Les réseaux sociaux et le SEO donnent le meilleur retour aux marketeurs automobiles
En outre, les spécialistes du marketing considèrent le marketing par e-mail comme le canal le plus apprécié pour augmenter le retour sur investissement. Les dépenses en publicité digitale augmentent. Les marketeurs doivent savoir comment l'optimiser. Les réseaux sociaux & le SEO sont les canaux les plus efficaces pour les concessionnaires automobiles.
Je suis récemment tombé sur une étude publiée aux États-Unis, pour aider les marketeurs à améliorer l'efficacité de leur marketing par e-mail, à découvrir des benchmarks pour des industries spécifiques, et à aider à comparer et identifier où améliorer.
Dans le rapport, ils ont évalué l'état actuel de l'email marketing sur la base d'une étude de recherche portant sur 2 510 spécialistes de l'e-mailing marketing dans diverses entreprises et industries du monde entier.
Voici un aperçu des découvertes pour le secteur automobile.
Les réseaux sociaux et le SEO optimisent le retour sur investissement
Dans ce sondage auprès des spécialistes du marketing automobile, 28 % ont cité le marketing des réseaux sociaux et le SEO comme les canaux qui ont généré le meilleur retour sur investissement pour leur entreprise. La recherche payante (21 %) arrive en troisième position, suivie du marketing par e-mail, qui génère un retour sur investissement de 19 %.
Nos recherches ont montré que la publicité display (15 %), ainsi que le publipostage et le référencement payant sur les réseaux sociaux (PPC), à 13 % chacun, étaient les canaux «intermédiaires ». Les spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing de contenu et le marketing d'affiliation (11 % chacun) ont fourni le plus faible retour sur investissement.
ROI par rapport au budget
Sur la base des chiffres fournis, les spécialistes du marketing automobile ajustent maintenant leurs budgets pour refléter les canaux de commercialisation et les techniques avec le meilleur retour sur investissement.
Soixante pour cent ont augmenté leur budget de marketing par e-mail, tandis que 55 % ont consacré plus d'argent à leur référencement naturel et budgets publicitaires sur le display.
Ils ont également augmenté leurs budgets de marketing de 53 % pour le PPC social, de 50 % pour le PPC de recherche et de 48 % pour le marketing de contenu.
Selon nos données, les commerçants ont augmenté leurs dépenses de 46 % pour le publipostage, et de 45 % pour le marketing d'affiliation, même si ces trois canaux ont eu le plus faible retour sur investissement.
Données pour mesurer le marketing par courriel
L'étude a également cherché à comprendre quelles statistiques de marketing par courriel utilisent les spécialistes du marketing automobile et comment ils en mesurent le succès.
La plupart des commerçants (31 %) ont déclaré que l'augmentation des abonnés est leur principale mesure. Vingt-et-un pour cent se concentrent sur les métriques d'engagement en haut de l'entonnoir de conversion telles que le taux d'ouvertures ou les clics, tandis que 18 % des marketeurs utilisent des mesures de conversion en milieu d'entonnoir telles que des remplissages de formulaires (par exemple, abonnements, génération de prospects et enquêtes), et n'ont pas de métriques sur lesquelles ils se concentrent.
Seuls 12 % d'entre eux utilisent des statistiques de conversion en bas de l'entonnoir tels que les revenus, les ventes, les téléchargements ou la participation aux événements pour déterminer le succès.
Ce rapport a révélé que les spécialistes du marketing automobile considèrent le marketing par e-mail comme le canal le plus apprécié pour augmenter le retour sur investissement. La prochaine étape consiste donc à identifier exactement les métriques qui aident à mesurer le succès du marketing par courriel le mieux possible, ainsi que la part du budget total de l'entreprise consacrée à la pratique.