’obtenir plus de clients en photographie est de demander à vos clients existants de vous taguer dans les photos qu’ils publient. C’est particulièrement utile si vous êtes dans une niche comme la photographie de mariage ou de bébé. Généralement, les followers de vos clients existants sont à des stades similaires de leur vie et recherchent des recommandations pour des photographes. Un simple tag sur la photo d’un de leurs amis pourrait les conduire à vous.

Vous devriez également utiliser les hashtags et les balises de localisation pour apparaître sur les pages Explore des gens. Recherchez d’autres photographes de votre niche dans votre région géographique et voyez quels hashtags ils utilisent. Si vous connaissez quelqu’un qui a beaucoup d’adeptes, voyez si vous pouvez faire une séance de photos avec eux en échange du fait qu’ils publient vos photos et vous taguent.

Page Facebook de Bastien Campistron
Page Facebook de Bastien Campistron

Facebook

Assurez-vous de créer un profil pour votre entreprise de photographie. Facebook est un moyen facile pour les nouveaux clients de se connecter avec vous et de laisser des commentaires. Il vous aide également à construire un réseau connecté pour les clients existants, ce qui est utile lorsque vous voulez offrir des réductions pour les recommandations de nouveaux clients ou commercialiser de nouveaux services de photographie que vous offrez.

Pour maintenir un profil Facebook efficace, vous devez le tenir à jour avec toutes vos coordonnées correctes et vos services disponibles. Vous devez également prendre l’habitude de publier régulièrement du nouveau contenu pour votre portfolio en ligne. Plus vous publiez régulièrement, plus vous semblez fiable, et plus vous avez de photos et d’exemples concrets à montrer à vos clients.

Pinterest

La meilleure façon d’utiliser Pinterest est d’en faire une stratégie marketing, notamment pour votre blog. Les clients chercheront sur Pinterest des idées de photos, des inspirations esthétiques et des conseils pour engager un photographe. Créez des blogs autour de ces sujets, puis faites-en des posts Pinterest. Cela vous permettra d’attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site. La plupart des personnes qui visiteront votre site seront de nouveaux clients potentiels à la recherche d’un photographe.

Créez une campagne trimestrielle de courriels pour rester dans l’esprit de vos clients

Email Marketing pour les photographes
Email Marketing pour les photographes

Vous devez conserver une base de données des clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Vous pouvez utiliser une application comme Airtable ou un CRM comme Hubspot. Même une feuille de calcul Excel fera l’affaire.

L’important est que vous recherchiez avec qui vous voulez travailler et que vous preniez régulièrement contact avec eux. Gardez une trace de ces contacts afin de rester cohérent dans vos efforts.

Engagez un designer qui peut créer un modèle pour vous. Cela vous permettra de changer les photos à chaque fois que vous ferez une nouvelle campagne incluant un nouveau travail. Faites figurer votre logo sur la face avant et une courte biographie à l’intérieur. Et indiquez toujours vos coordonnées.

Votre e-mail de promotion doit être aussi professionnel que possible. Les e-mails doivent être envoyés à vos clients cibles tous les trimestres pour que vous restiez en tête lorsqu’ils recherchent un photographe.

Créez un processus de recommandation

Les clients potentiels sont beaucoup plus susceptibles de réserver une séance de photographie avec vous si vous avez été recommandé par quelqu’un qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. Pour cette raison, les recommandations sont un moyen très fiable et efficace de gagner de nouveaux clients. Il suffit parfois de demander à des clients existants s’ils pensent à quelqu’un qui souhaiterait également réserver une séance.

Si vous souhaitez obtenir des recommandations sans avoir à demander directement aux clients existants de vous apporter de nouveaux clients, créez un programme de recommandation qui profite à tous – clients existants, nouveaux clients et votre entreprise de photographie.

Vous pouvez offrir des remises aux clients existants et aux nouveaux clients s’ils réservent en utilisant un code de parrainage ou le nom des clients existants. Vous voyez le double avantage que cela représente ? Cela encourage également votre client existant à réserver une autre séance avec vous pour profiter de la réduction.

