La théorie de la longue traîne appliquée aux mots-clés et au référencement
C'est en 2004 que Chris Anderson, alors rédacteur en chef de Wired USA, a introduit pour la première fois la théorie de la longue traîne pour étudier les modèles économiques, en particulier ceux d'Amazon et de Netflix. Selon le journaliste américain, en résumé, "les produits dont la demande ou le volume des ventes est faible peuvent collectivement se constituer un meilleur marché que leurs rivaux, en surpassant les best-sellers et les superproductions, pour autant que leur canal de vente soit suffisamment grand". Cette théorie a depuis été utilisée et appliquée dans le monde du référencement, mais en quoi cette théorie de la "longue traîne" est-elle utile dans le classement des moteurs de recherche ?
Que signifient les mots-clés de longue traîne ?
Les mots-clés de longue traîne - littéralement, et plus précisément, les mots-clés de longue traîne - sont le nom donné aux mots-clés composés généralement de trois termes ou plus, qui sont plus spécifiques que les termes de recherche plus généraux et, par conséquent, ont un volume de recherche et de trafic nettement inférieur à celui des mots-clés courts.
Un moyen immédiat de découvrir des mots-clés à longue traîne consiste à lancer une recherche dans la barre de recherche de Google et à tirer parti de la fonction d'autocomplétion, qui signale les branches les plus fréquentes du terme saisi sur la base des prédictions fournies par les algorithmes.
Un exemple simple concerne le mot "maison" : une recherche rapide sur Semrush révèle que le volume de recherche mensuel moyen est de 90500, mais surtout que la difficulté des mots clés est de 77, avec près de 1.5 milliards de pages indexées sur le sujet. Ce seul fait nous fait comprendre que le web italien est plein de sites qui ont déjà obtenu un positionnement sur Google avec des contenus sur "home", et qu'il est donc compliqué d'être compétitif pour ce mot-clé - sans même aller chercher le type de contenu mieux positionné ou la présence d'éventuelles caractéristiques de Google SERP qui compliquent encore le scénario.
Théorie de la longue traine versus loi de Pareto
Le concept de longue traîne et la loi de Pareto (également connue sous le nom de règle des 80/20) sont deux idées influentes en économie et en affaires qui décrivent différents aspects des modèles de distribution dans divers phénomènes.
Exemple : Selon une étude, Si une niche particulière a un volume de recherche total de 100 000 et s'accompagne de 1 000 possibilités de mots clés, on estime, selon cette logique, que 20 à 30 % d'entre eux seront des mots clés à courte traîne, tandis que les mots clés à longue traîne représenteront les 70 à 80 % restants.
Voici le graphique de Pareto illustrant la répartition des opportunités de mots clés au sein de la niche :
- La ligne bleue représente le volume de recherche cumulé à mesure que vous vous déplacez dans la liste de mots clés triée par volume de recherche.
- La ligne pointillée rouge marque le seuil entre les mots-clés à courte et longue traîne, se situant à 25 % du total des mots-clés.
Cette visualisation montre que les 25 % des mots-clés supérieurs (short-tail) contribuent de manière significative au volume de recherche, conformément au principe de Pareto selon lequel une petite proportion d'entrées (mots-clés) représente souvent un pourcentage important des résultats (volume de recherche). Les mots-clés à longue traîne, bien que nombreux, s'ajoutent chacun progressivement au volume total, illustrant leur impact individuel moindre mais leur contribution collective substantielle.
Longue Traine
Le concept de longue traîne a été popularisé par Chris Anderson dans un article du magazine Wired de 2004, puis développé dans son livre « The Long Tail : Why the Future of Business is Selling Less of More ». La longue traîne fait référence à la stratégie des entreprises vendant un grand nombre d’articles uniques en quantités relativement petites. Cela contraste avec l’accent traditionnel mis sur la vente d’un petit nombre d’articles très demandés en gros volumes. La longue queue se caractérise par :
- Un volume élevé de produits différents : un vaste inventaire de produits, où chaque produit individuel a des ventes relativement faibles.
