Stratégies de marketing Internet pour les sites Ecommerce

08 Fév
2017
Stratégies Marketing Internet pour les sites de e-commerce

Stratégies de marketing Internet pour les sites Web Ecommerce

Alors, vous avez pris l’initiative de commencer à vendre vos produits en ligne. Vous avez construit un site de commerce électronique, organisé vos produits, et facilité l’achat sur votre site pour vos clients sans jamais quitter le confort de leurs maisons. Génial!

Mais que faire si vous n’obtenez pas autant de visiteurs que vous attendiez ? Ou si les ventes ne sont pas aussi élevées que vous l’espériez ? C’est là que le marketing est essentiel. Bien que vous ayez déjà une stratégie en place, espérons le, pour vos magasins physiques, les sites Web de e-commerce nécessitent des techniques légèrement différentes.

Il existe de nombreuses stratégies de marketing Internet pour le commerce électronique qui peuvent stimuler le trafic de leur site et les ventes, mais en voici quelques-unes que nous avons vu être particulièrement réussie :

Comment choisir votre partenaire de marketing Internet Ecomerce

Stratégies de marketing Internet pour les sites Web Ecomerce

Développer des pages de destination (landing pages) personnalisées

Commencez par définir clairement les acheteurs que vous essayez de cibler. Ensuite, répartissez ces acheteurs en sous-ensembles. Par exemple, ne pas simplement dire que vous voulez attirer les femmes, pensez à quel type de femmes achètent vos produits.

La plupart de vos clientes sont-elles des mères de famille ? Sont-ils intéressés par certains sports ou passe-temps ? Se soucient-ils de certaines questions comme l’environnement ou l’égalité entre les sexes ?

Maintenant, développez des pages de destination spécifiques et personnalisées pour chaque groupe démographique. Cela prendra du temps – après tout, chaque page de destination doit contenir un texte entièrement original. Mais en créant un texte qui est spécifique à chaque segment de votre cible démographique, vous pouvez créer un entonnoir de vente qui est personnalisé.

Collecter des adresses e-mail

Il n’y a pas de meilleure personne à démarcher que quelqu’un qui a déjà fait un achat dans votre entreprise, ou qui a au moins opté pour avoir plus d’informations sur ce que vous offrez. Ces personnes sont déjà conscientes que votre marque existe et sont réceptifs à vos messages de marketing, ce qui en fait des clients potentiels idéaux.

Recueillez les adresses e-mail de tous ceux qui effectuent un achat sur votre site, et encouragez les visiteurs du site à s’inscrire à une newsletter par email. Vous pouvez utiliser votre base de données pour les campagnes de courrier électronique, pour envoyer des coupons de réduction et plus encore.

Comme votre base de données augmente en taille, vous pouvez commencer à la décomposer en des listes plus spécifiques, comme nous l’avons suggéré pour les pages de destination. Cela vous permettra de vendre à un public encore plus ciblé, et d’adapter votre texte d’appel à des groupes spécifiques de personnes.

Assurez-vous que votre site est mobile

Étant donné que de nombreux consommateurs naviguent maintenant sur Internet et effectuent des achats sur des appareils mobiles, vous devez vous assurer qu’il est possible de le faire sur votre site. La meilleure façon de le faire est avec un design responsif.

Cela permettra à vos clients de naviguer sur votre site et d’acheter vos produits à partir de n’importe où dans le monde. De plus, depuis avril 2015, la compatibilité mobile est un facteur de classement important pour Google. Cela signifie que si vous voulez que les utilisateurs vous retrouvent sur les moteurs de recherche, un design mobile et convivial est une nécessité absolue.

Faites de la pub sur les réseaux sociaux

Bien que votre site soit l’élément le plus important de votre stratégie de marketing Internet, il ne devrait pas être le seul élément. Afin d’étendre votre portée et de vous connecter avec plus de clients potentiels, vous devriez maintenir une présence active sur les réseaux sociaux.

Si vous n’avez pas de comptes sur les principales plateformes comme Facebook et Twitter, il est temps de commencer. Créez des profils et encouragez vos clients à vous suivre et à partager du contenu intéressant comme des photos, des articles et des offres spéciales. Une fois que vous êtes à l’aise avec les plates-formes, vous pouvez même envisager d’utiliser leurs options de publicité payante. Grâce aux options de ciblage avancées proposées par les réseaux sociaux, cela peut être un excellent moyen d’atteindre les utilisateurs potentiellement intéressés par votre entreprise.

Partagez votre expertise

Êtes-vous un expert en quelque chose ? Pourquoi ne pas offrir cette expertise à des blogueurs populaires et des publications médiatiques sous la forme de citations d’experts, d’entrevues ou d’articles ?

Tous les sites ne sont pas ouverts aux blogueurs invités ou aux auteurs, mais certains recherchent certainement un contenu de bonne qualité. Bien que l’écriture d’articles puisse prendre beaucoup de temps, il faut que vous compreniez que l’idée de partager vos connaissances gratuitement, d’être publié sur des sites autres que le vôtre peut être un excellent moyen de sensibiliser votre marque. Si le site est prêt à faire un lien directement vers votre site de e-commerce, il pourrait même vous amener des acheteurs.

Assurez vous que vos images soient dignes d’être partagées sur Pinterest

Bien que j’ai mentionné plus tôt que les plus grandes plateformes sociales sont Facebook et Twitter, Pinterest peut être extrêmement utile pour les sites de commerce électronique. Si les visiteurs de votre site voient quelque chose d’intéressant et qu’ils souhaitent l’enregistrer pour plus tard, ils peuvent l’épingler à l’un de leurs tableaux.

Si le produit semble intéressant pour leurs followers, ils pourraient les re-épingler- et de même pour les followers de ces followers… L’image de votre produit pourrait faire le tour de la plate-forme et générer du trafic directement sur la page du produit.

Ceci étant dit, cela ne peut se produire que si votre image est digne d’être épinglée. Pinterest est une plate-forme très visuelle, et les utilisateurs ne veulent pas ruiner l’esthétique de leurs tableaux avec des photos laides. Assurez-vous que vous investissez dans un photographe professionnel afin d’avoir des images de haute qualité, « épingables ».

Bien sûr, ce ne sont que quelques-unes des nombreuses stratégies de marketing Internet pour les sites de commerce électronique. Les possibilités sont pratiquement infinies et comme Internet continue d’évoluer, ainsi que les opportunités disponibles pour les spécialistes du marketing.

Si vous souhaitez commencer à vous occuper du marketing de votre site de commerce électronique sur Internet, mais ne savez pas comment, n’hésitez pas à nous contacter ! Notre équipe sera plus qu’heureuse de vous aider à développer une stratégie pour attirer du trafic, augmenter vos ventes et générer des revenus.

Prêt à démarrer vos campagnes de marketing et de conception Internet ? Appelez le 06 80 60 77 77 ou contactez-nous en ligne dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la façon dont Metadosi peut vous aider avec les défis SEO de votre site de commerce électronique.

Nicolas
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence digitale.

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