Un marketing digital qui donne des résultats
MENU

5 conseils pour réduire le coût par conversion

5 conseils pour réduire le coût par conversion

Les annonces de paiement par clic (PPC) sont un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients tout en gardant le contrôle total de votre budget marketing. Grâce à des plates-formes telles que Google Ads, vous pouvez cibler vos annonces sur des utilisateurs spécifiques en fonction de mots clés et adapter le texte directement à ces derniers.

5 conseils pour réduire le coût par conversion
5 conseils pour réduire le coût par conversion

Grâce à ce niveau de précision, vous pouvez obtenir un retour sur investissement bien plus élevé qu’avec une méthode de marketing traditionnelle. Et avec une gestion efficace des campagnes PPC, vous pouvez continuer à améliorer ce retour sur investissement au fil du temps.

L’une des meilleures façons de faire tout cela est de surveiller votre coût de conversion et de chercher des moyens de le réduire. Sur cette page, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur le coût par conversion, ainsi que cinq façons d’améliorer les résultats de votre entreprise avec la publicité PPC.

Pour en savoir plus, continuez à lire, et appelez-nous au 06 80 60 77 77 !

Nos campagnes de marketing digital

ont un impact sur les indicateurs qui comptent le plus !

Qu’est-ce que le coût par conversion ?

Lorsque vous diffusez des annonces de référencement payant, il est facile de voir combien de clics vos annonces ont généré, votre coût moyen par clic et votre dépense totale pour une campagne donnée. Avec le suivi des conversions en place, vous pouvez également voir combien de ces clics mènent à des conversions.

Grâce à ces informations, vous pouvez diviser vos dépenses totales par le nombre de conversions pour savoir combien vous coûte chaque nouveau prospect.

Dans Google Ads, vous trouverez le montant du coût par conversion Adwords dans la colonne « Coût/clic converti ».

Dans le cas de cette campagne, le montant total des dépenses (55 925,96 €) divisé par le nombre de conversions obtenues (871) correspond à un coût par conversion de 64,21 €.

En fonction de votre secteur d’activité et de la valeur moyenne d’une vente, vous pouvez déterminer si votre coût par conversion est raisonnable ou non. Si votre entreprise vend des tee-shirts à 20 €, un CPC de 64,21 € entraînerait une perte importante. Mais si vous êtes un entrepreneur et que vous signez des projets de plusieurs milliers d’euros, 64 € est un montant négligeable à payer pour un lead qualifié.

Comment pouvez-vous réduire votre coût par conversion ?

Quel que soit votre secteur d’activité ou votre modèle économique, vous devez viser un coût par conversion aussi bas que possible pour maîtriser votre budget PPC.

1. Mettez en pause les mots-clés à faible taux de conversion

Que vous soyez un nouveau venu dans le domaine du référencement payant ou un vétéran, vous devez faire de l’examen régulier de vos mots clés une priorité. Et bien qu’il existe une mine d’informations sur chacun d’entre eux, vous devez d’abord vérifier quels sont les mots-clés qui génèrent des conversions – et ceux qui n’en génèrent pas.

Une fois que vous avez identifié les mots-clés à faible taux de conversion, examinez leur nombre total de clics. Si un mot-clé n’a généré que 5 conversions, par exemple, vous pouvez envisager de le mettre en pause. Mais s’il n’a reçu que 10 clics au départ, cela représente un taux de conversion de 50 %, ce qui signifie qu’il vaut vraiment la peine de le garder dans votre campagne.

D’autre part, si vous voyez un mot-clé qui a généré 1 conversion sur 1 000 clics, le mettre en pause sera probablement bénéfique pour votre campagne.

2. Passez en revue les mots-clés à fort taux de conversion

Après avoir mis en pause les mots-clés qui ne génèrent pas de résultats pour votre entreprise, vous aurez plus de place dans votre budget pour investir dans les mots-clés qui en génèrent. L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’utiliser l’onglet « Termes de recherche » pour en savoir plus sur la façon dont les clients trouvent vos annonces.

Vous obtiendrez ainsi une liste de tous les mots-clés de longue traîne que les utilisateurs ont recherchés avant de cliquer sur votre annonce et de convertir. L’ajout de ces mots-clés à votre campagne est une excellente occasion de cibler les utilisateurs à un coût encore plus faible.

3. Ajoutez des mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs vous empêchent de cibler des utilisateurs qui ont peu de chances de devenir des clients, et chaque campagne de référencement payant doit en comporter. Si vous n’en avez pas pour vos campagnes, il est dans votre intérêt d’ajouter quelques mots-clés négatifs de base dès que possible.

Au-delà des éléments de base que chaque campagne devrait avoir, vous devrez considérer exactement ce que vous offrez (et ce que vous n’offrez pas) afin de trouver les bons mots-clés. Par exemple, si votre entreprise est une boutique de commerce électronique qui vend des vêtements pour hommes, vous pouvez choisir d’exclure les utilisateurs qui recherchent des « vêtements pour femmes » ou certaines marques que vous ne proposez pas.

4. Évaluez les meilleurs moments pour diffuser vos annonces

Si vos annonces sont programmées pour être diffusées 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous avez tout intérêt à vous plonger dans l’onglet « Dimensions » et à déterminer à quel moment les conversions sont les plus nombreuses sur votre site. Vous pouvez examiner vos résultats par heure de la journée, jours de la semaine et mois de l’année.

Si vous identifiez des jours ou des heures où les conversions sont plus susceptibles de se produire, vous pouvez configurer vos annonces pour qu’elles ne soient diffusées que pendant ces périodes spécifiques. Si vos produits sont saisonniers, il peut également être utile de modifier vos campagnes par mois.

Pour les détaillants de vêtements, par exemple, les publicités pour des manteaux épais ont beaucoup plus de chances de réussir pendant les mois d’hiver qu’au printemps ou en été.

5. Améliorez vos pages d’atterrissages

Que voit un visiteur lorsqu’il clique sur l’une de vos annonces PPC ? Si vous gérez un site e-commerce, la réponse devrait être une page de produit ou de catégorie. Si vous gérez une entreprise B2B, la réponse devrait être des pages contenant des informations sur vos services ou un formulaire de contact.

Chacune de vos annonces doit diriger les utilisateurs vers une page de destination en rapport avec leur recherche et votre texte publicitaire, tout en leur indiquant la prochaine étape à suivre pour devenir votre client. Si vous les dirigez vers votre page d’accueil ou un autre contenu non pertinent, ils n’auront aucun moyen de convertir – ce qui signifie que votre budget de publicité au clic sera gaspillé, même si les utilisateurs avaient l’intention de faire un achat.

Nous formons des partenariats à long terme

Plus de 90% des clients de Metadosi continuent à travailler avec nous pendant la deuxième année de leur campagne.

Lectures supplémentaires

Vous voulez réduire votre coût par conversion ?

Si vous cherchez à améliorer les campagnes de référencement payant de votre entreprise, Metadosi peut vous aider. Nous menons des campagnes réussies pour des clients dans une variété de secteurs d’activités, et nous aimerions faire de même pour vous.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la façon dont nos gestionnaires de compte dédiés planifient, lancent et gèrent les campagnes de publicité digitale pour obtenir le meilleur coût par conversion possible.

Pin It on Pinterest