- Faible volume de ventes par produit : la plupart des produits à longue traîne ont une faible demande ou un faible volume de ventes.
- Marchés de niche : ces produits répondent aux intérêts spécifiques des clients, souvent de niche.
Le modèle de longue traîne est devenu particulièrement pertinent dans l’économie numérique, où les détaillants en ligne comme Amazon et les services de streaming comme Netflix peuvent proposer un vaste inventaire sans les contraintes physiques auxquelles sont confrontés les magasins physiques traditionnels. Cela leur permet de répondre à des goûts de consommateurs plus diversifiés.
Loi de Pareto (règle des 80/20)
La loi de Pareto, du nom de l'économiste italien Vilfredo Pareto, est un principe qui suggère que pour de nombreux résultats, environ 80 % des conséquences proviennent de 20 % des causes. Ce principe peut être observé dans divers contextes, tels que :
- Répartition des richesses : Pareto a initialement observé qu'environ 80 % des terres italiennes appartenaient à 20 % de la population.
- Entreprise : Dans de nombreuses entreprises, 80 % des ventes proviennent souvent de 20 % des clients.
- Productivité : 80 % des extrants peuvent être attribués à 20 % des intrants dans certaines situations.
La loi de Pareto aide à identifier les facteurs les plus influents d'un système, permettant aux entreprises et aux particuliers de se concentrer sur les domaines les plus productifs ou les plus rentables.
Relation entre la longue traîne et la loi de Pareto
Même si la loi de la longue traîne et la loi de Pareto peuvent sembler contradictoires, elles peuvent coexister au sein de différents aspects du même marché ou du même modèle économique. Par exemple, une entreprise pourrait constater que 80 % de ses bénéfices proviennent de 20 % de ses produits les plus vendus (loi de Pareto), tout en bénéficiant également d'une stratégie à longue traîne dans laquelle un grand nombre d'articles moins populaires contribuent collectivement à des ventes ou à des bénéfices importants, augmentant ainsi les ventes. leur portée et leur diversification sur le marché. Cette dualité permet aux entreprises de maximiser leur efficacité et leur couverture du marché.
Alors, que pouvons-nous faire si nous voulons essayer de nous adapter à ce scénario ?
La théorie de la longue traîne appliquée au référencement
Nous sommes soutenus par la théorie des mots-clés de longue traîne, la fameuse "longue traîne" qui nous permet d'étendre la requête et, de cette façon, d'intercepter plus spécifiquement l'intention de recherche des utilisateurs, atteignant ainsi un utilisateur plus profilé et plus proche de l'objectif que nous nous sommes fixé avec notre page.
Au fil du temps, l'utilisateur est devenu de plus en plus intelligent dans ses recherches : alors qu'auparavant il n'utilisait que des termes clés, il pose désormais de véritables questions au moteur de recherche. La théorie de la longue traîne s'applique parfaitement à ce changement, car elle intercepte précisément ces "requêtes" qui sont soumises à Google.
Les mots-clés à longue traîne sont liés au langage naturel
Lorsqu'une personne doit rechercher quelque chose sur Internet, elle utilise des termes qu'elle considère comme "clés" pour atteindre son objectif. Nous pouvons résumer les catégories d'utilisateurs typiques de cette manière :
- Celui qui cherche en utilisant un ou deux, trois termes au maximum.
- Celui qui pose des questions au moteur de recherche en utilisant des mots-clés plus spécifiques et plus longs, comme s'il s'adressait naturellement à la machine.
Le premier utilisateur est classé dans la catégorie "courte traîne", le second dans la catégorie "longue traîne".
