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Marketing d’influence pour concession automobile

28 Nov
2019

Le marketing d'influence pour les concessionnaires automobiles

Avec la montée des réseaux sociaux et des vedettes sociales, il était inévitable qu’une plateforme parfaite pour la publicité soit créée. Les Millennials et la génération Z sont soit déjà sur le marché du travail, soit en voie de l’être. Il s’agira de la prochaine génération d’acheteurs potentiels vers laquelle de nombreuses industries ont réorienté leurs efforts. Les concessions automobiles peuvent les contacter avec le marketing d’influence sur les réseaux sociaux.

Marketing d'influence pour concession automobile

Marketing d’influence pour concession automobile

En 2017, plus de 70 % des adolescents qui s’abonnent aux chaînes YouTube accordent plus d’importance aux opinions des influenceurs que les célébrités traditionnelles. À tel point qu’environ 51% des meilleurs spécialistes du marketing affirment que les contenus vidéo procurent le meilleur retour sur investissement.

« Ce qui est encore plus intéressant, c’est que 70% des abonnés adolescents de YouTube déclarent être plus en relation avec les créateurs de contenu YouTube que les célébrités traditionnelles, et 60% de tous les abonnés de YouTube suivraient les conseils sur les achats à effectuer auprès de leur créateur vidéo préféré par rapport aux personnalités du cinéma et de la télévision. »

Comme le virage mondial vers la technologie continue de faire des vagues dans les industries, les données sont en corrélation avec ce virage. Plus de 71 % des consommateurs ont une plus grande probabilité d’effectuer un achat en fonction d’une recommandation d’influenceurs. On peut supposer sans risque de se tromper que les influenceurs ne quitteront pas le secteur du marketing automobile avant un certain temps.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence, en termes simples, combine une star des réseaux sociaux qui s’est déjà bâti une réputation de base avec une marque qui cherche à diffuser des critiques positives sur ses produits. Les influenceurs qui ont accumulé un grand nombre d’adeptes et bâti leur crédibilité ont une quantité incroyable à offrir aux marques. Ils peuvent aider votre concession automobile à bâtir votre marque tout en poussant vos ventes à la hausse pour atteindre vos objectifs.

Les influenceurs sont simplement considérés comme des célébrités en ligne. Ils ont le pouvoir d’influencer les décisions d’achat et les opinions de leurs abonnés.

À l’heure actuelle, il n’y a pas beaucoup de concessions d’automobiles qui profitent des affaires que les influenceurs apportent. Cependant, il n’y a pas eu de meilleur moment pour vous de commencer.

Les meilleurs exemples de marketing d’influence du secteur automobile

Pour le moment en France, les constructeurs automobiles misent plus sur l’UGC, (Contenu généré par les utilisateurs) c’est-à-dire des post qui mentionnent des marques et modèles automobiles avec des images re-publiées par exemple.
Les constructeurs automobiles, de Mercedes-Benz à Jaguar, adoptent tous la tendance du marketing d’influence afin d’étendre leur présence sur le marché. Ci-dessous, nous avons dressé la liste de quelques-unes des campagnes de marketing les plus importantes menées par des entreprises du secteur de l’automobile qui incluaient des influenceurs des réseaux sociaux.

Land Rover

Partenariat avec mon ami Alban Michon d’Instagram, dont la chaîne compte plus de 14800 abonnés, Alban est un explorateur polaire et plongeur sous-marin, dont les valeurs cadrent avec celles visées par la marque de 4×4,

Mercedes-Benz


Partenariat avec Casey Neistat de YouTube, dont la chaîne compte plus de onze millions d’abonnés. La campagne qui s’est déroulée sur YouTube et Instagram a permis d’amasser environ 63 000 personnes.
Partenariat avec divers influenceurs de l’Instagram, dont Theron Humphrey, @thiswildidea qui compte plus de 1,3 million d’adeptes….

Toyota

Partenariat avec Louis Cole de YouTube, dont la chaîne  » Fun For Louis  » compte plus de 2,2 million d’abonnés.

Jaguar

Partenariat avec Jacey Duprie, blogueuse de mode sur Damsel In Dior, qui compte actuellement 491 000 adeptes sur Instagram. Cette campagne a rassemblé environ 4668 personnes.

