9 Stratégies de marketing pour augmenter votre chiffre d'affaire
En tant qu'entreprise de tout type, vous êtes conscient que pour créer plus de chiffre d'affaire, vous devez faire de la publicité avec succès. La publicité est un moyen de faire connaître votre entreprise aux consommateurs de près et de loin, et si cela est fait correctement, cela aidera à attirer du trafic vers votre présence en ligne et physique. Nous faisons la liste ici de 9 Stratégies de marketing pour augmenter votre chiffre d'affaire
Mais certaines techniques de publicité peuvent être extrêmement coûteuses, ce qui n'est pas une bonne chose pour le budget d'une entreprise. Cependant, il existe quelques stratégies de marketing qui vous permettent de faire de la publicité pour votre entreprise gratuitement.
Si vous souhaitez parler avec un spécialiste du marketing Internet, vous pouvez nous joindre au 06 80 60 77 77.
Metadosi est une agence de marketing digital à service complet qui offre toutes les stratégies de marketing mentionnées sur cette page.
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STRATÉGIE DE MARKETING #1 Optimisation de moteur de recherche (SEO)
Le SEO, ou l'optimisation des moteurs de recherche, est de loin la meilleure stratégie de marketing digital pour optimiser le marketing de votre entreprise en ligne.
C'est parce que le processus de SEO permet à votre site internet de se classer plus haut dans les pages de résultats de recherche, ce qui permet à plus de clients potentiels de voir et de cliquer sur votre site internet. Le processus de SEO vous permet également de construire l'autorité de votre site internet au sein de votre marché.
Sans SEO, il est difficile pour les clients à la recherche de vos services de vous trouver en ligne, car vous ne parvenez pas à les cibler correctement.
Certaines stratégies de marketin incluses dans le SEO comprennent la recherche de mots clés, le ciblage par mots clés et la création de contenu - pour n'en nommer que quelques-uns.
Faire de la recherche par mot-clé signifie que vous utilisez des outils pour étudier différents mots-clés pour trouver ceux qui sont les plus recherchés dans votre secteur, ceux qui ont le plus de potentiel, et qui ont le plus de concurrence.
Lorsque vous effectuez une recherche par mot-clé, elle vous aide à comprendre les mots clés que vous devez inclure dans votre contenu, vos publications sur les réseaux sociaux, vos bulletins d'information et autres stratégies publicitaires.
Cela aidera les utilisateurs à vous trouver dans les moteurs de recherche lorsque votre contenu se classera pour les mots clés qu'ils recherchent.
Certains outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser pour vous aider sont keywordtool.io ou ubersuggest.io.
Une fois vos recherches sur les mots clés effectuées, vous comprendrez quels mots clés sont les plus importants pour vos clients et vous pourrez les inclure dans votre contenu.
La création de contenu est importante pour le SEO car elle permet aux moteurs de recherche comme Google d'avoir du matériel à explorer et à indexer, ce qui signifie plus d'opportunités pour vos clients de vous trouver en ligne.
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STRATÉGIE DE MARKETING #2 Marketing de contenu
Dans le monde du marketing, le contenu est la clé.
Si vous ne produisez pas systématiquement du contenu qui soit informatif et intéressant pour les utilisateurs, vous allez rendre un mauvais service à votre site internet. Lorsque vous créez du contenu de qualité, vous créez également une formidable opportunité de partager des informations et d'amener votre audience à vous faire confiance en tant qu'autorité dans votre secteur.
Lorsque vous considérez les stratégies de marketing que vous utiliserez pour promouvoir votre entreprise, le contenu fait partie de presque tout le monde.
Par exemple, le contenu est une partie cruciale du marketing des réseaux sociaux, SEO, référencement payant, marketing par email, et plus encore.
Le partage de contenu sur les réseaux sociaux, que ce soit sous la forme d'un blog ou d'un article, est une excellente façon d'amener vos amis et vos abonnés à accéder à votre site.
Le SEO nécessite en effet un excellent contenu pour travailler, et un contenu qui comprend des mots clés importants que vous pouvez trouver grâce à la recherche par mot-clé.
Les annonces PPC du référencement payant ont également besoin de contenu et, plus important encore, vous devez créer un contenu intéressant pour votre page de destination afin d'inciter les utilisateurs à les convertir après avoir cliqué sur votre annonce.
Enfin, un excellent contenu est nécessaire pour le marketing par courriel à la fois pour la majeure partie de l'e-mail et pour partager. Inclure un lien vers votre dernier blog dans votre campagne d'email dirigera des lecteurs directement sur votre site internet.
