Comment trouver des clients dans le secteur de l’architecture : Cinq idées de marketing pour votre cabinet d’architecture
Comment les architectes peuvent-ils attirer de meilleurs clients ?
Consultez ces cinq idées de marketing pour améliorer votre pipeline de nouvelles affaires.
Trouvez les clients qui recherchent des architectes grâce à ces cinq idées de marketing pour les architectes.
"Comment attirer les clients sur internet et les projets idéaux pour mon cabinet d'architecture ?"
Pour beaucoup de ceux qui posent cette question, ce qu'ils veulent vraiment, c'est plus de cohérence et de prévisibilité dans leur pipeline de nouvelles affaires.
Après avoir évalué plus de 550 sites Web de cabinets d'architecture et avoir aidé des architectes, nous savons que l'un des plus grands défis est que les cabinets sont souvent trop dépendants du développement passif des affaires.
Si vous voulez un flux régulier de clients et de projets idéaux, il vous faut plus que de l’espoir.
De nombreux cabinets d'architecture comptent principalement sur les références et les clients réguliers. Il s'agit d'une approche passive du développement commercial, que l'on pourrait également qualifier de "marketing de l'espoir", car elle repose sur l'idée qu'un flux constant de clients va vous appeler ou vous rendre visite sans que vous ayez à faire beaucoup d'efforts.
Il repose sur l'idée que, si vous faites du bon travail, d'autres bons travaux viendront.
Mais vos parents ne vous ont-ils pas dit que l'argent ne pousse pas sur les arbres ?
Malheureusement, les temps ont changé, et cette approche laisse beaucoup de place au hasard. Si vous comptez sur le marketing de l'espoir, les références et les répétitions, vous devriez peut-être considérer les risques de cette approche :
- À tout moment, et sans prévenir, vos sources de référence peuvent se tarir en raison d'un changement d'emploi, d'un départ à la retraite ou parce qu'elles ont développé une nouvelle relation avec une autre entreprise.
- Les clients recommandés ne sont pas toujours ceux qui conviennent le mieux à votre cabinet. Nous le savons parce que nous avons parlé à plusieurs architectes qui ont accepté des projets qui ne leur convenaient pas uniquement pour protéger une relation avec une source de référence.
- Les clients récurrents ont tendance à exercer une pression constante sur les architectes pour qu'ils réduisent leurs honoraires, ce qui rend ces projets de moins en moins rentables, malgré l'augmentation des coûts et des dépenses.
- Les clients et projets récurrents peuvent s'arrêter pour un certain nombre de raisons, telles que le roulement du personnel ou le manque de financement.
Nous ne disons pas que vous ne devez pas développer les références et les clients réguliers. En fait, loin de là, ces types de clients présentent également des avantages.
Cependant, ce que nous disons, c'est que le fait de compter sur le marketing de l'espoir pour toutes vos affaires futures peut mettre votre entreprise en grand danger.
Tout conseiller financier digne de ce nom vous dira la même chose : "Vous devez avoir un portefeuille diversifié".
C'est également vrai pour les cabinets d'architecture (ou tout autre type d'entreprise, d'ailleurs), vous devez avoir différentes sources de nouvelles affaires.
Le gros problème du développement passif des affaires est que vous ne contrôlez pas quand ni comment les clients viennent à vous.
Vous ne savez pas non plus s'ils conviennent à votre entreprise, et la pire situation est celle où vous acceptez un projet simplement parce que vous devez payer les factures.
Continuez à lire cet article pour apprendre comment trouver de meilleurs clients et projets.
Pour obtenir un flux constant de clients et de projets idéaux, il ne suffit pas d’espérer.
Il est possible de contrôler la manière dont les projets vous parviennent, à vous et à votre cabinet d'architecture.
Il est possible d'avoir le choix des projets que vous acceptez.
Et il est possible de disposer d'un pipeline de nouvelles opportunités commerciales idéales qui attendent de travailler avec vous.
Au lieu de se concentrer uniquement sur le développement passif des affaires, nous conseillons à nos clients architectes de diversifier leur approche avec des stratégies actives et proactives de développement des affaires.
Cela ne se fait pas du jour au lendemain, mais lorsque vous avez les bons éléments en place, il est possible d'activer et de désactiver votre pipeline de prospects facilement et efficacement afin d'avoir les bons clients aux bons moments.
Dans cet article, nous allons examiner cinq idées de marketing pour les cabinets d'architecture qui vous aideront à accroître votre visibilité, à renforcer votre autorité et votre expertise, et à attirer et trouver vos clients idéaux.
Commençons…
Étape 1 : Attirez vos clients idéaux grâce à un site Web attrayant pour votre cabinet d’architecture.
Votre site Web doit être bien plus qu'une brochure ou un portfolio en ligne.
Il doit créer un lien et susciter l'intérêt de vos clients idéaux.
- Qui sont-ils ?
- Quelles questions posent-ils ?
- Qu'est-ce qui les préoccupe le plus ?