Le premier groupe, les queues courtes, se caractérise par :
- Mots-clés courts et génériques
- Mots-clés à fort volume et largement utilisés
- Faible taux de conversion en raison de la nature générique des termes utilisés
- Forte concurrence
Le deuxième groupe, la longue traîne, se caractérise principalement par :
- Un nombre plus faible de recherches et donc un trafic potentiel plus faible
- Une concurrence plus faible
- Augmentation du taux de conversion
L'utilisation correcte de la théorie de la longue traîne permettra d'obtenir un public de plus en plus profilé avec un taux de conversion élevé, même si cela implique de renoncer à la majeure partie du volume de trafic (évidemment potentiel).
La théorie de la longue traîne est parfaitement liée au concept de niche, c'est-à-dire qu'elle vise à attirer les utilisateurs qui sont intéressés par des produits, des services et des informations spécifiques. Dans la plupart des cas, cet objectif peut être atteint par des recherches spécifiques et complexes.
Comment exploiter les mots-clés de longue traîne pour votre stratégie de référencement ?
Précisément parce qu'ils sont moins fréquents, ces mots clés sont plus facilement accessibles, surtout pour un jeune site ; et, non moins important, la "somme" des différents mots clés de longue traîne qui peuvent être interceptés grâce à un contenu de qualité génère des données exceptionnelles, souvent même supérieures à ce qui peut être obtenu avec des mots clés génériques ou des correspondances exactes.
En outre, on estime que les mots-clés de longue traîne représentent 70 % du nombre total de recherches sur Google, et avec l'augmentation constante des recherches vocales, cette part pourrait même augmenter.
Pourquoi les mots-clés de longue traîne sont utiles pour le référencement
Mais allons plus loin et fournissons quelques éléments de réflexion sur les avantages de l'application de la théorie des mots-clés de longue traîne pendant la phase de recherche de mots-clés pour notre site Web.
Nous avons déjà parlé de la possibilité de trouver moins de concurrence que dans les mots-clés courts ; en outre, les mots-clés longs et spécifiques sont très pertinents et aident le public cible à trouver exactement ce qu'il cherche, avec des effets positifs également sur les taux de conversion, selon certains analystes 2,5 fois plus élevés que les mots-clés principaux.
Pour en revenir aux aspects généraux, essayons d'apporter quelques éléments de réflexion sur les avantages de l'application de la théorie des mots-clés de longue traîne pendant la phase de recherche de mots-clés pour son propre site Web.
Nous avons déjà parlé de la possibilité de trouver moins de concurrence qu'avec des mots-clés courts, mais il est également bon de réaliser que les mots-clés longs et spécifiques sont très pertinents et aident le public cible à trouver exactement ce qu'il cherche, avec des effets positifs également sur les taux de conversion qui, selon certains analystes, sont 2,5 fois plus élevés qu'avec des mots-clés principaux.
Intercepter l'intention de recherche avec des mots-clés de longue traîne
Les évolutions de Google, depuis les mises à jour des algorithmes jusqu'à sa tentative de s'imposer de plus en plus comme un "moteur de réponses", montrent également qu'il est de plus en plus important de se concentrer sur les recherches contextuelles, que les algorithmes sont désormais parfaitement capables de comprendre et d'interpréter, grâce également aux développements des systèmes d'intelligence artificielle qui soutiennent la recherche.
L'objectif que semble viser Google est de fournir comme réponse à une requête la page qui offre l'information exacte ou du moins la plus pertinente par rapport à l'intention de l'utilisateur. En utilisant des chaînes de caractères plus spécifiques, on a plus de chances de se présenter comme efficace et intéressant.
Les avantages d'une stratégie de référencement ciblée sur les mots-clés de longue traîne
En concentrant le contenu sur les mots-clés de longue traîne, il n'est pas nécessairement impossible de positionner des mots-clés simples et courts : si la qualité du texte est jugée pertinente et utile par Google, on peut aussi réussir l'exploit de "faire d'une pierre deux coups", en exploitant le positionnement des mots-clés de longue traîne pour faire remonter d'autres mots-clés.
Ce type de stratégie permet également d'optimiser la recherche sémantique, notamment en raison du poids croissant des recherches vocales et de la "recherche conversationnelle", qui sont par nature "à longue traîne" et orientées vers la recherche/la fourniture d'informations précises.