Cependant, créer du contenu de qualité ne se fait pas du jour au lendemain.
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RECHERCHE
Rechercher le type de contenu à produire avant de le produire est peut-être la partie la plus importante du processus.
Vous devriez rechercher tout de vos concurrents à vos mots-clés, pour vous assurer que vous créez votre contenu correctement.
En regardant le contenu de votre concurrent, vous serez en mesure de comprendre ce que les clients veulent lire, et ce qui peut donner le plus de succès pour votre entreprise.
La recherche par mot-clé est une grande partie de la création de contenu, pour la même raison que c'est important pour le référencement. Si vous ne savez pas ce que recherchent vos clients cibles, comment pouvez-vous créer du contenu qui les intéresse?
ANALYSER
Sans analyser votre contenu, vous ne comprendrez jamais comment les utilisateurs réagissent à ce que vous publiez.
Pour analyser votre contenu, utilisez une plate-forme telle que Google Analytics afin de connaître le nombre de personnes qui consultent votre page, le temps passé sur la page, le taux de rebond et le nombre de conversions réalisées pour votre entreprise.
Si vous remarquez que votre taux de rebond est élevé ou que les internautes ne passent pas plus de quelques secondes sur votre page, vous pouvez ajuster le contenu en conséquence.
STRATÉGIE DE MARKETING #3 Multimédia
65% des personnes dans le monde sont des apprenants visuels
Avec 65% du monde étant des apprenants visuels, il est crucial que vous annonciez votre entreprise avec des éléments multimédias.
Les gens veulent voir ce qu'ils achètent, à qui ils achètent, où vous vous trouvez, et les informations visuelles que vous présentez.
Le multimédia est idéal pour la présence de votre entreprise en ligne - votre site internet, vos publications dans les réseaux sociaux, les bulletins d'information par courriel, et plus encore.
Les photos sont un excellent élément de marketing, car elles aident à briser les murs de texte avec un élément visuel que les utilisateurs peuvent utiliser. Ils sont également utilisés pour ajouter de la couleur et de l'intérêt à une page.
Les photos sont un excellent moyen de montrer aux utilisateurs vos services et vos produits, mais la vidéo est à la hausse.
Le marketing vidéo augmente l'association des marques de 139%.
Vous n'avez pas besoin d'un vidéaste professionnel pour produire une superbe vidéo pour votre site internet ou vos réseaux sociaux. De nos jours, les smartphones créent des vidéos de haute qualité qui fonctionnent bien pour les démonstrations de produits, les témoignages de clients et d'autres objectifs. (Mais vous pourriez vouloir un trépied à un moment donné.)
Une autre forme de multimédia est l'infographie. Ils constituent un excellent moyen de partager des informations de manière créative au lieu d'utiliser de grands murs de texte pour communiquer des informations.
Aujourd'hui, tout le monde peut créer de superbes graphismes avec des outils gratuits comme Canva.
Blogguer
Bloguer est l'un des meilleurs moyens d'informer vos lecteurs et de satisfaire les moteurs de recherche.
Les blogs donnent aux moteurs de recherche plus de pages à indexer depuis votre site, et ils vous donnent plus d'opportunités de cibler des mots clés qui sont importants pour votre entreprise.
Ils peuvent couvrir des sujets en temps opportun ou à chaud - quoi que vous choisissiez, assurez-vous qu'il cible un mot-clé qui est important pour votre auditoire.
Comme mentionné précédemment, le ciblage de mots clés avec votre contenu est une pratique SEO qui aide votre site Internet à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui est un excellent moyen de faire de la publicité pour votre entreprise en ligne.
Donc, si vous voulez vraiment augmenter les conversions avec vos publicités, vous devriez cibler les mots-clés de longue traine. Les mots clés de longue traine font référence à des mots clés plus longs et plus détaillés qui ciblent un public ultra-spécifique.
Par exemple, un mot-clé de longue traine pour le blog d'un dentiste pourrait être «prothèse dentaire à [votre ville]». Parce que ces mots-clés sont si détaillés, ils ne conduiront pas un trafic Web extrême, mais le trafic qu'ils vous ammenera sera extrêmement qualifié et convertira.
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STRATÉGIE DE MARKETING #5 Blogging invité - Guest Blogging
L'affichage sur d'autres blogs est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise et de démontrer votre expertise dans votre marché.