- Que recherchent-ils chez un architecte ?
Si votre site Web ne répond pas à ces questions et ne s'adresse pas aux souhaits, aux craintes et aux désirs de vos clients idéaux, vous pouvez parier que vous passez à côté de nouvelles opportunités commerciales.
Selon Hinge Research, 84 % des clients des entreprises d'architecture, d'ingénierie et de construction visitent votre site Web avant d'envisager d'appeler votre entreprise.
De plus, presque le même nombre d'entre eux éliminent votre entreprise à cause de votre site Web.
Votre site Web joue un rôle essentiel pour déterminer si les clients envisagent de faire affaire avec votre entreprise.
Malheureusement, les superbes images de projet ne vont pas plus loin.
Pensez-y, si vous êtes un client et que vous examinez 3 à 5 cabinets d'architecture différents, et que tous présentent de superbes photos de portfolio, il n'y a pas de réelle différenciation. N'oubliez pas de consulter notre article sur les conseils en matière de portfolio d'architecture qui peuvent vous aider à faire ressortir votre portfolio.
C'est l'une des principales révélations de notre étude portant sur plus de 550 sites Web de cabinets d'architectes.
Et c'est aussi la raison pour laquelle de nombreux cabinets ressentent la pression constante de la banalisation et de la réduction des honoraires.
Si vous ne parvenez pas à expliquer pourquoi les clients devraient faire appel à votre agence plutôt qu'à une autre, la seule différence qui subsiste est le prix.
Comment attirer vos clients idéaux sur le site Web de votre cabinet d'architecture.
Une étape essentielle qui peut vous aider à attirer vos clients idéaux sur le site web de votre cabinet est de vous assurer que votre page d'accueil répond à trois questions essentielles.
- Que faites-vous et pour qui le faites-vous ?
- Quel problème ou "point sensible" résolvez-vous pour ce public ?
- Quelle action doit-il entreprendre pour aller de l'avant avec votre cabinet ?
Votre page d'accueil doit rassurer votre client idéal en lui montrant qu'il a trouvé un cabinet qui comprend ses besoins et ses défis.
Trop d'architectes commettent l'erreur de penser que les images de leurs projets suffisent à cet effet.
Vous ne disposez que d'environ 8 secondes pour capter l'attention du visiteur de votre site web. S'il n'est pas immédiatement intéressé par une visite plus approfondie de votre site, il partira.
Vous voulez qu'ils restent et explorent votre site.
Si votre site Web s'ouvre et qu'il n'y a pas de message clair, s'ils ne voient que des images, s'ils doivent chercher sur votre site pour clarifier ce que vous faites, alors ils vont partir.
Il existe un excellent livre auquel je me suis référé de nombreuses fois au cours de ma carrière de plus de 20 ans, au cours de laquelle j'ai travaillé sur des sites Web pour des entreprises telles que General Motors, Lipton Foods et de très nombreux architectes ; il s'agit de Don't Make me Think de Steve Krug.
Ce livre est aussi pertinent aujourd'hui qu'il l'était il y a près de 20 ans.
Le message de base est très simple.
Si les visiteurs doivent réfléchir à ce qu'ils doivent faire sur votre site Web, ou à la raison pour laquelle ils devraient y être, ils partiront.
Non seulement vous devez les inviter à entrer, les mettre à l'aise, mais vous devez aussi leur dire ce qu'ils doivent faire ensuite.
L'objectif de votre site Web doit être d'amener les visiteurs à entrer plus profondément sur le site et de leur permettre de partager facilement leurs coordonnées avec vous afin que vous puissiez les suivre et les engager jusqu'à ce qu'ils soient prêts à vous engager.
Dans le monde du marketing, nous appelons cela la capture de prospects ou la génération de prospects.
C'est ainsi que vous commencez à construire un pipeline de nouvelles affaires cohérent, en établissant une liste de prospects potentiels.
Mais vous ne pouvez pas obtenir de pistes si vos clients idéaux ne trouvent pas votre site Web en premier lieu.
Parlons donc de la façon d'être trouvé en ligne.
Étape 2. Soyez trouvé en ligne en optimisant le contenu de votre site Web pour les classements de recherche
L'une des principales raisons d'avoir un site Web est d'être trouvé en ligne.
Pourtant, sur les plus de 550 sites Web de cabinets d'architecture que nous avons examinés, seuls 25% étaient correctement configurés pour être indexés par les moteurs de recherche de manière à être trouvés en ligne par des clients potentiels.
Si Google ne peut pas indexer votre site, il vous classera plus bas dans les résultats de recherche, ce qui réduira la probabilité que votre entreprise soit trouvée en ligne.
Le processus de préparation de votre site pour qu'il soit trouvé en ligne est souvent appelé optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou référencement naturel.
Plusieurs facteurs influent sur le référencement de votre site Web.
Performance du site Web
Le temps de chargement de votre site Web dans le navigateur Internet d'un visiteur est un facteur important pour le classement de votre site par Google et les autres moteurs de recherche.