 

Voir cette publication sur Instagram

 

F is my type // @jaguarusa

Une publication partagée par Jacey Duprie (@jaceyduprie) le

Maserati

Partenariat avec la blogueuse de mode de luxe haut de gamme, Chiara Ferragni, qui a plus de 17,7 millions adeptes sur Instagram.

Alors, avec les plus grandes entreprises automobiles qui utilisent des influenceurs sur les réseaux sociaux, pourquoi devriez-vous les utiliser ? Les consommateurs passent de plus en plus de temps sur les plateformes de réseaux sociaux, en particulier Instagram.
En conséquence, un nombre croissant d’entreprises s’appuient sur ces plateformes sociales pour obtenir un taux d’engagement plus élevé des marques. Quelle que soit la taille de votre entreprise ou de votre concession automobile, dans ce cas, vous pouvez choisir parmi les influenceurs du monde entier.

Les étapes pour commencer le marketing d’influence pour votre concession automobile

Ci-dessous, nous décrivons les principales étapes dont vous avez besoin pour démarrer votre stratégie de marketing d’influence.

Étape 1 : Trouvez vos influenceurs

Cela peut se faire à l’aide d’outils comme Buzzsumo, Little Bird, Followerwonk, Traackr, Kred ou Klot. Certains influenceurs peuvent également être trouvés par le biais de la liste des influenceurs les plus influents de Forbes, ou simplement en cherchant sur Google les influenceurs les plus influents de votre industrie.

Étape 2 : Séparez votre liste

Avec le nombre de comptes que la plupart des utilisateurs suivent, les personnes spéciales sur lesquelles vous voulez garder un œil peuvent se perdre dans la foule. Twitter dispose d’une fonction ‘Liste’ qui vous permet de les séparer du reste de vos followers. Dans Instagram, vous pouvez activer les notifications pour ces comptes, de sorte que vous soyez averti chaque fois qu’ils sont publiés.

Étape 3 : Créer une page intéressante

Avec les utilisateurs de réseaux sociaux qui utilisent constamment les plateformes de réseaux sociaux, ils voient une abondance de photos et de messages tous les jours.

Étape 4 : Soyez réel et drôle

Les influenceurs sont des gens normaux, et vous aussi. Au lieu d’utiliser les méthodes de communication traditionnelles, essayez quelque chose de plus créatif et détendu pour mettre les gens à l’aise.

Étape 5 : Aider les personnes qui vous influencent

Plus vous en faites pour vos influenceurs, plus ils en feront pour vous. Cela peut être aussi simple que de retweeter leurs tweets, d’endosser leurs publications, de partager leurs mises à jour Facebook, ou même de partager leurs blogs et leurs vidéos.

Étape 6 : Une petite dose de flatterie

Cette étape ne signifie pas exagérer avec des compliments, mais de temps en temps porter leurs réalisations à l’attention peut vraiment obtenir votre relation avec vos influenceurs à un niveau supérieur.

Étape 7 : Poser des questions

Le fait d’engager vos influenceurs dans des discussions peut non seulement les amener à parler de votre marque, mais il peut aussi donner un aperçu de la perception qu’a le public de votre marque.

Étape 8 : Encourager le partage

Les influenceurs qui contribuent à vos blogs ou profils peuvent augmenter le trafic, la crédibilité et le profil général de votre blog. En faisant la promotion des personnes d’influence au sein de votre travail, vous leur donnerez plus de raisons de continuer à partager votre travail.

Étape 9 : Marquer les Influenceurs

En mentionnant et en marquant vos influenceurs dans certains messages, vous pouvez utiliser vos propres mots comme des conseils inspirants.

Étape 10 : Collaborer avec le plus grand nombre de personnes possible

Plutôt que de simplement embaucher un influenceur pour jouer le rôle que vous avez défini, collaborer avec eux peut avoir des résultats encore plus favorables. Grâce à des collaborations, ils auront plus de liberté créative pour donner vie à votre marque. Ils savent aussi ce que leurs adeptes aiment et s’engagent mieux avec eux, donc leur style de poste aura un taux d’engagement plus élevé.

Les influenceurs des réseaux sociaux peuvent vous aider à faire connaître votre concession automobile dans le France entière ou même localement. Ils peuvent attirer une foule plus jeune d’acheteurs potentiels. Peu importe avec qui vous choisissez de collaborer, ils vous permettront d’avoir une portée plus grande et plus large.

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Nicolas Schiavon
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence SEO Metadosi.

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