Génération de leads Google : comment attirer de précieux leads Google
Chaque année, Google traite plus de deux milliards de recherches. C’est pourquoi il s’agit d’une plate-forme fiable pour le référencement payant et la publicité au paiement au clic (PPC). Si Google peut fournir à votre entreprise un canal précieux pour atteindre votre public cible, cela ne signifie pas pour autant qu’il est facile d’attirer les leads de Google.
Comment améliorer les efforts de votre entreprise en matière de génération de leads sur Google ?
Continuez votre lecture pour découvrir les sept meilleures pratiques pour la génération de leads Google, de la conception de landing pages à l'optimisation de la vitesse de la page à l'optimisation du taux de conversion. De plus, découvrez comment vous pouvez utiliser ces pratiques pour améliorer non seulement le nombre de vos leads, mais également la qualité globale de vos prospects.
1. Concevez une page de destination de premier ordre pour vos annonces Google.
Une landing page est essentielle pour vos annonces Google, que vous investissiez dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou dans le référencement payant. Si votre landing page, qui indique où les utilisateurs "atterrissent" lorsqu'ils cliquent sur un lien vers votre site internet, ne répond pas à leurs attentes, ils quitteront votre site.
Ce type de réponse n’aide en rien vos objectifs de génération de leads.
Si vous souhaitez que votre campagne publicitaire sur Google réussisse, vous devez investir le temps nécessaire pour concevoir une landing de premier ordre. Cette landing page offre aux utilisateurs une expérience intuitive, sans tracas et rapide. Avec ce type de page de destination, les utilisateurs peuvent facilement communiquer leurs informations de contact et et se transformer en lead.
Concevez une landing page offrant aux utilisateurs une expérience intuitive, sans tracas et rapide.
Lorsque vous concevez votre page de destination, assurez-vous qu'elle répond aux recommandations de Google:
Caractéristiques pertinentes, contenu utile et original
Une page de destination doit être coordonnée avec votre annonce.
Si vous êtes un magasin de commerce électronique proposant des publicités pour des baskets rouges, votre page de destination doit indiquer aux utilisateurs une page contenant des baskets rouges et non des sandales rouges. Le contenu de votre page de destination doit également être associé au contenu de votre annonce.
Par exemple, si votre annonce préconise une réduction de 50% du prix des baskets rouges, votre page de destination doit alors mettre l’accent sur cette offre. Par exemple, vous avez peut-être une ligne sur le prix d'origine, puis le prix réduit en caractères gras et en vert.
Regardez cette recommandation sous l’angle d’un lecteur.
Une annonce accrochera votre public, que ce soit en promettant des chaussures à prix réduit ou en faisant la promotion de devis gratuits, et votre page de destination vous aidera à transformer ce public en leads. Il souligne à nouveau cette offre de devis gratuite et fournit des informations supplémentaires sur le produit ou le service mis en évidence dans votre annonce.
Fait preuve de transparence et de confiance
En tant que société, il est essentiel que Google protège ses utilisateurs. C’est pourquoi Google essaie de diriger les utilisateurs vers des sites internet pertinents, fiables et transparents, notamment en ce qui concerne les annonces. Même si votre entreprise répond déjà à ces exigences, vous pouvez améliorer ces domaines.
Par exemple, votre site internet doit respecter les normes suivantes :
- Permet aux utilisateurs de trouver facilement les informations de contact de votre entreprise
- Fournit des informations sur les raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'informations utilisateur
- Partage ce que votre entreprise fait publiquement
- Offre une distinction claire entre le contenu payant et organique sur votre site internet
Dans la plupart des cas, votre entreprise peut améliorer ces zones sur votre landing page. Bien que cela puisse prendre un certain temps, l’audit de vos landing pages peut avoir un effet considérable sur les performances de vos annonces en matière de génération de leads.
Si vous manquez de temps, vous pouvez toujours travailler avec une agence spécialisée dans la création de landing pages.
Offrez une navigation facile
Pour la navigation dans les landing pages, Google fournit trois règles à suivre:
- Facilitez la recherche des informations dont ils ont besoin, ne les faites pas les rechercher
- Offrir un processus transparent aux personnes qui demandent un devis ou achètent un produit ou un service
- Évitez les éléments de conception qui nuisent à la navigation, comme les pop up.
Si votre entreprise ne respecte pas ces règles, cela peut nuire aux performances de votre annonce.
Par exemple, Google peut rechercher sur votre page de destination des baskets rouges et découvrir qu'elle comporte des pop-up qui empêchent les utilisateurs d'interagir et de naviguer sur votre lnding page. Cela peut entraîner une diminution du score de votre annonce, ce qui peut entraîner des taux de coût par clic (CPC) élevés et des taux de conversion faibles.