Compatibilité mobile
La façon dont votre site web est conçu pour s'adapter à différentes tailles d'écran, comme les ordinateurs de bureau, les ordinateurs portables, les tablettes et les smartphones, est également importante.
En fait, Google accorde désormais la priorité au classement de votre page en fonction de la qualité du chargement de votre site Web et de sa facilité d'utilisation sur un smartphone classique.
Sécurité SSL
Si votre site Web ne dispose pas d'un certificat Secure Socket Layer valide, les moteurs de recherche le pénaliseront. Ils avertissent souvent les visiteurs que votre site n'est pas sécurisé.
Référencement technique
Le référencement technique fait référence à la façon dont votre site Web est configuré pour l'optimisation des moteurs de recherche.
Ces facteurs sont fortement influencés lors de la phase de conception et de développement de votre site Web.
La plupart des sites (environ 80 %) que nous avons évalués n'ont pas passé un examen de base du référencement, ce qui signifie qu'ils n'étaient pas configurés correctement pour l'indexation par Google et d'autres moteurs de recherche.
Référencement hors-page
Un autre facteur important du référencement est la façon dont votre site est lié ou mentionné par d'autres sites web faisant autorité. Plus votre site est mentionné en ligne, plus il est susceptible d'être considéré comme un site de confiance par les autres.
Référencement sur page
Un autre facteur important pour être trouvé en ligne par les internautes est la qualité du contenu de votre site.
De loin, c'est probablement la plus grande opportunité pour les architectes d'améliorer leur site web.
Un contenu de qualité attirera vos clients idéaux et vous aidera à les intéresser pour qu'ils explorent davantage votre site.
Le problème du contenu des sites Web des cabinets d'architectes
Souvent, lorsque les clients appellent un cabinet d'architecture, ils ont déjà effectué un certain nombre de recherches en ligne.
De toute évidence, si votre cabinet fournit les réponses aux questions qu'ils se posent, pendant cette phase de recherche, votre cabinet sera dans une position unique pour entamer une relation avec ce client.
La clé pour être trouvé en ligne et attirer les bons visiteurs sur votre site est d'avoir un contenu qui se rapporte à ce que vos clients potentiels recherchent.
Souvent, le contenu des sites Web des cabinets d'architectes porte essentiellement sur le cabinet.
Le client et ses besoins ne sont pris en compte qu'après coup, voire ignorés.
Lorsque nous examinons les sites Web des cabinets, nous constatons souvent que les cabinets adoptent une approche " copiée " dans la façon dont ils se présentent.
Voici quelques-unes des principales erreurs que nous constatons :
- Un texte écrit limité.
- Une forte dépendance à l'égard des images de projets (sans contexte ni explication claire).
- Des pages de présentation qui ne mentionnent pas les membres de l'équipe autres que le(s) directeur(s).
- Une approche généraliste pour expliquer ce que fait le cabinet.
- Aucune explication claire sur la façon dont on devient client.
- Aucune explication claire du processus de projet.
- Aucune possibilité de recueillir les coordonnées des visiteurs à des fins de marketing.
Ces erreurs font qu'il est difficile pour les cabinets de nouer le dialogue avec les visiteurs, et si ces derniers ne s'intéressent pas au contenu de votre site Web, Google considérera ce manque d'intérêt comme un indicateur du mauvais classement de votre site.
Trois conseils pour commencer à améliorer le contenu du site Web de votre cabinet
Il existe trois recommandations simples qui peuvent vous aider à améliorer le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche.
Conseil n° 1 - Optimisez votre site Web pour le référencement
Améliorez ou corrigez la vitesse de chargement des pages de votre site Web, sa convivialité pour les mobiles, la sécurité ssl et le référencement technique et sur page.
Si vous ne voulez pas apprendre le référencement vous-même, faites appel à une entreprise comme la nôtre pour vous aider à analyser votre site Web afin de comprendre ce qui ne va pas.
Chez Metadosi, nous proposons un audit de site Web pour les cabinets d'architecture qui souhaitent mieux comprendre ce qui fonctionne ou non sur leurs sites Web.
Il s'agit du même audit que nous avons utilisé pour évaluer plus de 550 sites Web de cabinets d'architecture, et c'est un excellent outil pour commencer à améliorer votre site Web.
Améliorez le contenu de votre site Web
La deuxième étape consiste à créer un meilleur contenu sur votre site Web.
Par "meilleur contenu", nous entendons un contenu qui trouvera un écho auprès de vos clients idéaux.
De nombreux cabinets semblent se concentrer sur une quantité minimale de contenu, ou utilisent une approche générique qui ne répond pas aux besoins de la plupart des visiteurs.
Pour commencer, il suffit de créer du contenu qui aidera vos clients idéaux à vous considérer comme des experts.
Ce n'est pas aussi compliqué que cela en a l'air, et notre site Web en est un parfait exemple.