Cette stratégie de publicité gratuite consiste à écrire pour d'autres blogs de votre secteur afin de partager des informations sur votre activité, les actualités et les problèmes liés aux boutons d'accès direct.
Par exemple, vous pouvez écrire un blog qui inclut un point de vue unique ou explique une statistique présentée sur votre secteur. En signant votre nom à la fin et en incluant une courte biographie, vous pourrez également inclure le nom de votre entreprise - ce qui est comme de la publicité gratuite!
Ceux qui aiment votre écriture pourraient vérifier votre site internet pour plus d'informations, où vous pouvez les convertir en clients payants.
STRATÉGIE #6 Marketing des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux abritent des milliards d'utilisateurs chaque jour, ce qui signifie des milliards d'opportunités d'atteindre votre audience. Et vous pouvez le faire gratuitement!
En avril 2016, il y avait environ 1,59 milliard d'utilisateurs de Facebook, 400 millions d'utilisateurs d'Instagram, 320 millions d'utilisateurs de Twitter, 200 millions d'utilisateurs de Snapchat et 100 millions d'utilisateurs de LinkedIn - pour n'en nommer que quelques-uns.
Et il y a d'autres bonnes nouvelles: chaque groupe d'âge utilise de plus en plus les réseaux sociaux, ce qui signifie que vous pouvez atteindre presque tout le monde par le biais d'un média.
En ce qui concerne ce que vous publiez pour atteindre vos clients, vous avez plusieurs options.
Vous devriez toujours essayer de partager une photo avec votre post, car ils montrent ce que vous promouvez au lieu de le dire. L'image doit être de haute qualité, mais évitez les photos générique ou bateau - elles ne vous mettront pas en valeur ni feront votre promotion, pas aussi bien que des photos uniques provenant directement de vous.
Vous pouvez également partager le blog de votre site sur les réseaux sociaux.
Les blogs fonctionnent très bien sur les réseaux sociaux car tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un lien vers un article, qui redirige le trafic vers votre site internet. Vous pouvez également partager une capture d'écran des images du blog pour ajouter un élément visuel à votre message.
Outre les images et les billets de blog, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour des offres spéciales sur un produit ou un service afin d'attirer plus de trafic (et de conversions) vers votre site.
Vous pouvez même organiser des concours et encourager les autres à partager vos publications. Ce faisant, vous pouvez atteindre les abonnés de vos abonnés pour développer exponentiellement votre clientèle.
En ce qui concerne le moment de publier sur les réseaux sociaux, le nombre parfait de Facebook semble se situer entre une et cinq fois par mois, selon le nombre de followers que vous avez. Si vous en avez moins, restez sur la partie inférieure de l'échelle.
Sur Twitter, vous devriez publier entre une et cinq fois par jour, également proportionnellement à votre nombre de followers.
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STRATÉGIE #7 E-mail Marketing
L'envoi de courriels est l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité pour votre entreprise en ligne. Rappelez-vous simplement - vous devez obtenir la permission avant d'envoyer des courriels à vos destinataires.
Pour compiler une liste de destinataires d'e-mails, ajoutez des champs de formulaire au meilleur contenu de votre site internet (comme une entrée au concours ou un fichier PDF téléchargeable).
Ce faisant, vous obtiendrez la permission de contacter les personnes qui ont rempli le formulaire. Ensuite, ajoutez-les à une liste d'adresses e-mail et envoyez-leur des informations occasionnelles sur la manière de les convertir en clients payants.
Pour le contenu de votre email, vous avez quelques options.
Vous pouvez envoyer un bulletin d'information sur une base mensuelle ou bihebdomadaire pour garder vos prospects au courant des informations de votre entreprise. Dans le bulletin d'information, vous pouvez partager n'importe quoi, des photos des nouveaux membres du personnel aux nouveaux produits ou services.
Vous pouvez également utiliser des courriels pour annoncer les événements à venir, les soldes, les réalisations, les communiqués de presse, et plus encore.
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STRATÉGIE DE MARKETING #8 Référencement local
Lorsque vous voulez que votre entreprise locale se démarque dans les pages de résultats, le référencement local est le moyen de le faire.
Il permet aux utilisateurs recherchant votre entreprise de voir l'emplacement, le numéro de téléphone et plus encore, le tout dans les moteurs de recherche.
GOOGLE MY BUSINESS
Dans Google My Business, vous pouvez gérer la façon dont les utilisateurs voient les informations sur votre entreprise.
Après avoir vérifié votre activité avec Google My Business, vous êtes deux fois plus susceptible d'être considéré comme une entreprise digne de confiance par les clients.
