Comment utiliser LinkedIn dans votre stratégie marketing
Si vous essayez de gérer le marketing d’une entreprise B2B, LinkedIn est l’un des outils les plus puissants à votre disposition. De nombreux spécialistes du marketing négligent la plate-forme, car la base d’utilisateurs est beaucoup plus petite que celle de Facebook ou de Twitter, mais étant donné que la majorité de ses utilisateurs sont des professionnels, cela peut être d’une grande aide lorsque vous essayez de contacter des personnes qui prennent des décisions d’achat dans différentes entreprises. .
Alors, comment pouvez-vous commencer à utiliser la plateforme dans le cadre de votre stratégie marketing ? Continuez à lire pour trouver certaines des meilleures idées que nous avons rencontrées. Si vous souhaitez parler à un spécialiste de la façon d’utiliser LinkedIn pour le marketing de votre entreprise, vous pouvez nous contacter au 06 80 60 77 77.
Nous proposons nos services de marketing digital à des clients partout en France. Si vous avez besoin de services de médias sociaux à Chambery ou de marketing dans les réseaux sociaux à Annecy, nous sommes là pour vous.
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Comment utiliser LinkedIn à des fins de marketing
LinkedIn est une excellente plateforme pour promouvoir votre entreprise, contacter d’autres influenceurs et renforcer la notoriété de votre entreprise.
Lisez la suite pour apprendre à utiliser LinkedIn dans votre stratégie marketing !
DEMANDEZ À TOUS LES EMPLOYÉS DE CRÉER UN PROFIL LINKEDIN
Cela vous aidera à obtenir le nom de votre entreprise à nouveau… et encore… et encore. Si les employés actuels ont déjà des profils LinkedIn, assurez-vous qu’ils sont à jour.
Chaque fois qu’une personne possédant un profil LinkedIn met à jour sa page, toutes ses connexions sont informées des modifications. Considérant que le nom de leur entreprise apparaît dans chacune de ces mises à jour, il s’agit d’un moyen simple de faire remarquer votre entreprise.
CONSTRUISEZ VOTRE PROPRE RÉSEAU DE CONNEXIONS
Si vous êtes en affaires depuis un certain temps et n’avez pas le nombre convoité de plus de 500 connexions, il est temps de commencer réellement à vous connecter. Tout d’abord, essayez de trouver toute personne avec laquelle vous travaillez régulièrement sur le site. Vous serez peut-être surpris de savoir combien de personnes avec qui vous entrez en contact sont sur LinkedIn.
N’oubliez pas de vous servir de la fonctionnalité de connexions suggérée de LinkedIn. La plate-forme fait un travail décent pour déterminer qui vous connaissez peut-être, et peut être d’une aide précieuse pour la construction de votre réseau si vous avez du mal à imaginer des noms spécifiques à l’improviste.
COMMENCEZ À ENGAGER DES DISCUSSIONS SUR LINKEDIN
Réservez 15 minutes une ou deux fois par semaine et parcourez votre fil d’actualités. Vous voudrez peut-être ajouter des commentaires à des articles particulièrement intéressants, ou même simplement les «aimer». C’est un excellent moyen de rester au courant de ce que les utilisateurs de votre réseau sont en train de faire – et beaucoup plus productif que Facebook.
En prenant part à des discussions, vous pouvez créer des liens avec de nouvelles personnes dans votre secteur et renforcer celles que vous avez déjà. Vous n’avez pas besoin de passer des heures à proposer des réponses spirituelles, mais vous devez toujours veiller à maintenir un ton informé et professionnel.
ÉCRIRE UN ARTICLE POUR LA PUBLICATION LINKEDIN
Maintenant que LinkedIn a ouvert la publication sur son site à toutes les personnes détenant un profil de base, il n’y a plus aucune raison de ne pas vous positionner en tant qu’expert. Une mise en garde est que vos articles doivent être intéressants et non égoïstes.
Si vous avez des difficultés à écrire, cela pourrait valoir la peine de travailler avec un rédacteur de contenu. Bien que vos articles ne doivent pas nécessairement être nouveaux, la plupart des entreprises de marketing Web recommandent que les articles de publication de LinkedIn soient longs, plutôt que courts. Au lieu d’un texte de présentation court de 350 mots, visez plutôt plus de 1 000 mots. Ajoutez jusqu’à cinq images haute résolution, puissantes et accrocheuses pour la mise en valeur.
SUIVEZ QUELQUES-UNES DES PERSONNES LES PLUS IMPORTANTES
Il y a tellement d’influenceurs sur LinkedIn que vous pourriez être tenté de les compter tous. Vous n’avez pas besoin de les suivre toutes, mais vous devez en choisir quelques-unes. Cela ne veut pas dire qu’ils vont soudainement vous «découvrir» parmi leurs dizaines de milliers d’abonnés, mais ce qui peut arriver, c’est que vous établissez des contacts avec d’autres personnes intéressées par la même chose que vous.