Une diminution du score de votre annonce peut entraîner un coût par clic (CPC) élevé et des taux de conversion faibles.
Si le succès de votre campagne publicitaire dépend de plusieurs facteurs, votre landing page joue un rôle important. C’est pourquoi il est essentiel d’investir dans la conception de votre lnding page. Que vous créiez votre landing page en interne ou que vous collaboriez avec une agence, faites de votre landing page une priorité.
2. Créez une landing page rapide pour générer des leads
Qu'ils recherchent une nouvelle paire de chaussures, un comptable fiscaliste ou une entreprise de chauffage et de climatisation, les utilisateurs ne veulent pas attendre le chargement de votre landing page pendant des heures. La plupart des utilisateurs s'attendent à ce que les sites internet se chargent en moins de deux secondes.
Accélérez vos efforts de génération de leads Google en suivant ces étapes pour créer une page de destination ultra-rapide:
- Allez à PageSpeed Insights
- Entrez l'URL de votre page de destination
- Cliquez sur Analyser
- Passez en revue vos résultats et recommandations
Dans la plupart des cas, vous verrez une liste technique de recommandations.
L'exemple ci-dessous, par exemple, recommande à l'entreprise d'éliminer les ressources bloquant le rendu et de gérer les images dans les formats de nouvelle génération. Ces suggestions nécessitent probablement l'expertise de votre équipe de développement, ce qui signifie que vous devrez vous coordonner avec elles dans le cadre de cette initiative.
Si vous avez un développeur ou une équipe de développement disposant de peu de temps, vous pouvez accélérer le processus d'amélioration de la vitesse de votre landing page, ainsi que vos efforts de génération de leads Google, en travaillant avec une agence de marketing digital multiservices spécialisée dans l'optimisation de la vitesse de traitement des pages & création de pages de destination.
3. Annoncez sur le Réseau Display de Google et le réseau de recherche Google
Lorsqu'il s'agit d'attirer des leads de Google, vous souhaitez concentrer vos efforts sur le Réseau Display de Google et le Réseau de recherche Google. Pour référence, ce sont les seuls canaux pour exécuter une campagne publicitaire sur Google. Vous voulez utiliser les deux plutôt qu'un.
Google recommande d'utiliser les deux canaux, car vos annonces sont diffusées aux emplacements suivants:
- Résultats de recherche Google
- Sites de recherche autres que Google
- Sites internet pertinents pour votre annonce
Votre entreprise peut décider de ne se concentrer que sur le réseau de recherche Google ou le réseau Display de Google, mais il convient de mentionner que Google recommande cette stratégie pour la génération de leads. Si vous souhaitez attirer davantage de prospects de haute qualité, effectuez une recherche en utilisant les deux canaux.
4. Ciblez les moments "je veux acheter" pour gagner de précieux leads sur Google.
Dans la publicité digitale, ainsi que dans le marketing, les micro-moments sont essentiels. Selon Google, les micro-moments définissent une nouvelle méthode de recherche et d'achat. Au lieu que les consommateurs empruntent un chemin d’achat linéaire, ils créent des parcours uniques.
C’est pourquoi vos efforts de génération de leads sur Google doivent prendre en compte les quatre moments critiques:
- Je veux savoir
- Je veux faire
- Je veux aller
- Je veux acheter
Si vous souhaitez générer des leads, vous devez déterminer quels moments offrent le plus de valeur à vos objectifs. Dans la plupart des cas, les moments où je veux acheter représentent le plus de valeur parce que les chercheurs souhaitent effectuer un achat.
Si vous souhaitez générer des prospects, vous devez déterminer quels moments offrent le plus de valeur à vos objectifs.
Intégrez ce micro-moment à votre campagne de génération de leads sur Google en vous concentrant sur les mots clés transactionnels. Ces mots clés ciblent les utilisateurs ayant des intentions d'achat, telles que l'achat de chaussures, la recherche d'une entreprise de climatisation / chauffage ou pour dîner dans un nouveau restaurant.
Quelques exemples de mots clés transactionnels incluent :
- «Dépannage chaudière»
- "Traiteurs de mariage"
- “Meilleurs restaurants italiens à Chambéry”
Vous pouvez rechercher des mots-clés sur Google, mais vous pouvez également utiliser Google Ads pour découvrir des mots-clés transactionnels pour votre campagne de génération de leads. Lorsque vous créez votre campagne et vos groupes d'annonces, vous pouvez ajouter manuellement des mots clés et obtenir des idées de mots clés en entrant l'URL, le produit ou le service de votre site internet.
Utilisez Google Ads pour découvrir des mots clés transactionnels pour votre campagne de génération de leads.
Pour de meilleurs résultats, utilisez une combinaison d'outils de recherche par mot clé, notamment:
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- tendances Google
En fonction du mot clé, votre entreprise peut constater une augmentation de votre CPC.