Avec Google My Business, vous pouvez permettre aux utilisateurs d'afficher des informations telles que les heures d'ouverture, l'emplacement, les coordonnées, les cartes, les services, les évaluations, etc. de votre magasin, le tout à portée de main.
YELP DANS VOTRE STRATEGIE DE MARKETING
Semblable à Google My Business, vous devrez revendiquer votre entreprise sur Yelp pour bénéficier de ses avantages.
Sur le site de Yelp, vous pouvez télécharger des photos de votre entreprise, des informations sur les produits et services, votre emplacement, les informations de contact, les heures d'ouverture, etc.
Vous serez également en mesure de communiquer avec les clients en répondant aux avis - bons ou mauvais - que les clients laissent sur votre entreprise.
FOURSQUARE
Foursquare vous permet d'acheter des services locaux dans votre région, simplement en entrant votre emplacement.
En tant que propriétaire d'entreprise, il est extrêmement important d'inscrire votre entreprise sur Foursquare afin que les clients locaux puissent trouver vos services.
Lorsque votre entreprise figure sur Foursquare, les utilisateurs peuvent voir les détails de l'offre, le prix d'une offre spéciale, une note globale pour votre entreprise, les avis, l'emplacement, et plus encore.
BING PLACES POUR ENTREPRISE
Bing Places vous permet de partager les mêmes informations que Google My Business avec les utilisateurs de Bing.
Bing Places propose des informations commerciales au sein de Bing pour les entreprises locales, les chaînes ou les entreprises ayant plusieurs sites.
Il vous permet de partager des informations telles que votre emplacement, les heures, les notes, le prix de vos services, un lien vers votre site internet, les directions, et plus encore.
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STRATÉGIE DE MARKETING #9 Bouche à oreille
L'un des moyens les plus durables et les meilleures pour faire de la publicité pour votre entreprise gratuitement est le bouche à oreille. Et vos amis et votre famille peuvent vous aider.
Encouragez-les à recommander vos produits et services aux personnes qu'ils connaissent qui recherchent ce que vous avez à offrir. Ils peuvent également partager votre contenu sur leurs pages de médias sociaux.
Il peut s'agir de stratégies de bouche-à-oreille de base, mais il existe de nombreuses autres façons dont votre entreprise peut tirer parti du bouche à oreille.
CRÉER DES TÉMOIGNAGES
Les témoignages sont l'une des meilleures stratégies de bouche-à-oreille parce qu'ils affirment la qualité de votre entreprise à d'autres clients potentiels.
Afin d'obtenir des témoignages pour votre entreprise, vous devez fournir le type de services qui méritent des témoignages positifs. Après cela, vous pouvez simplement demander à des clients satisfaits s'ils voudraient dire un mot ou deux au sujet de leur expérience.
Vous pouvez poster des témoignages sous la forme d'une vidéo d'interview, ou en format texte.
De toute façon, vous pouvez partager des témoignages sur votre site internet, mais aussi sur les réseaux sociaux.
ENCOURAGER LES PARRAINAGES
Les parrainages sont un autre excellent moyen d'utiliser le bouche à oreille pour augmenter le trafic vers votre entreprise.
Pour créer une campagne de parrainage, il vous suffit de créer un formulaire sur votre site internet qui permet facilement aux visiteurs de recommander vos services à un ami.
Pour augmenter le nombre de parrainages, vous pouvez même offrir une récompense ou un prix comme incitation.
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ÉTABLIR DES RELATIONS
Construire des relations au sein de votre créneau est une autre façon d'augmenter votre clientèle.
Lorsque vous assistez à un congrès, à un événement ou à une cérémonie au cours de laquelle des chefs de file de l'industrie sont présents, prenez le temps de vous présenter. Faites un suivi auprès de cette personne par courriel en lui faisant savoir à quel point il était agréable de les rencontrer, et permettez à votre relation de prendre de l'ampleur.
Suivez les personnes que vous rencontrez sur les réseaux sociaux et partagez leurs médias afin qu'ils partagent les vôtres.
Lorsque vous établissez des relations avec les leaders de l'industrie, ils ont probablement beaucoup plus d'adeptes, et peuvent commander les projecteurs beaucoup plus facilement que votre entreprise. Après avoir établi une relation, il est possible qu'ils mentionnent votre société dans leur contenu, sur les réseaux sociaux ou ailleurs, et que vous soyez également exposés à tous leurs abonnés.
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