Par exemple, votre influenceur écrit peut-être un article particulièrement fascinant sur LinkedIn. Dans la section commentaires, vous pouvez parler de ce que vous avez pensé. Les personnes qui acceptent votre commentaire peuvent l’aimer ou vous répondre. C’est un autre excellent moyen de créer des liens.
REJOINDRE DES GROUPES
Tout comme il y a des influenceurs, il y a aussi des groupes. Ces groupes peuvent être larges ou incroyablement étroits, mais il y en a des centaines dans tous les secteurs. Choisissez ceux qui vous intéressent le plus.
Par exemple, si vous travaillez pour une entreprise de logiciels, rejoignez des groupes liés au développement de logiciels ainsi que des groupes liés au groupe démographique que vous commercialisez. En établissant des liens au sein de ces groupes, vous pouvez trouver un client potentiel. Il suffit d’éviter la tentation d’envoyer des messages marketing au groupe. Cela ne passera pas bien, et vous pourriez même être expulsé.
AJOUTER DES PRESENTATIONS A VOTRE PROFIL LINKEDIN
Vous avez un PowerPoint que vous aimez particulièrement ? Plutôt que de le transformer en contenu pour votre publication sur LinkedIn, il suffit de le télécharger sur votre profil. De cette façon, toute personne qui vient sur votre profil aura la possibilité de regarder la présentation.
INTEGRER VOTRE COMPTE TWITTER AVEC VOTRE COMPTE LINKEDIN
Vous êtes déjà un participant actif sur Twitter ? Simplifiez-vous la vie et intégrez tous vos tweets dans vos mises à jour LinkedIn. Il existe de nombreuses plateformes de logiciels libres qui vous permettent de le faire de manière transparente. Ainsi, chaque fois que vous publiez sur Twitter, vous publiez simultanément sur LinkedIn.
CRÉER UNE PAGE D’ENTREPRISE
Avez-vous créé une page de société pour votre entreprise ? Sinon, il est temps de le faire. Les professionnels qui souhaitent des informations sur votre entreprise peuvent très bien consulter LinkedIn pour obtenir des informations. Vous devez donc les fournir. De plus, ce n’est jamais une mauvaise idée d’être présente sur autant de plates-formes que possible, surtout quand elles sont libres.
FAQ – Utiliser LinkedIn dans votre stratégie de marketing
Pourquoi LinkedIn est-il un outil efficace pour le marketing ?
LinkedIn est la plus grande plateforme professionnelle au monde, avec plus de 1 milliard d'utilisateurs. Elle permet de cibler précisément des professionnels par secteur, poste, entreprise ou lieu. C’est idéal pour le marketing B2B, le développement de la notoriété de marque, le partage de contenu de valeur et la génération de leads qualifiés.
Quel type de contenu fonctionne le mieux sur LinkedIn ?
Les contenus éducatifs, inspirants ou à forte valeur ajoutée fonctionnent très bien : articles de blog, études de cas, infographies, vidéos courtes ou encore témoignages clients. Les publications qui engagent une conversation (questions ouvertes, sondages) génèrent aussi plus d'interactions.
Comment développer sa visibilité sur LinkedIn ?
Optimisez votre profil professionnel, publiez régulièrement (2 à 4 fois par semaine), utilisez des hashtags pertinents et interagissez avec d'autres publications (commentaires, partages). Rejoignez des groupes de discussion liés à votre secteur et incitez vos collaborateurs à relayer vos contenus.
Peut-on faire de la publicité sur LinkedIn ?
Oui, LinkedIn propose une plateforme publicitaire puissante. Vous pouvez lancer des campagnes ciblées selon des critères professionnels précis (fonction, entreprise, secteur, etc.). Les formats incluent des contenus sponsorisés, des messages InMail ou encore des publicités display. Cela permet d’atteindre une audience B2B qualifiée.
Êtes-vous prêt à intégrer LinkedIn à votre stratégie marketing ?
Comment vous utilisez LinkedIn pour promouvoir votre entreprise est entièrement votre décision. Mais une chose est claire : ignorer son autorité en tant que plate-forme de réseaux sociaux destinée aux professionnels ne fera aucun bien à votre entreprise.
Si vous avez besoin d’aide pour utiliser LinkedIn (ou toute autre plate-forme de réseaux sociaux) à des fins de marketing, n’hésitez pas à nous contacter ! Notre équipe sociale talentueuse est plus qu’heureuse de proposer une stratégie visant à générer une notoriété de la marque et à attirer de nouveaux prospects sur toutes les plateformes.
Prêt à commencer à utiliser LinkedIn pour le marketing ? Composez le 06 80 60 77 77 ou contactez-nous en ligne dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont Metadosi peut vous aider à relever vos défis de marketing digital.