Nous ne parlons pas de servir n'importe quel type de client, notre site Web se concentre sur la présentation de notre agence comme une agence qui répond aux besoins des cabinets d'architecture.
Par conséquent, notre contenu et ce que nous avons écrit sur nous-mêmes tournent autour de notre expérience et de notre expertise en matière d'aide aux architectes.
La plupart des cabinets d'architecture avec lesquels nous travaillons ont un type de client spécifique avec lequel ils souhaitent travailler.
Leurs sites Web doivent s'adresser à ce type de client spécifique pour l'aider à comprendre comment vous pouvez l'aider.
Plus vous pouvez assurer à vos clients idéaux que vous comprenez leurs préoccupations et leurs besoins, plus ils seront susceptibles de vous contacter.
Cela ne signifie pas que d'autres clients ne vous contacteront pas.
En fait, nous sommes constamment contactés par des clients qui ne sont pas architectes.
Améliorez le contenu de votre site Web en veillant à ce qu'il corresponde aux besoins de vos clients idéaux et vous constaterez peut-être qu'ils sont plus nombreux à contacter votre cabinet.
Créez un blog ou un v-log (blog vidéo)
Une autre façon d'être trouvé en ligne est de publier un blog (ou v-log) sur votre site web et d'en profiter pour répondre aux questions que vos clients vous posent souvent lors des premières étapes de l'établissement d'une relation avec eux.
C'est une stratégie clé que nous avons mise en œuvre pour notre tout premier client, un cabinet d'architecture.
Nous avons publié (sur leur site web) et promu (sur leurs profils de médias sociaux) huit articles de blog que nous avions écrits pour le client sur une période de trois mois.
Ces huit articles ont généré 15 000 visites du site Web sur une période de 12 mois.
Ils ont également entraîné une forte augmentation des demandes de renseignements de la part de nouveaux clients.
Pourquoi ?
Au lieu de nous concentrer sur les éloges de nos clients et les "nouvelles du cabinet", nous avons utilisé leur blog pour partager leurs idées, leurs idées, leur expérience et leur expertise en matière d'architecture, et pour mettre en valeur leurs talents uniques.
De plus, les articles que nous avons rédigés portaient sur un sujet précis : la conception et l'amélioration du lieu de travail.
Notre client a non seulement bénéficié de nouvelles opportunités commerciales, mais a également été présenté dans plusieurs publications.
Tout cela grâce à quelques articles sur son blog.
Lorsqu'il est fait de la bonne manière, le blogging peut être un énorme générateur de trafic pour les cabinets d'architecture.
Cependant, la plupart des cabinets se concentrent sur les blogs consacrés aux prix qu'ils ont remportés, aux nouvelles embauches ou à d'autres sujets qui ne répondent pas aux besoins de leurs futurs clients idéaux.
Si vous n'êtes pas sûr de savoir sur quoi bloguer, commencez par répondre à certaines questions typiques que vos clients pourraient vous poser dans les premiers temps :
- Comment travaillez-vous, comment se déroule votre processus de conception ?
- Quels sont les services que vous proposez ou non ?
- Qui travaillera sur mon projet ?
- Comment facturez-vous vos services ?
- Pourquoi devrais-je faire appel à votre entreprise plutôt qu'à vos concurrents ?
- Comment puis-je, en tant que client, me préparer à travailler avec votre entreprise ?
En répondant à ces questions dans votre blog, vous pouvez vous fournir un certain nombre de sujets de démarrage rapide pour lancer votre blog.
Plus vos réponses seront spécifiques et détaillées, plus elles auront de chances de correspondre aux recherches réelles des clients et d'aider votre cabinet à être trouvé.
3. Augmentez votre portée grâce aux réseaux sociaux
Si vous n'utilisez pas encore activement les médias sociaux pour votre entreprise d'architecture, vous devez commencer dès maintenant. Même si vous n'avez pas d'employé portant le titre de responsable des médias sociaux, vous et votre équipe pouvez vous lancer et le faire. Veillez simplement à ce qu'une personne soit chargée de superviser régulièrement les efforts en matière de médias sociaux.
Tout d'abord, déterminez quel canal de médias sociaux sera le plus efficace pour votre entreprise. Vous pouvez également vous demander si et comment vous pouvez faire de la publicité sur le réseau social que vous avez choisi. Facebook, Instagram et Houzz sont populaires auprès des architectes, et pas seulement auprès de ceux qui servent des clients résidentiels. La mise en place de votre compte et de votre page professionnelle ne prend pas beaucoup de temps. Utilisez toujours de superbes photos et des images de taille suffisante pour bien fonctionner dans les bannières et les posts.
Ensuite, décidez de la quantité de messages que vous pouvez publier - trois par semaine ou un par jour - commencez doucement et augmentez progressivement la fréquence de publication.
