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Qu’est-ce que Google Ads ? (Et comment ça marche ?)

25 Nov
2019

Qu'est-ce que Google Ads ? (Et comment ça marche ?)

Avec un milliard de personnes de plus sur Internet aujourd’hui qu’il y a cinq ans – et deux fois plus de personnes sur smartphones – les spécialistes du marketing ont besoin des outils de gestion de campagne les plus utiles et les plus à jour disponibles.

C’est pourquoi les entreprises utilisent Google Ads, aussi connu sous le nom de Google AdWords. Qu’est-ce que Google Ads ?

Qu'est-ce que Google Ads ? (Et comment ça marche ?)

Qu’est-ce que Google Ads ? (Et comment ça marche ?)

Plate-forme publicitaire en ligne, Google Ads offre une stratégie publicitaire éprouvée pour les entreprises de tous les secteurs d’activité et de tous les endroits. Sa gamme d’options de ciblage, ses coûts flexibles et ses nombreux types de publicité permettent à n’importe quelle entreprise, qu’elle soit locale ou internationale, d’atteindre son public et de maintenir ses coûts publicitaires dans les limites de son budget.

Continuez à lire pour en savoir plus sur Google Ads, de ce qu’il est à la façon dont il fonctionne à quelles fonctionnalités à essayer !

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Qu’est-ce que Google Ads ?

Une capture d'écran de la page d'accueil de Google Ads

Une capture d’écran de la page d’accueil de Google Ads

Google Ads est Google AdWords rebaptisé. Une plate-forme de publicité en ligne de premier plan, Google Ads permet aux entreprises de créer des annonces uniques pour atteindre les utilisateurs. Ces annonces peuvent s’afficher sur le réseau de recherche Google, comme dans les résultats de recherche Google, et sur le réseau Google Display, comme sur des sites tiers. Google Ads offre également l’accès à diverses options de ciblage, de campagne et d’enchères.

Comment fonctionne Google Ads (ou Google AdWords) ?

Si vous recherchez un aperçu rapide du fonctionnement de Google Ads, jetez un coup d’œil à ce résumé rapide :

  • Un annonceur crée une campagne publicitaire, un groupe de publicités et des publicités individuelles.
  • L’annonceur définit ses options de ciblage, comme les mots-clés, l’emplacement, etc.
  • L’annonceur fait une offre – ou combien il est prêt à payer pour que quelqu’un clique sur l’annonce.
  • Google Ads évalue les annonces de l’annonceur et lui attribue un Quality Score
  • L’enchère publicitaire est lancée lorsqu’elle est déclenchée, comme dans le cas d’une recherche comportant un mot-clé ciblé.
  • Google utilise les offres d’achat et les notes de qualité des annonces admissibles pour déterminer le gagnant.
  • Google livre l’annonce gagnante

Si vous êtes prêt à en savoir plus sur le fonctionnement de Google Ads, continuez à lire !

Google Ads (ou Google AdWords) fonctionne autour de mots-clés, ainsi que d’autres options de ciblage, comme :

  • Lieu
  • Comportement de l’utilisateur
  • Intérêts des utilisateurs
  • Données démographiques

Dans la plupart des cas, les annonceurs utiliseront des mots-clés dans leurs campagnes publicitaires Google. Ces mots-clés servent de base à votre campagne publicitaire, influençant le moment où votre annonce apparaît dans les résultats de recherche sur Google et le montant des enchères de votre entreprise. Dans le cadre de la gestion régulière de votre campagne, vous allez probablement mettre à jour ou modifier votre ciblage par mot-clé au fil du temps.

Une fois que vous avez fini de créer et de mettre en place vos campagnes, Google peut examiner et approuver vos annonces.

Après approbation, Google peut commencer à afficher vos annonces sur les réseaux publicitaires appropriés, comme le réseau de recherche Google ou le réseau Google Display Network. Cependant, pour que vos publicités s’affichent, elles doivent remporter l’enchère publicitaire.

L’enchère publicitaire dépend de trois facteurs :

  • Votre enchère : Google Ads n’est pas une plateforme payante. Cependant, votre enchère influe sur votre performance lors de l’enchère publicitaire. Selon votre offre, votre entreprise pourrait gagner ou perdre. Faites des enchères réalistes par rapport à des offres exorbitantes pour la meilleure performance et le meilleur retour sur investissement (ROI).
  • Votre note de qualité : Votre note de qualité (qui varie de 1 à 10) résume la valeur, la pertinence et la performance passée de vos annonces, mots-clés et pages de renvoi. Un score de qualité élevé peut entraîner une baisse des coûts publicitaires, ainsi que de meilleures positions sur les réseaux publicitaires.
  • Vos extensions publicitaires : L’utilisation d’extensions publicitaires peut améliorer les performances de votre annonce, par exemple en offrant aux utilisateurs un numéro de téléphone pour contacter votre équipe. Ajouter de la valeur à votre annonce peut améliorer vos chances de gagner l’enchère publicitaire. Vous pouvez ajouter des extensions lors de la création de vos annonces.

