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Génération de leads pour concessionnaire automobile

Génération de leads pour concessionnaire automobile

Pour la plupart des consommateurs, les voitures ne constituent pas un achat régulier. La plupart des gens n’achètent un nouveau véhicule que lorsque leur ancien véhicule commence à tomber en panne, et dans de nombreux cas, cela peut être espacé de plus d’une décennie (En moyenne 5 ans). Cela signifie que, contrairement à beaucoup de secteurs d’activités, les concessionnaires automobiles n’ont pas le luxe de compter sur des clients fidèles pour assurer le succès de leur entreprise. Au lieu de cela, la génération de leads pour concessionnaire automobile doit être leur préoccupation constante.

Cet objectif est ambitieux et requiert une certaine créativité pour être atteint. Metadosi sait faire de la génération de leads qualifiés avec succès ! À ce jour, nous avons généré des millions d’euros de ventes et des centaines de milliers de leads pour nos clients. Si vous êtes prêt à commencer, vous pouvez appeler le 06 80 60 77 77 ou nous contacter en ligne dès aujourd’hui pour parler à l’un de nos experts compétents.

Faire une vente dans un parking de concession automobile avec une campagne de génération de leads

Faire une vente dans un parking de concession automobile avec une campagne de génération de leads

Ou, si vous recherchez toujours plus d’informations, continuez à lire pour découvrir quatre stratégies que votre concession automobile peut utiliser pour la génération de leads qualifiés qui se transforment en ventes.

Génération de leads pour concessionnaire automobile avec Metadosi

Nous sommes une agence de marketing digital à service complet qui peut aider votre concession automobile à se démarquer de vos concurrents.

1. Optimisez votre site pour les mots clés de longue traine

Pour générer des leads pour concessionnaire automobile en ligne, vos clients potentiels doivent être en mesure de trouver le site internet de votre concession. Le meilleur moyen d’y parvenir est l’optimisation des moteurs de recherche, ou SEO.

Les acheteurs de voitures potentiels commencent souvent leur recherche en tapant des expressions telles que « concessionnaire automobile dans [votre ville] » dans des moteurs de recherche tels que Google, ou d’autres « Citroen C4 picasso occasion Grenoble ». Ces recherches peuvent également inclure des marques et des modèles spécifiques, ainsi que d’autres termes tels que «neuf» ou «occasion».

Si vous souhaitez atteindre ces acheteurs, vous devez apparaître dans les résultats de leurs recherches. Avec une stratégie de SEO, vous pouvez identifier les mots et les expressions recherchés et les incorporer sur votre site internet pour montrer aux moteurs de recherche que vos pages sont pertinentes.

Plus votre site trouvera facilement des résultats dans les moteurs de recherche, plus il attirera de visiteurs. Et considérant que bon nombre de ces visiteurs sont vos clients potentiels, le SEO est essentiel au succès en ligne.

2. Devenir une ressource dans le secteur automobile

Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, de nombreux acheteurs de voitures commencent leurs recherches en ligne. Mais s’ils n’ont pas déjà une marque ou un modèle en tête, ils commenceront souvent par des questions plus générales.

Créer des pages et des billets de blog qui répondent à ces questions est un excellent moyen d’amener des clients potentiels sur votre site. Cette stratégie s’appelle le marketing de contenu et va de pair avec votre stratégie de référencement.

Vous pouvez rédiger des réponses aux questions courantes d’achat de voiture, telles que «Qu’est-ce qu’une bonne consommation d’essence pour un SUV ?» Ou «Devrais-je acheter une voiture neuve ou d’occasion ?». Vous pouvez également partager des conseils utiles pour vos clients, tels que des recommandations d’entretien de voiture, ou ce qu’il faut prendre en considération lors du choix d’un véhicule.

Quelqu'un qui lit un blog sur l'achat de voitures neuves ou d'occasion

Quelqu’un qui lit un blog sur l’achat de voitures neuves ou d’occasion

Lorsque les acheteurs de voitures recherchent ces informations et voient votre page en conséquence, ils auront la possibilité de visiter votre site. Dans bien des cas, ce seront des visiteurs qui n’auraient pas trouvé votre concession autrement.

Tant que vos pages sont bien écrites et informatives, elles donneront une bonne première impression à vos visiteurs. Vos pages montreront également aux clients potentiels que vous êtes une ressource précieuse pour leur recherche, ce qui est toujours une bonne situation pour un concessionnaire automobile.