Si vous ne pouvez pas offrir de rabais, vous pouvez offrir des articles promotionnels comme des t-shirts ou des tasses portant le logo de votre entreprise. C’est également un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et d’augmenter les recommandations.

La meilleure façon d’obtenir des recommandations, cependant, est de fournir des photos de haute qualité et une expérience agréable et transparente à vos clients existants. Même sans programme de recommandation, les clients existants sont plus susceptibles de recommander votre entreprise de photographie à leur famille et à leurs amis s’ils ont vraiment aimé travailler avec vous.

Rejoindre des sites Web indépendants

Rejoignez des sites Web de freelance
Rejoignez des sites Web de freelance

Si vous venez de vous lancer, il peut être difficile de trouver de nouveaux clients parce que vous n’avez peut-être pas de critiques, un portfolio solide et une présence adéquate sur les médias sociaux. S’inscrire sur un site Web de freelance est un excellent moyen d’obtenir des clients, même si vous débutez.

Avec des sites Web de freelance comme Malt et Upwork, vous pouvez créer un profil qui met en valeur vos talents, puis vous connecter à de nouveaux clients à la recherche de photographes. Si vous débutez, il est conseillé de faire une offre basse pour être plus compétitif. Si vous disposez d’un portfolio plus étoffé et d’une liste d’évaluations, vous pouvez faire une offre plus élevée, car votre profil vous soutient.

Sur les sites Web de freelance, vous trouverez peut-être plus d’offres d’emploi dans le domaine de l’édition de photos que dans celui de la photographie proprement dite, mais même cela constitue un bon moyen d’acquérir de l’expérience et d’atteindre un public cible. Si vous offrez une bonne expérience en matière d’édition de photos, il est plus probable qu’ils vous solliciteront pour le travail de photographie complet la prochaine fois.

Connectez-vous avec les petites entreprises locales

Un autre excellent moyen d’entrer en contact avec de nouveaux clients potentiels est d’entrer en contact avec les petites entreprises locales et de proposer vos services de photographie à un tarif réduit. Vous pouvez leur parler de votre statut de petite entreprise et établir une relation qui peut facilement se transformer en un client récurrent.

Être connecté à la scène locale des petites entreprises est un moyen incroyable d’élargir votre portée et de trouver votre public cible. N’oubliez pas de rappeler à vos clients de vous marquer dans toutes les photos qu’ils publient.

Participez à des événements locaux pour les propriétaires de petites entreprises afin d’établir des contacts en personne ou par courrier électronique. Lorsque vous assistez à un événement local, veillez à vous habiller et à vous comporter de manière professionnelle et chaleureuse, afin de pouvoir nouer des relations authentiques dans un cadre professionnel.

Si vous vous adressez à une petite entreprise par courrier électronique, ne vous contentez pas de copier-coller le même courriel plusieurs fois. Ajoutez de petites touches personnelles, comme la description d’une expérience positive que vous avez eue avec leur entreprise. Il s’agit de nouer des relations, alors soyez positif, amical et professionnel.

Récapitulatif

Il peut être très difficile de savoir comment se faire connaître efficacement auprès de clients potentiels. Ces conseils vous aideront à entrer en contact avec de nouveaux clients d’une manière engageante et personnelle, alors commencez dès maintenant car votre travail acharné sera bientôt récompensé. Tant que vous êtes authentique et que vous mettez en valeur toutes vos connaissances et compétences en photographie, vous serez en mesure d’obtenir plus de clients.

Lectures supplémentaires

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Nicolas Schiavon
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence SEO Metadosi.

1 comment

  1. Justin Walton | janvier 24, 2023 at 4:54

    Cet article est très informatif et utile ! Il donne des conseils pratiques et des tactiques pour trouver des clients en photographie. Je recommande vivement de le lire pour trouver de nouvelles façons de développer son activité.

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