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Trouver de nouveaux clients avec LinkedIn

14 Déc
2021

Trouver de nouveaux clients avec LinkedIn

Beaucoup de gens ont un profil LinkedIn, mais très peu l’utilisent de manière commercialement efficace pour convertir des relations virtuelles en ventes réelles.

Trouver de nouveaux clients avec LinkedIn. Transformer les contacts virtuels en chiffre d’affaires réel.

Trouver de nouveaux clients avec LinkedIn
Trouver de nouveaux clients avec LinkedIn

Comment mettre en pratique les étapes permettant de rendre l’activité marketing / vente sur LinkedIn efficace (atteinte des objectifs) et efficiente (optimisation des ressources) :

  1. attirer
  2. connecter
  3. cultiver
  4. proposer
  5. téléphone (facultatif)

Ci-après quelques conseils simples à ceux qui souhaitent utiliser Linkedin comme outil pour développer leurs relations professionnelles ou leur image de marque.

En ce moment, pour les rôles et les projets que je suis, j’utilise beaucoup moins Linkedin que par le passé, mais ce ne sera le cas que pendant un certain temps.

Les résultats commerciaux sont la conséquence des relations en rapport avec le réseau. Je n’ai jamais utilisé LinkedIn pour nous proposer directement aux clients. Je ne ferais jamais ça. J’utilise LinkedIn dans une logique d’inbound marketing pour susciter l’intérêt des clients et des talents. Et pour générer des contacts et des prospects.

Personnellement, je n’utilise donc pas Linkedin pour rechercher des clients, mais pour accroître la perception de la valeur de l’agence. En fait, tout le marketing de mon entreprise est centré sur ce principe.

Si je voulais l’utiliser de manière plus « commerciale », je serais plus actif, je rédigerais plus de messages et d’articles, je répondrais à davantage de commentaires que je reçois et aux messages des autres. J’y consacrerais beaucoup plus de temps, au moins une heure ou plus par jour. Je le ferais en utilisant les règles de la rédaction persuasive et en suivant également les règles de l’algorithme de linkedin sur lequel nous avons écrit un post.

Cependant, la principale condition de réussite n’en est qu’une seule : la capacité à raconter des histoires. Sans cela, vous risquez seulement de faire des dégâts.

De 5 (minimum) à 10 (maximum) conseils pour utiliser LinkedIn afin de trouver de nouveaux clients :

  1. Définissez qui sont vos contacts / référents que vous voulez atteindre et avec qui vous voulez entrer en relation et prenez soin de comprendre quels sont les sujets qui les intéressent et ceux qui pourraient ternir votre image ou votre profil.
  2. Générer de la valeur dans le contenu que vous publiez et dans les commentaires que vous donnez, une valeur qui fait fusionner une pensée critique vers des faits et des événements, et non le copier/coller qui peut générer du buzz comme des partages mais peu de valeur ; et générer du contenu qui vous fait ressortir, vous ou votre entreprise, comme une référence pour certaines questions, problèmes, besoins. Un peu mieux, mais bien.
  3. Complétez bien votre profil en fonction de ce que vous voulez que les gens perçoivent de vous et/ou de votre entreprise, mettez en valeur vos points forts et votre excellence, rédigez un résumé bref mais efficace.
  4. La photo doit être bien faite, propre, sans lunettes de soleil et pas en maillot de bain ou à la montagne. Il est préférable de bien montrer son visage et d’inspirer confiance. Évitez les photos créatives (à moins que vous ne soyez une personne créative), les grimaces, les robes ou les expressions qui peuvent être sympathiques mais qui détonnent souvent avec le sérieux d’un homme d’affaires.
  5. Limitez-vous au contenu professionnel et ne vous glissez pas dans le domaine personnel, sauf occasionnellement et uniquement si vous savez que vous êtes apprécié. Je vois beaucoup de gens qui parlent d’un peu de tout comme s’ils étaient sur un site social récréatif. Normalement, ils ne font qu’attirer d’autres « gaspilleurs de temps » (par opposition aux objectifs commerciaux) et éloigner les décideurs avec lesquels vous pourriez vouloir faire des affaires.
  6. Si vous voulez vous faire connaître, vous devez aussi apprendre à lire ce que disent les autres et à répondre de manière constructive à leurs messages.
  7. Ne demandez des contacts qu’aux personnes qui sont dans la cible, et n’acceptez que les contacts des personnes qui sont dans la cible. Le fait d’avoir beaucoup de contacts hors cible affectera les commentaires que vous recevez et les personnes que vous attirez. Ici, ce n’est pas celui qui a le plus de contacts qui gagne, quantitativement parlant, mais qualitativement.
  8. Essayez d’analyser les réactions de vos clients à partir des données offertes par LinkedIn afin de calibrer et d’apprendre à utiliser le réseau social de la meilleure façon possible.

Indiquez les principales erreurs à éviter lorsque vous utilisez LinkedIn pour acquérir de nouveaux clients :

  • N’importunez pas les contacts que vous ne connaissez pas personnellement avec des ventes directes ou des messages commerciaux. Pour cela, il est préférable d’utiliser les fonctions spéciales de LinkedIn (payantes).
  • Avoir un profil dont le contenu est trop maigre ou trop long
  • Vous n’avez pas la patience de construire votre réseau et pas le temps de gérer vos relations
  • Publier des articles promotionnels (ou principalement ceux-là)

Lectures supplémentaires

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Nicolas Schiavon
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence SEO Metadosi.

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