Par exemple, si vous ciblez un mot clé de haute valeur et concurrentiel, le CPC sera plus élevé. Cela ne veut pas dire que votre entreprise ne devrait pas inclure ce mot clé dans votre campagne de génération de leads Google. Vous devez toutefois optimiser la qualité ou le classement de votre annonce.
Voici quelques moyens d'améliorer le classement de votre annonce:
Augmentez la qualité de votre page de destination
Comme indiqué précédemment, votre entreprise doit concevoir une landing page de premier ordre si vous souhaitez générer des leads à partir de votre campagne PPC. Cela signifie créer un site internet intuitif et facile à naviguer qui offre une expérience transparente aux utilisateurs, leur permettant de trouver facilement ce qu'ils veulent.
Par exemple, si vous êtes une entreprise de chauffage et de climatisation faisant la publicité de ses services de dépannage de chaudière et de climatisation d’urgence, votre landing page doit fournir aux propriétaires d’entreprise ou particuliers toutes les informations nécessaires, telles que votre zone de chalandise, les horaires des services d’urgence et vos coordonnées.
Il est toutefois essentiel que votre entreprise transmette ces informations d’une manière sensée. C’est là que le savoir-faire d’un designer devient précieux. Que vous créiez votre landing page en interne ou que vous collaboriez avec une agence de conception Web, telle que Metadosi, un designer peut vous aider à créer une meilleure landing page.
Adaptez votre annonce à ce que recherche une personne
Une landing page qui n’a rien à voir avec la recherche de quelqu'un peut ruiner votre campagne publicitaire, ainsi que les efforts de génération de leads. Si vous souhaitez améliorer les performances et la qualité des annonces de votre campagne, vous devez adapter votre annonce.
Rendez votre annonce intéressante pour les internautes en pensant aux points suivants:
- Quel problème votre public souhaite-t-il résoudre lors de la recherche de contenu lié à votre annonce ?
- Quelles questions ou préoccupations courantes votre public a-t-il à propos de vos services ou produits ?
- Que recherche votre public dans une entreprise de votre secteur ?
Répondez à ces questions et votre équipe pourra commencer à réfléchir au texte des annonces. Avec ce texte, vous voulez faire appel aux désirs et aux problèmes de votre public cible, ainsi que transmettre ce que vous proposez, comme un produit ou un service.
Améliorez votre taux de clics (CTR)
Google détermine également la qualité de votre annonce en consultant votre taux de clics (CTR). Votre CTR mesure le pourcentage de personnes ayant cliqué sur votre annonce. Google Ads calcule automatiquement votre CTR en divisant votre nombre de clics par votre nombre d'impressions.
Augmentez votre CTR en vous concentrant sur les étapes ci-dessus pour la création d'une annonce et d'une landing page pertinentes pour les utilisateurs. Il est également utile, en particulier pour une campagne à long terme, de mettre à jour votre texte et vos créations d’annonce afin de continuer à fournir aux internautes des annonces récentes et attrayantes.
Grâce aux étapes ci-dessus, votre entreprise peut améliorer le classement de ses annonces. Un classement élevé des annonces permet souvent à votre société d'enchérir et de payer moins pour un clic que ses concurrents. Cet avantage aide votre entreprise à tirer davantage de votre budget publicitaire.
Un classement élevé des annonces permet souvent à votre entreprise d'enchérir et de payer moins pour un clic que ses concurrents.
Par exemple, supposons que vous avez un CPC moyen de 2,50 €. Cependant, avec certaines mises à jour de votre landing page et du texte de votre annonce, vous pouvez réduire votre enchère à 1,75 € sans nuire aux performances de votre annonce. C’est 0,75 € d’économies.
Si votre annonce reçoit 100 clics, la différence est de 75 €. Votre équipe peut ensuite réinvestir ces économies dans votre campagne publicitaire, ce qui peut aider votre entreprise à générer des clics et des prospects supplémentaires. Ces leads peuvent se traduire en de nouveaux clients pour votre entreprise, vous permettant ainsi de développer votre entreprise et vos revenus.
5. Testez les options de ciblage dans vos campagnes de génération de leads
Google Ads propose un large éventail d'options de ciblage, notamment:
- Emplacement (ciblage géographique)
- Heure
- Dispositif
- Les sujets
- Intérêts
- Habitudes
Si vous souhaitez générer des leads de haute qualité à partir de votre campagne publicitaire, vous devez tirer parti de ces options de ciblage. Par exemple, si vous êtes une entreprise de plomberie qui opère dans des zones spécifiques, vous devez alors cibler ces emplacements.
En comparaison, un lieu d’événement cherchant à obtenir plus de leads pour ses services de mariage peut cibler les utilisateurs ayant un intérêt récent pour le mariage, le mariage et la planification d’événements. Il est même possible de recibler les utilisateurs qui ont visité leur page de service pour les mariages.