Planifiez ensuite une ou deux semaines de publications. Créez un calendrier et rassemblez les images et les informations que vous souhaitez partager. Veillez à ce que vos publications soient pertinentes pour vos clients potentiels idéaux et à ce qu'elles incitent les internautes à visiter votre site Web pour en savoir plus. Les outils de planification, comme Bufferapp, peuvent vous permettre de créer et de planifier des semaines de publications en une seule fois.
Vous pouvez également utiliser les publicités Facebook pour cibler les prospects souhaités en fonction de données démographiques et de comportements spécifiques. Si les publications quotidiennes peuvent souvent être gérées en interne, il est préférable de confier la création de campagnes publicitaires Facebook réussies à une personne ayant l'expérience et les compétences nécessaires pour élaborer, surveiller et ajuster une campagne afin de rentabiliser vos dépenses publicitaires.
4. Soyez précis : Demandez les bonnes références
La plupart des architectes nous disent qu'ils comptent sur le bouche à oreille pour obtenir de nouveaux contrats. Alors comment obtenir les bonnes recommandations de bouche à oreille, des prospects plus qualifiés avec des projets plus intéressants qui correspondent à votre style et à votre vision ?
Commencez par demander à vos anciens clients de vous recommander. Soyez précis. Demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un avec un type de projet similaire. Vos anciens clients satisfaits sont les plus susceptibles de savoir ce que vous faites le mieux et peuvent parler directement de votre façon de travailler. Ils sont les plus susceptibles de vous recommander à quelqu'un qui vous conviendra.
Le simple fait de prendre l'habitude de demander des recommandations vous aide à transformer des clients heureux en champions de votre entreprise. Les opinions positives que ces clients partagent avec leur famille, leurs amis, leurs collègues et le public aideront de bons prospects à trouver votre cabinet.
5. Prenez la parole : Partagez votre expertise
Recherchez les occasions de prendre la parole devant des groupes de personnes appartenant à votre public cible. Vous pouvez aussi proposer un article ou un blogue à une association qui sert vos meilleurs clients. Par exemple, si vous concevez des boutiques ou des restaurants haut de gamme, écrivez ou présentez un article sur la façon dont la conception architecturale peut améliorer l'expérience de vente au détail ou aider un chef à créer un lieu de restauration unique.
Soyez prêt à vous ouvrir et à partager vos opinions et vos histoires. Prenez position pour ou contre un style ou une tendance, et dites ou écrivez pourquoi c'est important pour vous et votre travail d'architecte.
Cela vous permettra de faire valoir votre expertise et votre leadership, et aidera votre public à vous considérer comme l'architecte qui répondra le mieux à ses besoins.
Faq sur les architectes
Comment trouver des clients en tant qu'architecte ?
En tant qu'architecte, la recherche de clients peut être cruciale pour le succès de votre entreprise. Voici quelques stratégies et conseils pour vous aider à trouver des clients :
Travailler en réseau : Constituez un réseau professionnel solide en participant à des événements, des conférences et des salons professionnels. Entrez en contact avec d'autres architectes, entrepreneurs, professionnels de l'immobilier et clients potentiels. Rejoignez des organisations professionnelles et participez à des groupes communautaires locaux pour élargir votre réseau.
Recommandations : Les recommandations de bouche à oreille peuvent être un moyen efficace d'acquérir de nouveaux clients. Offrez un excellent service à vos clients existants et encouragez-les à vous recommander à leurs contacts. Envisagez d'offrir des incitations pour les recommandations, telles que des remises ou des primes.
Présence en ligne : Établissez une présence professionnelle en ligne par le biais d'un site web et de plateformes de médias sociaux. Présentez votre portfolio, mettez en avant votre expertise et fournissez un contenu de valeur en rapport avec l'architecture. Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche afin d'améliorer votre visibilité en ligne.
Médias sociaux : Utilisez les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et Houzz pour présenter votre travail, partager des idées et dialoguer avec des clients potentiels. Participez activement à des groupes et des communautés pertinents, et tirez parti de la publicité sur les médias sociaux pour atteindre un public ciblé.
Collaborations : Collaborez avec d'autres professionnels du secteur, tels que des architectes d'intérieur, des entrepreneurs ou des agents immobiliers. Formez des partenariats stratégiques et proposez des services conjoints pour attirer les clients qui peuvent avoir besoin de plusieurs services pour leurs projets.
Annuaires en ligne : Inscrivez votre entreprise dans des annuaires en ligne qui s'adressent spécifiquement aux architectes et aux professionnels de la construction. Cela peut aider les clients potentiels à vous trouver lorsqu'ils recherchent des services d'architecture dans leur région.
Marketing local : Tirez parti des stratégies de marketing local en plaçant des annonces dans les journaux et magazines locaux ou sur des panneaux d'affichage. Parrainez des événements locaux ou des œuvres de bienfaisance pour accroître votre visibilité au sein de la communauté.
Spécialisation et marketing de niche : Envisagez de vous spécialiser dans un domaine spécifique de l'architecture ou de cibler un marché de niche. En vous positionnant comme un expert dans un domaine particulier, vous pouvez attirer des clients à la recherche de services spécialisés.