En utilisant ces trois facteurs, Google forme la base de votre classement publicitaire, qui se compose de cinq facteurs :

  • Votre enchère
  • Votre note de qualité
  • Vos extensions publicitaires
  • Le seuil de classement des annonces, ou seuil de qualité minimale
  • Le contexte de la recherche d’un utilisateur, comme l’heure, le lieu et le comportement passé de l’utilisateur.
  • Une fois votre classement calculé, Google peut lancer sa vente aux enchères d’annonces.

Lorsque Google lance son enchère publicitaire, il calcule également le coût par clic (CPC) en utilisant cette formule :

Classement de la publicité de vos concurrents / Votre note de qualité + 0,1 = CPC réel

Le CPC réel est ce que votre entreprise paie si vous gagnez l’enchère – et si un utilisateur clique sur votre annonce. Cette formule est la raison pour laquelle la plupart des entreprises paient moins cher que ce qu’elles offrent pour un mot-clé. Il est toutefois essentiel de savoir que votre entreprise ne paiera jamais plus que ce que vous offrez.

À la suite de l’enchère publicitaire, Google livre les annonces gagnantes aux utilisateurs.

Combien coûte Google Ads ?

Ce que vous payez pour Google Ads ou Google AdWords dépend de votre réseau publicitaire. Le CPC moyen du réseau de recherche Google, par exemple, est de 1 € à 2 €, alors que le réseau Google Display maintient un CPC moyen inférieur à 1 €.

Qu’en est-il des dépenses publicitaires ? Combien votre entreprise devrait-elle s’attendre à dépenser chaque mois ?

Chaque entreprise est différente et des facteurs tels que votre secteur d’activité, votre produit et votre public cible peuvent influencer le montant que vous investirez dans Google Ads chaque mois. En moyenne, cependant, les entreprises mettent de 500 € à 9 000 € à 10 000 € par mois de côté pour leurs dépenses publicitaires.

6 annonces et fonctionnalités incontournables dans Google Ads

Que vous soyez nouveau ou expérimenté avec Google Ads (ou Google AdWords), vous voudrez expérimenter avec ces six annonces et fonctionnalités :

1. Annonces de recherche responsives

Une définition des annonces de recherche réactives de Google

Une définition des annonces de recherche réactives de Google

Le changement de marque de Google AdWords par Google affirme clairement qu’il ne s’agit pas seulement d’un changement de marque, mais d’un changement tectonique dans la façon dont ils vont gérer leur activité publicitaire. Alors, commençons par un changement qu’ils ont apporté à leur principal moteur de revenus, Search Ads.

L’ajout des Annonces de recherche responsive est une option de recherche d’annonces plus flexible qui a le potentiel d’augmenter les performances de votre groupe d’annonces. Cela peut entraîner plus de clics, de conversions et de revenus pour votre entreprise.

Vous pouvez fournir jusqu’à 15 titres et quatre lignes de description comme options pour les annonces de recherche payantes. Google utilisera ensuite l’apprentissage automatique pour choisir la combinaison à utiliser dans votre annonce – il choisira celle qui a le plus de chances d’être la plus performante, selon la requête de recherche de l’utilisateur.

Certains des avantages de ces annonces comprennent :

  • Atteindre un plus grand nombre de clients potentiels avec de multiples titres et options de description
  • Plus d’espace en affichant jusqu’à trois titres au lieu de deux, et jusqu’à deux champs de description de 90 caractères au lieu d’un champ de description de 80 caractères.
  • Augmenter la performance des groupes de publicités en attirant plus de clics et de conversions
  • Gagnez du temps en éliminant le besoin de trouver vous-même la combinaison publicitaire la plus efficace.

2. Annonces de recherche locale

Tout en gardant le thème des nouvelles fonctionnalités des annonces de recherche, voici des informations sur les annonces de recherche locale, un autre outil de Google Ads.

Vous pouvez maintenant faire en sorte que vos publicités indiquent votre ou vos lieux d’affaires et incitent les utilisateurs à appeler ou à visiter vos lieux. Lorsque les utilisateurs recherchent une entreprise à proximité sur Google ou Google Maps, ils peuvent voir votre annonce de recherche locale.

Comment utiliser les annonces de recherche locale ?

Configurez les extensions de lieu pour afficher les annonces de recherche locale. Parmi les avantages potentiels de cette démarche, mentionnons les suivants :

  • Plus de visites en magasin en ne manquant pas de circulation piétonnière près de chez vous.
  • Plus d’appels puisque les annonces de recherche locale peuvent inclure une option permettant aux utilisateurs d’appeler le numéro de téléphone de
  • l’emplacement commercial en vedette.
  • Plus d’intérêt de la part des acheteurs puisque les annonces de recherche locale renvoient à la page de localisation de votre entreprise, qui comprend vos heures d’ouverture, votre adresse, les commentaires de vos clients et des photos.

