Comment définir un budget intelligent de publicité sur les réseaux sociaux
Avec la nouvelle année, votre entreprise lance un nouveau défi : définir votre budget de publicité sur les réseaux sociaux. Que vous poursuiviez votre campagne dans les réseaux sociaux ou que vous commenciez pour la première fois, vous devez répondre à plusieurs questions, allant du montant que vous devriez dépenser à l’endroit où vous devriez le dépenser.
Vous souhaitez en savoir plus sur la création de votre budget publicitaire pour les médias sociaux ? Continuez de lire !
Quel budget devriez-vous consacrer à la publicité sur les réseaux sociaux ?
Bien que la stratégie publicitaire sur les médias sociaux varie d’une entreprise à l’autre, la plupart des entreprises dépensent entre 200 et 350 euros par jour en annonces publicitaires sur les médias sociaux. Cela représente entre 6 000 et 10 500 euros par mois et entre 72 000 et 126 000 euros par an.
Un chiffre plus précis pour le budget de publicité sur les réseaux sociaux de votre entreprise provient de vos revenus annuels.
En moyenne, les entreprises consacrent environ 10 à 13% de leurs revenus annuels au marketing. Environ 25% de ce budget est investi dans des médias payants, qui peuvent inclure plusieurs canaux de publicité, tels que la recherche et les médias sociaux.
Lorsque votre entreprise commence à budgétiser la publicité sur les réseaux sociaux, utilisez ces pourcentages comme référence. En fonction de votre retour sur investissement passé des médias sociaux, ainsi que de vos objectifs de marketing digital, vous pouvez investir plus ou moins dans les médias sociaux, par rapport à d'autres canaux de publicité.
Que comprend un budget de publicité sur les réseaux sociaux ?
Un budget de publicité sur les réseaux sociaux doit prendre en compte les coûts suivants:
En savoir plus sur chacun de ces coûts:
1. Dépense publicitaire
Vos dépenses publicitaires font référence à combien votre entreprise souhaite dépenser en publicités. C’est ce que vous payez directement aux plateformes de médias sociaux diffusant vos annonces, telles que Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn.
Par exemple, une entreprise peut disposer d'un budget de publicité sur les réseaux sociaux de 500 euros par mois. Ce budget mensuel de 500 € comprend une dépense publicitaire de 350 €, ainsi que 100 € pour du matériel créatif et 50 € pour les logiciels de marketing digital.
2. technologie
Votre technologie englobe plusieurs outils que votre entreprise peut utiliser pour lancer, gérer et optimiser votre campagne de publicité sur les réseaux sociaux. Par exemple, votre entreprise peut investir dans un logiciel de retouche photo, des outils de relecture ou des plateformes d'analyse.
Voici quelques outils (gratuits et payants) que les entreprises utilisent pour le marketing et la publicité sur les réseaux sociaux:
- Compass Facebook Ads : outil gratuit d'analyse des performances d'une campagne publicitaire
- Canva: outil gratuit avec fonctions payantes pour la création d'images sur les réseaux sociaux
- Quuu: outil payant pour la promotion de votre contenu auprès des influenceurs
- SocialGamedosi : Outil de gamification, jeux instant gagnant, jeux timeline
- AdvocacyDosi : outil de publication et d'Employee Advocacy
Pour de meilleurs résultats, il est utile de commencer par expérimenter avec des outils gratuits avant d’investir dans des outils payants. Même si vous ne prévoyez pas de dépenser de l’argent pour la technologie, cela vaut la peine de mettre de côté une partie de votre budget de publicité sur les réseaux sociaux pour faire face à des coûts imprévus, tels que des outils ou du travail.
3. Talent
Vous devez également prendre en compte le coût du travail lorsque vous prenez en compte les coûts de publicité sur les réseaux sociaux de votre entreprise.
Que vous mainteniez une équipe interne pour superviser votre campagne, que vous engagiez des concepteurs indépendants pour créer des publicités créatives ou que vous collaboriez avec un influenceur, tous ces coûts relèvent de votre campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.
En fonction de votre entreprise, votre équipe interne peut avoir d'autres responsabilités que vos efforts de publicité sur les réseaux sociaux. Si tel est le cas pour votre entreprise, les coûts de main-d’œuvre de votre équipe interne peuvent ne pas s’appliquer à votre budget de publicité sur les réseaux sociaux.
Renseignez-vous auprès des décideurs de votre entreprise pour savoir comment ils perçoivent les dépenses internes liées aux talents.
4. Prestation de services
Si votre entreprise collabore avec une agence de marketing digital, telle que Metadosi, pour gérer vos médias sociaux, vous devez prendre en compte les coûts de gestion et de service. Le prix de vos services dépend de l'agence, ainsi que du nombre de plates-formes de médias sociaux gérées.
Lorsque vous établissez un budget de publicité sur les réseaux sociaux incluant des services d'agence, il est essentiel de mentionner que la tarification est souvent liée à la qualité du service. Il n’est pas rare que les agences promeuvent des services de publicité «bas» ou «bon marché» sur les médias sociaux, puis ne parviennent pas à mettre en place une stratégie qui donne des résultats.
Pour votre équipe, cela peut signifier une réduction du budget publicitaire des médias sociaux, en raison des performances médiocres de votre campagne initiale. Si vous souhaitez bénéficier du soutien de votre équipe, ainsi que des décideurs de l'entreprise, vous devez investir dans une campagne intelligente, axée sur les performances et permettant d'obtenir des résultats visibles pour votre entreprise.
Où pouvez-vous dépenser votre budget de publicité sur les réseaux sociaux ?