Présentations et ateliers : Proposez de donner des présentations ou des ateliers lors d'événements industriels, de conférences ou d'organisations communautaires. Cela vous permet de vous imposer comme une autorité dans votre domaine et d'accroître votre visibilité auprès des clients potentiels.
Témoignages de clients et études de cas : Demandez des témoignages de clients satisfaits et élaborez des études de cas mettant en évidence des projets réussis. Affichez-les sur votre site web ou dans vos documents de marketing pour mettre en valeur votre expertise et asseoir votre crédibilité.
Quels sont les clients d'un architecte ?
Les clients d'un architecte peuvent varier en fonction de son domaine de spécialisation et du type de projet qu'il entreprend. Voici quelques clients courants des architectes :
Particuliers/propriétaires : Les clients résidentiels, y compris les particuliers ou les familles qui souhaitent construire ou rénover leur maison, constituent une clientèle importante pour les architectes. Ils peuvent demander de l'aide pour concevoir la maison de leurs rêves ou pour améliorer la fonctionnalité et l'esthétique de leurs maisons existantes.
Entreprises commerciales : Les architectes travaillent souvent avec des clients commerciaux, tels que des magasins de détail, des restaurants, des bureaux, des hôtels et d'autres entreprises. Ces clients peuvent avoir besoin de services d'architecture pour de nouvelles constructions, des rénovations, des agrandissements ou des projets d'aménagement intérieur.
Promoteurs immobiliers : Les promoteurs immobiliers font appel à des architectes pour concevoir et planifier des projets de grande envergure, notamment des complexes résidentiels, des bâtiments commerciaux, des projets à usage mixte et des projets d'urbanisme. Les architectes collaborent étroitement avec les promoteurs pour créer des projets qui correspondent à leur vision et répondent aux exigences du marché.
Agences gouvernementales : Les entités gouvernementales à différents niveaux (local, étatique ou fédéral) sont des clients pour les architectes, en particulier pour les projets d'infrastructure publique. Il peut s'agir de la conception de bâtiments gouvernementaux, d'écoles, d'hôpitaux, de parcs publics, de systèmes de transport et d'autres installations civiques.
Organisations à but non lucratif : Les organisations à but non lucratif ont souvent besoin de services d'architecture pour des centres communautaires, des établissements d'enseignement, des logements abordables et d'autres projets conformes à leur mission. Les architectes peuvent proposer des services pro bono ou à tarif réduit pour certains projets à but non lucratif.
Établissements d'enseignement : Les écoles, les collèges et les universités sont des clients pour les architectes, qui recherchent leur expertise dans la conception de nouveaux établissements d'enseignement, de salles de classe, de bibliothèques, de laboratoires et de plans directeurs de campus. Les architectes jouent un rôle essentiel dans la création d'environnements propices à l'apprentissage.
Établissements de santé : Les architectes collaborent avec les prestataires de soins de santé, les hôpitaux, les cliniques et les établissements médicaux pour concevoir des établissements de santé fonctionnels et sûrs. Ils répondent aux exigences spécifiques liées à la circulation des patients, à l'intégration des technologies médicales, à l'accessibilité et à la lutte contre les infections.
Institutions culturelles : Les musées, les galeries d'art, les théâtres et les centres culturels font souvent appel à des services d'architecture pour concevoir des espaces d'exposition, des salles de spectacle, des projets de préservation et des sites du patrimoine culturel.
Organisations communautaires : Les organisations communautaires locales et les organisations à but non lucratif impliquées dans le développement communautaire peuvent avoir besoin de services d'architecture pour la revitalisation des quartiers, les logements abordables, les centres communautaires et les espaces publics.
Architectes et bureaux d'études : Occasionnellement, les architectes peuvent collaborer avec d'autres architectes ou bureaux d'études sur des projets communs, où ils fournissent des services spécialisés ou contribuent à des équipes de conception plus importantes.
Comment démarcher les architectes ?
Si vous souhaitez approcher des architectes dans un but précis, par exemple pour collaborer, solliciter leurs services ou discuter d'un projet, voici quelques conseils sur la manière de les approcher efficacement :
Recherche et ciblage : avant d'approcher des architectes, faites des recherches sur leur travail, leur portfolio et leur domaine de spécialisation pour vous assurer qu'ils répondent bien à vos besoins. Tenez compte de leur style, de leur expertise et de leurs projets antérieurs. Ciblez les architectes dont le travail correspond à vos besoins.
Faites une présentation : Commencez par vous présenter, ainsi que votre objectif, de manière claire et concise. Présentez brièvement votre entreprise ou votre projet et expliquez pourquoi vous pensez que l'expertise de l'architecte vous sera utile.
Personnalisez votre approche : Montrez que vous vous êtes renseigné et que vous êtes réellement intéressé par le travail de l'architecte. Faites référence à des projets spécifiques qu'il a réalisés ou soulignez les aspects de son travail qui correspondent à vos besoins. En personnalisant votre approche, vous montrez que vous appréciez leur expertise et que vous n'envoyez pas de demandes génériques.