3. Optimisez votre site pour les conversions pour générer des leads pour concessionnaire automobile

Bien que de nombreux visiteurs de votre site soient des clients potentiels, vous devez les transformer en leads avant de pouvoir conclure une vente.

Vous pouvez convertir les leads sur votre site de plusieurs manières, mais la plus courante consiste à utiliser un formulaire de contact. Votre site en possède probablement déjà un qui demande le nom des visiteurs, des emails et des «informations supplémentaires ». Les personnes qui le remplissent sont de nouveaux leads.

Ces informations vous permettent de suivre vos visiteurs, de les aider à en apprendre davantage sur leurs choix et de les rapprocher d’un achat.

Avec l’optimisation du taux de conversion ou CRO, l’objectif est d’améliorer votre site afin d’obtenir autant de visiteurs qualifiés que possible à partir de ce formulaire.

Vous pouvez le faire en testant différentes versions de vos appels à l’action, visuels, ventes, promotions et pratiquement tout autre élément de votre site. Lorsque vous identifiez des modifications générant des taux de conversion plus élevés et les implémentez sur votre site, vous augmentez les chances que chacun de vos visiteurs devienne un lead.

exemple de landing page

Exemple de landing page

4. Contactez directement les clients potentiels avec un email

Tous vos visiteurs ne seront pas prêts à vous contacter immédiatement – et ce n’est pas grave. Mais dans de nombreux cas, ils fourniront leurs adresses e-mail et s’inscriront à un bulletin d’information.

Si vous ne disposez pas déjà d’un formulaire d’inscription par email sur votre site, vous devez en ajouter un dès que possible. Le courrier électronique est un excellent moyen de rester en contact avec des clients potentiels et de rester sur leurs esprits (et dans leurs boîtes de réception) tout au long du processus d’achat.

Une fois que vous avez créé une liste d’emails, vous pouvez envoyer des newsletters régulières à vos abonnés. Ceux-ci doivent être informatifs et inclure des informations qui aident les clients potentiels à en savoir plus sur la recherche et l’achat de la bonne voiture. Ils peuvent également inclure des nouvelles ou des mises à jour concernant votre concession, si vous pensez que vos clients potentiels seraient intéressés.

Lors de la rédaction de ces lettres d’information, il est toutefois important de garder à l’esprit qu’elles ne doivent pas être trop promotionnelles. Votre objectif n’est pas de faire une vente directement à partir d’un email, c’est de montrer aux acheteurs de voitures que vous êtes une source d’information utile.

En plus de vos newsletters, vous pouvez également utiliser l’envoi de mail automatique pour suivre les clients potentiels de manière plus personnalisée. Vous pouvez configurer des campagnes qui déclenchent des e-mails spécifiques en fonction d’actions sur le site, telles que la visite d’une page ou le téléchargement d’un guide.

Ces emails doivent contenir des informations directement liées à l’action qui les déclenche.

Par exemple, si l’un des visiteurs de votre site télécharge un guide sur l’achat d’une voiture adaptée à la famille, vous pouvez envoyer un courrier électronique contenant des liens vers quelques modèles spécifiques qui pourraient les intéresser.

Plus vos e-mails sont pertinents pour un client potentiel, plus ils seront susceptibles de répondre et de vouloir en savoir plus.

Vous souhaitez générer plus de leads pour votre concession automobile ?

La génération de leads pour concessionnaire automobile, stable, est un défi dans n’importe quel secteur, et les concessionnaires automobiles ne font pas exception. Mais chez Metadosi, nous avons plus de 23 ans d’expérience dans le marketing automobile et dans la création de stratégies de génération de leads pour concessionnaire automobile réussies.

Contactez-nous aujourd’hui pour discuter avec un stratège de la façon dont notre équipe peut vous aider à attirer et à convertir les leads dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.

CONTACTEZ-NOUS AUJOURD’HUI !

Découvrez comment Metadosi peut créer une stratégie de marketing digital efficace pour votre site internet. Appelez le 06 80 60 77 77 ou contactez-nous en ligne aujourd’hui pour une évaluation gratuite.

Nous avons fournis des milliers de leads à nos clients !

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Résumé
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Type de service
Génération de leads pour concessionnaire automobile
Nom du fournisseur
Metadosi,
13 av de turin,Chambéry,Rhône Alpes-73000,
Telephone No.0680607777
Région
France
Description
Les concessionnaires automobiles ont besoin d’un flux constant de nouveaux leads pour réussir - et le marketing digital peut y contribuer. Lisez quatre des meilleures stratégies pour la génération de leads pour concessionnaire automobile !

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