Dans la plupart des cas, les entreprises concentrent leur campagne publicitaire sur les réseaux sociaux sur les plateformes suivantes:
- Youtube
- Snapchat
Bien que votre entreprise puisse cibler chacune de ces plates-formes, il est souvent avantageux d’investir votre temps, vos ressources et votre argent dans une petite sélection. Par exemple, votre entreprise peut se concentrer sur Facebook, Instagram et YouTube.
Déterminez les meilleurs réseaux de médias sociaux pour votre entreprise en effectuant des recherches sur votre public. Vous souhaitez faire de la publicité pour votre entreprise sur les plateformes fréquentées par votre marché cible. Si vous vous concentrez sur des sites que personne ne visite dans votre secteur d'activité, vous ne verrez pas le type de résultats que vous souhaitez, tels que les achats.
5 astuces pour maximiser votre budget de publicité sur les réseaux sociaux
Si vous souhaitez tirer davantage de votre budget de publicité sur les réseaux sociaux, essayez les cinq conseils suivants:
1. FIXER DES ABJECTIFS TRACABLES
Beaucoup d'entreprises commencent leur stratégie de médias sociaux sans objectifs. Si vous souhaitez montrer la valeur de votre campagne publicitaire sur les médias sociaux et fournir une orientation à votre équipe, vous devez définir des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables et opportuns. Ceux-ci sont également connus sous le nom de S.M.A.R.T. goals.
Par exemple, peut-être que votre entreprise souhaite gagner des likes supplémentaires sur votre page Facebook. Si vous utilisez cet énoncé comme objectif, il est incroyablement vague. Vous n'avez pas de date limite ni un nombre spécifique de "j'aime" que vous voulez gagner.
Un meilleur objectif est: «Nous voulons gagner 500 « J'aime » sur notre page Facebook d'entreprise, pour un total de 1 500, d'ici décembre.» Cet objectif vient avec une date limite et précise le nombre de «J'aime» que vous souhaitez gagner. Il ne vous reste plus qu'à élaborer et à lancer votre stratégie pour atteindre cet objectif.
2. CRÉER DES ANNONCES QUI SE DÉMARQUENT
Sur les médias sociaux, votre entreprise ne peut pas se permettre de se fondre dans l’arrière-plan. Lorsque vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux, vous souhaitez créer une annonce qui oblige les utilisateurs à arrêter ce qu'ils font et à interagir avec votre annonce, qu'il s'agisse d'une vidéo, d'une image ou d'une annonce textuelle.
Cela ne signifie pas que votre entreprise doit abandonner son image de marque et adopter un nouveau persona. Au lieu de cela, vous devez penser à des moyens créatifs de capter l’attention de votre auditoire.
Si vous connaissez votre public, aimez ce qu'il aime voir sur les médias sociaux, vous pouvez utiliser ces informations pour inspirer le contenu de votre annonce. Pour de meilleurs résultats, votre équipe doit réfléchir à plusieurs options pour chaque annonce.
3. CONNAISSEZ VOTRE MARCHÉ CIBLE
Lorsque vous démarrez votre campagne de marketing ou de publicité sur les réseaux sociaux, recherchez votre public cible. Si vous vous concentrez sur des plateformes de médias sociaux qui semblent populaires, au lieu de confirmer que votre public cible les utilise, vous risquez de gaspiller de l'argent et des dépenses publicitaires.
Les données démographiques sur l’audience peuvent aider votre équipe à restreindre votre liste de réseaux de médias sociaux potentiels.
Par exemple, si votre public est composé de femmes âgées de 18 à 29 ans, Instagram est une option viable. Près de 65% des personnes de ce groupe d’âge utilisent la plateforme. De plus, 39% des femmes utilisent Instagram, ce qui en fait la deuxième plate-forme la plus populaire pour les femmes.
Si vous ne disposez pas de données à jour sur les données démographiques de votre public, vous pouvez également interroger vos clients.
4. TESTS A / B
Il n’est pas rare que les entreprises lancent et quittent une campagne de publicité dans les réseaux sociaux. Bien que cette stratégie puisse faire gagner du temps à votre équipe, elle ne profite pas à votre stratégie publicitaire. Si vous avez une annonce peu performante, elle restera sous-performante si vous ne faites rien.
Tirez le maximum de votre budget de publicité sur les réseaux sociaux en testant vos annonces sur les médias sociaux. Vous pouvez utiliser les tests A / B pour essayer différents titres, descriptions, images, etc. Cette fonctionnalité est disponible sur plusieurs plates-formes de médias sociaux, y compris Facebook.
Avec les tests A / B, votre équipe peut avoir une idée de ce qui fait cliquer votre public cible. Lorsque vous comprenez ce qui motive votre marché cible à non seulement cliquer sur votre annonce, mais également à y donner suite, vous pouvez créer des annonces encore meilleures.
5. FAIRE DES ANNONCES UNIQUES POUR CHAQUE PLATEFORME
Que ce soit pour économiser de l'argent ou du temps, les entreprises copient et collent leur stratégie publicitaire sur les réseaux de médias sociaux. Cette stratégie ne fonctionne pas. Les gens utilisent différentes plates-formes de médias sociaux pour différentes expériences.
Par exemple, Instagram fournit une expérience visuelle alors que Twitter fournit une expérience basée sur le texte.
Même si cela peut augmenter vos coûts de publicité sur les réseaux sociaux, la création d’annonces uniques pour chaque plate-forme de votre campagne peut améliorer les résultats de votre stratégie. Cela ne signifie pas que vos annonces ne peuvent pas contenir de messages ou de visuels similaires. Ils doivent toutefois être originaux à 100% et distincts les uns des autres.
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