Soyez professionnel et respectueux : Gardez un ton et une approche professionnels lorsque vous communiquez avec des architectes. Traitez-les avec respect et courtoisie. Veillez à ce que votre communication soit concise, claire et précise. Évitez d'être pressant ou exigeant.
Soulignez les avantages mutuels : Insistez sur la façon dont la collaboration avec l'architecte ou son embauche peut être bénéfique pour les deux parties. Expliquez comment son expertise peut améliorer votre projet ou comment une collaboration potentielle peut être mutuellement avantageuse. Montrez que vous avez soigneusement pris en compte la valeur de l'architecte et ce qu'il peut apporter.
Fournissez des informations pertinentes : Lorsque vous vous adressez à un architecte, donnez des détails pertinents sur votre projet, notamment sa portée, son calendrier, son budget (le cas échéant) et toute exigence ou difficulté particulière que vous pourriez avoir. Plus vous fournirez d'informations dès le départ, mieux l'architecte pourra comprendre vos besoins et déterminer s'il est fait pour vous.
Demandez une réunion ou un appel : Si votre communication initiale suscite de l'intérêt, demandez une réunion ou un appel téléphonique pour discuter plus en détail de votre projet ou de votre collaboration. Faites preuve de souplesse dans votre emploi du temps et soyez prêt à vous adapter aux disponibilités de l'architecte.
Assurez un suivi approprié : Si vous ne recevez pas de réponse immédiate, il est acceptable de relancer poliment l'architecte après un délai raisonnable. Évitez les relances excessives ou de faire pression sur l'architecte pour qu'il vous réponde. Respectez son temps et son processus de décision.
Entretenez des relations professionnelles : Même si l'architecte n'est pas en mesure de prendre en charge votre projet ou de collaborer pour le moment, maintenez une relation professionnelle et positive. Les architectes ont des réseaux et ils peuvent vous recommander à d'autres professionnels ou vous garder à l'esprit pour des opportunités futures.
Comment avoir son propre cabinet d'architecture ?
La création d'une agence d'architecture nécessite une planification et une préparation minutieuses, ainsi qu'une bonne compréhension de l'aspect commercial de l'architecture. Voici quelques étapes qui vous aideront à créer votre propre cabinet d'architecture :
Acquérir de l'expérience et de l'expertise : Avant de créer votre propre agence, il est essentiel d'acquérir de l'expérience en travaillant dans des agences d'architecture établies ou sous la direction d'architectes expérimentés. Cela vous permettra de développer vos compétences, de constituer un portfolio et de comprendre les nuances de la gestion d'un cabinet d'architecture prospère.
Définissez votre vision et votre spécialisation : Déterminez la vision et l'orientation de votre cabinet. Identifiez votre marché cible, votre style architectural et vos domaines de spécialisation. Le fait de disposer d'un créneau clair ou d'une proposition de vente unique peut aider à différencier votre entreprise et à attirer des clients.
Élaborer un plan d'entreprise : Créez un plan d'affaires complet qui décrit les objectifs de votre entreprise, le marché cible, les services offerts, la structure des prix, les stratégies de marketing, les projections financières et les plans de croissance. Ce plan servira de feuille de route pour les activités de votre entreprise et guidera votre prise de décision.
Établir une structure juridique : Choisissez une structure juridique pour votre entreprise, telle qu'une entreprise individuelle, un partenariat, une société à responsabilité limitée (SARL) ou une société. Consultez un avocat d'affaires ou un comptable pour comprendre les implications juridiques et financières de chaque structure et choisissez celle qui répond le mieux à vos besoins.
Obtenir les licences et certifications nécessaires : Renseignez-vous sur les conditions d'autorisation d'exercer la profession d'architecte dans votre pays. Obtenez les licences professionnelles, les certifications et les permis nécessaires pour exploiter votre cabinet en toute légalité. Il peut s'agir de passer l'examen d'admission à la profession d'architecte et de satisfaire à des exigences en matière de formation et d'expérience.
Mettre en place des systèmes financiers : Mettez en place des systèmes financiers pour assurer le suivi des revenus, des dépenses, de la facturation et de l'établissement du budget. Ouvrez un compte bancaire professionnel et envisagez de mettre en place un logiciel de comptabilité pour rationaliser la gestion financière. Fixez des prix compétitifs pour vos services en fonction des normes du secteur et de la proposition de valeur de votre entreprise.
Créer une identité de marque forte : Développez une identité de marque convaincante pour votre entreprise, y compris un logo, un site web, des cartes de visite et d'autres supports de marketing. Veillez à ce que votre marque reflète fidèlement les valeurs, l'expertise et le marché cible de votre entreprise. Investissez dans des photographies professionnelles pour présenter efficacement votre portefeuille.