3. Campagnes locales

Une définition de Google Local Campaigns

Une définition de Google Local Campaigns

Bien sûr, non seulement vous pouvez avoir des annonces de recherche locale, mais vous pouvez aussi avoir des campagnes locales !

Sridhar Ramaswamy, Senior Vice President of Ads and Commerce chez Google, a partagé que le moteur de recherche a vu le nombre de recherches avec l’expression, « open near me tonight, » dix fois plus.

Google vise son plus récent type de campagne, appelé Campagnes locales, à stimuler les visites dans les magasins. Après avoir établi un budget, Google Ads générera automatiquement les annonces en fonction des éléments créatifs de l’annonceur et des extensions d’emplacement.

Avec les campagnes locales, l’objectif est strictement de générer du trafic vers les magasins à partir des publicités. Les campagnes locales rendent compte des visites en magasin à l’aide des données des utilisateurs Google connectés qui ont choisi d’activer l’historique de localisation.

Pourquoi se concentrer sur les visites en magasin ?

Eh bien, environ 90 pour cent des achats se font encore hors ligne, et Google a partagé une autre statistique lors de l’événement : 80 pour cent des Américains font leurs achats à tout moment au cours d’une période de 48 heures.

4. Données inter-appareils

Tous les utilisateurs ne naviguent pas sur le chemin de conversion sur un seul appareil. C’est pourquoi Google a ajouté une fonction pour surveiller le comportement de cet utilisateur, et c’est tellement cool !

Vous pourrez désormais voir quand les clients interagissent avec plusieurs publicités avant d’effectuer une conversion et quand ils le font sur plusieurs appareils. Cette fonction donne un aperçu précieux de la façon dont les clients utilisent les différents appareils sur le chemin de la conversion.

Bien que vos données de conversion par appareil puissent montrer une plus grande partie de vos résultats de ventes par clics sur les ordinateurs de bureau, l’examen des données inter-appareils peut indiquer que des tonnes d’utilisateurs cliquent sur les annonces par le biais de leur appareil mobile – et ensuite la conversion sur leur ordinateur de bureau.

Comment trouvez-vous votre rapport d’attribution inter-appareils ?

  • Connectez-vous à votre compte Google Ads
  • Cliquez sur l’onglet Outils
  • Sélectionner les attributs
  • Cliquez sur le menu à gauche et sélectionnez Activité inter-périphériques
  • Choisissez le rapport que vous voulez voir

5. Campagnes intelligentes

Les avantages potentiels de Google Smart Shopping Campaigns

Les avantages potentiels de Google Smart Shopping Campaigns

Vous souhaitez gagner du temps tout en obtenant des résultats positifs ?

N’attendez plus ! Google a créé Smart Campaigns pour les petites entreprises. Cette fonction Google Ads permet à Google de créer automatiquement des exemples d’annonces en fonction de votre site Web.

Ces campagnes de Smart Shopping optimisent automatiquement la diffusion des publicités dans les propriétés et les réseaux publicitaires de Google pour atteindre les objectifs de conversion définis par l’annonceur, tels que les revenus ou le retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Les annonceurs pourront également choisir des visites en magasin ou de nouveaux clients comme objectifs. Les enchères et la livraison s’ajusteront automatiquement en fonction de la probabilité déterminée qu’un clic publicitaire se traduise par l’objectif déclaré de l’annonceur.

Google a annoncé que vous avez maintenant la possibilité d’obtenir une augmentation de 20 pour cent de la valeur de conversion à un coût similaire en utilisant Smart Shopping Campaigns !

6. Annonces d’hôtels

Autrefois séparée de Google Ads, Google a maintenant ajouté Hotel Ads à la plateforme Google Ads pour faciliter la gestion des hôtels. Cette intégration s’accompagne également d’un nouveau type de campagne.

Les campagnes hôtelières dans Google Ads vous permettront de gérer vos campagnes hôtelières, ainsi que vos autres campagnes sur une seule plate-forme.

Les caractéristiques de ce changement comprennent :

  • Groupes hôteliers pour organiser les hôtels par attributs importants, comme la marque et la classe.
  • Contrôles d’enchères pour optimiser les dimensions d’enchères propres aux hôtels, comme la durée du séjour d’un voyageur ou le jour de l’enregistrement.
  • Enchères intelligentes, basées sur l’apprentissage machine, pour maximiser les réservations à votre objectif de retour sur investissement.
  • Reporting riche et interface familière et réactive

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Comme vous pouvez le constater, Google Ads ou Google AdWords peuvent vous aider à augmenter le nombre de clics et de conversions, en plus de créer des annonces pertinentes pour l’utilisateur qui conduisent les résultats que vous voulez.

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Nicolas Schiavon
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence SEO Metadosi.

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