Pour optimiser les résultats de votre campagne Google Ads, ajoutez des options de ciblage une par une. Si vous sélectionnez plusieurs options de ciblage à la fois, telles que les sujets, les centres d'intérêt et les habitudes, votre équipe peut avoir des difficultés à identifier pourquoi votre campagne commence à sous-performer.
Avec une approche systématique, vous pouvez découvrir quels ajouts ont le plus d’impact. De plus, vous pouvez utiliser vos données de campagne initiales pour éclairer vos décisions. Par exemple, vous remarquerez peut-être que la plupart de vos clics sur les annonces ont lieu le week-end, et non le jour de la semaine. Vous mettez donc à jour la publication de votre annonce.
6. Exécutez les tests A / B pour maximiser la génération de leads
Selon les performances de votre campagne publicitaire, votre entreprise peut tirer parti des expériences de campagne. Avec une expérience de campagne, votre équipe peut exécuter un test A / B avec différentes versions de votre campagne et de vos annonces.
Par exemple, vous pouvez fair un test A / B sur une enchère inférieure ou supérieure pour voir son impact sur les performances de votre annonce. Ou bien, vous pouvez adopter une toute nouvelle approche de votre campagne publicitaire, du texte à la landing page, pour voir si la stratégie mise à jour produit une différence significative en termes de résultats.
Si vous décidez de lancer un test de campagne, vous devrez définir une date de début et de fin. Votre équipe devra également déterminer comment segmenter votre trafic publicitaire. Par exemple, vous pouvez diviser votre trafic publicitaire 50/50 ou définir un rapport différent, tel que 30/70.
Les entreprises qui découvrent Google Ads, ainsi que les publicités PPC, peuvent tirer parti d'un partenariat avec une agence de marketing digital, telle que Metadosi, pour leurs campagnes. Grâce à notre expertise de plusieurs décennies et à notre accès à l'apprentissage automatique et à des logiciels artificiels, nous pouvons vous aider à lancer une campagne générant des leads.
Même si vous connaissez le CPP, une perspective extérieure peut fournir des informations intéressantes.
7. Améliorez votre classement organique dans les résultats de recherche pour atteindre des leads de qualité supérieure
Si vous recherchez un moyen de générer des prospects intéressants à partir de Google sans publicité, l'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie de confiance. Avec le SEO, votre entreprise (ou l'agence de marketing digital) améliore votre visibilité dans les résultats de recherche pertinents.
En d'autres termes, lorsqu'une personne recherche quelque chose en rapport avec votre entreprise, c'est votre site internet qui apparaît en haut des résultats de recherche. Cette première place est extrêmement précieuse. Il réclame 33% de tout le trafic de recherche, ce qui permet à votre entreprise d’atteindre davantage de votre marché cible et de réduire le trafic de ses concurrents.
Par exemple, si vous êtes une entreprise de plomberie, vous souhaiterez probablement cibler les recherches liées à vos services. Si quelqu'un effectue une recherche, "entretien chaudière", par exemple, vous souhaitez apparaître en haut de ces résultats de recherche. Avec une stratégie de référencement compétitif, vous pouvez gagner cette première place.
Vous pouvez commencer votre stratégie de référencement avec les étapes suivantes:
- Faites des recherches sur votre public et sur ce qu'il recherche et demande en ligne
- Utilisez des outils de recherche de mots clés pour découvrir des mots clés ou des recherches à cibler
- Créer ou optimiser des pages pour des mots-clés, en utilisant les mots-clés tout au long du texte
- Suivez vos performances avec des outils tels que Google Analytics et Ahrefs.
Si vous n’êtes pas familiarisé avec le SEO ou si vous travaillez dans un secteur concurrentiel, il peut être utile de vous associer à une agence SEO expérimentée, telle que Metadosi. Par exemple, nous pouvons fournir une stratégie concurrentielle alimentée par des décennies d'expérience et d'intelligence artificielle afin d'améliorer la visibilité de vos recherches et vos efforts de génération de leads.
Avec plus de visibilité, ainsi que des leads, votre entreprise peut développer son chiffre d'affaire et son activité. Que vous développiez vos opérations dans une nouvelle zone ou que vous recrutiez des collaborateurs supplémentaires, le SEO peut apporter des résultats réels et tangibles.
Vous voulez plus de leads Google ?
Aujourd’hui, il n’est pas rare que les entreprises se débattent avec la génération de leads, en particulier quand elles sont nouvelles dans le marketing digital ou la publicité. Que vous souhaitiez améliorer votre campagne publicitaire ou lancer votre toute première annonce, notre équipe de spécialistes du marketing digital peut vous aider.
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