Construisez un réseau et une base de clients : Tirez parti de votre réseau professionnel et de vos relations dans le secteur pour acquérir vos premiers clients. Assistez à des manifestations professionnelles, adhérez à des organisations professionnelles et participez à des activités communautaires afin d'élargir votre champ d'action et de nouer des relations. Concentrez-vous sur la prestation d'un service exceptionnel et sur le développement d'une expérience client positive afin de générer des recommandations et des affaires récurrentes.
Les avis de nos clients
Metadosi
Christian a donné une note de 4 / 5 étoiles
"Je suis ravie d'avoir fait appel aux services de Metadosi pour trouver des clients en tant qu'architecte. Leur approche personnalisée et leur expertise en marketing digital ont grandement contribué à développer ma clientèle. L'équipe de Metadosi a pris le temps de comprendre mes besoins et mes objectifs spécifiques en matière de recherche de clients. Ils ont mis en place une stratégie de marketing ciblée qui a permis d'attirer l'attention des personnes recherchant des services d'architecture dans ma région. Grâce à leur expertise en référencement local et à leurs campagnes publicitaires ciblées, j'ai pu obtenir une visibilité accrue en ligne et générer davantage de prospects qualifiés. Leur approche créative et leur utilisation de divers canaux de marketing ont contribué à mettre en valeur mon travail et à me démarquer de la concurrence. L'équipe de Metadosi est très professionnelle, réactive et à l'écoute de mes besoins. Ils m'ont fourni des rapports détaillés sur les performances de mes campagnes et m'ont donné des conseils précieux pour optimiser mes résultats. Je recommande vivement les services de Metadosi à tous les architectes qui souhaitent trouver des clients de manière efficace et développer leur activité. Leur expertise en marketing digital et leur approche personnalisée en font un partenaire de confiance. Un grand merci à toute l'équipe de Metadosi pour leur excellent travail et leur engagement constant. "
Sophie a donné une note de 4 / 5 étoiles
J'ai été agréablement surpris par les résultats obtenus grâce aux services de Metadosi pour trouver des clients en tant qu'architecte. Leur approche innovante et leur expertise en marketing digital ont fait une réelle différence pour mon activité. L'équipe de Metadosi a su comprendre mes besoins spécifiques en matière de génération de leads et a élaboré une stratégie sur mesure pour attirer des clients qualifiés. Leur utilisation des techniques de référencement local, de publicité en ligne et de marketing de contenu a permis d'augmenter ma visibilité en ligne et de me positionner en tant qu'expert dans mon domaine. Grâce à leurs efforts, j'ai pu obtenir un flux régulier de demandes de renseignements et de projets de clients intéressants. Leur approche proactive et leur suivi attentif des performances m'ont permis d'optimiser mes campagnes et d'obtenir des résultats concrets. L'équipe de Metadosi est hautement compétente et passionnée par leur travail. Leur expertise en marketing digital pour les architectes est inégalée, et ils sont constamment à l'affût des dernières tendances et des meilleures pratiques. Je recommande vivement les services de Metadosi à tous les architectes qui cherchent à trouver des clients de manière efficace et à développer leur activité. Leur engagement envers leurs clients et leur approche personnalisée en font un partenaire incontournable. Je tiens à remercier chaleureusement toute l'équipe de Metadosi pour leur excellent travail et leur soutien continu. Sophie Martin Architecte
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L'ajout de ces tactiques à vos efforts de marketing actuels - ou même l'abandon de certaines activités usées au profit de nouvelles - pourrait être le coup de pouce dont vous avez besoin pour stimuler la croissance et attirer de nouveaux clients dans votre cabinet d'architecture.
Les médias sociaux peuvent vous aider à vous engager auprès de vos clients, anciens et nouveaux. L'entretien des relations avec les anciens clients peut les inciter à vous recommander de nouveaux clients et projets.
La production d'une vidéo de projet et la réutilisation des meilleurs articles de votre blog, de vos articles et de vos messages sur les médias sociaux peuvent attirer l'attention et vous aider à attirer des prospects sur votre site Web.
Mais si vous ne savez pas par où commencer, ou si vous n'avez pas le temps d'acquérir de nouvelles compétences, nous sommes là et prêts à vous aider. C'est ce que nous faisons tous les jours.
Chez Metadosi, nous aidons les entreprises à utiliser l'image de marque, la messagerie, la conception de sites Web, le contenu et le marketing des médias sociaux pour accroître leur visibilité sur le marché et être perçues comme une ressource précieuse afin d'attirer et de gagner de meilleurs clients et projets.
Nous nous concentrons sur un processus éprouvé qui aide d'autres architectes et cabinets comme le vôtre à connaître un plus grand succès et un flux régulier de projets de grande valeur.
Nous nous concentrons sur la manière de développer votre cabinet afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion de vos projets.
Pour commencer, programmez un appel de présentation gratuit de 30 minutes avec notre équipe.
Nous allons :
- Nous clarifierons votre situation actuelle et vos défis
- Nous discuterons de notre processus et de la manière dont nous pouvons vous aider.
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