Le trafic organique provient également de mots-clés à longue traine
La liste des avantages des mots-clés de longue traîne pour une stratégie de référencement se poursuit avec la possibilité d'ajouter des données structurées aux pages de contenu créées à partir de l'analyse des mots-clés de longue traîne, afin de fournir des résultats complets aux moteurs de recherche et d'obtenir potentiellement de meilleurs classements.
Enfin, et peut-être plus concrètement, l'analyse des performances révèle fréquemment que la majorité du trafic organique provient de mots-clés de longue traîne.
Trouver des mots-clés de longue traîne avec des outils
Un outil SEO fournit toutes les indications pour découvrir les mots-clés de longue traîne à utiliser dans les articles, et un coup d'œil au graphique (accessible à partir de l'onglet Keyword Correlates après avoir lancé l'analyse des mots-clés) nous donne une représentation immédiatement intuitive du potentiel que l'on peut atteindre en exploitant stratégiquement la théorie de la longue traîne.
Grâce à l'outil Keyword Infinity, SEOZoom analyse toutes les déclinaisons utiles possibles du mot-clé saisi - dans notre exemple, maison : le graphique des mots-clés ci-dessous est une représentation graphique des principales requêtes et des branches à partir de la requête unique, et suggère déjà des mots-clés potentiels à longue traîne vers lesquels orienter l'article, qui dans ce cas est orienté vers un penchant informatif visant davantage à répondre aux besoins de l'utilisateur.
Comme on peut le constater, les indications de "qui", "quoi", "comment", "quand", "où" et "qui" (dans d'autres cas également "pourquoi") sont présentes, faisant écho dans la pratique aux 5 WH classiques du journalisme anglais et aux théories classiques de la génération de contenu.
Ces informations sont également reportées plus directement dans l'onglet "Mot-clé informationel", qui liste précisément tous les groupes possibles de rubriques et de mots-clés liés à la clé principale saisie (toujours l'accueil) qui répondent à un besoin d'information de l'utilisateur. En cliquant plutôt sur l'onglet "Mot-clé transactionnel", on découvre quels sont les sujets et les mots-clés qui interceptent plutôt l'intention transactionnelle, ou "'"mot clé commercial", c'est-à-dire celle des utilisateurs qui sont prêts à passer à l'action.
Que sont les mots-clés de longue traîne et comment affiner votre stratégie de référencement grâce à ces mots-clés de longue traîne ?
Concrètement : meubler la maison est déjà interprétable comme une longue traîne et a un volume de recherche moyen de 50 ; pour Semrush, c'est un mot-clé qui a une intention (commerciale) et cela nous fait déjà comprendre qu'un éventuel contenu doit rivaliser avec un types de concurrents. En ajoutant simplement le mot budget, l'intention devient plus claire : budget pour meubler une maison a une intention purement informative, avec un volume de recherche de 50 recherches mensuelles.
Il y a un changement complet de sujet et de genre avec le mot-clé comment faire du pain à la maison, qui a un volume de 590 recherches, tandis que casa de papel fait bondir le volume de recherches à 90500, mais l'ajout d'autres termes (par exemple le numéro de la saison d'intérêt ou le mot streaming) diminue progressivement.
D'autres outils de recherche des mots-clés qui peut nous aider à trouver de nouveaux mots-clés à longue traîne à inclure dans notre planification éditoriale propose l'onglet "Prépositions", qui met en relation le mot-clé avec les principales prépositions ou adverbes utilisés sur Google - par exemple, avec la préposition dans nous avons une maison à vendre ou faite maison pour vous.
Le dernier onglet de cette section est "Actions", qui peut servir à mieux préciser l'intention : toujours dans le cas de la maison, l'ajout de verbes tels que acheter, louer ou vendre, par exemple, nous oriente naturellement vers les utilisateurs intéressés par une transaction, tandis que fabriquer ou construire nous conduit plutôt vers un contenu de type guide (par exemple, des jeux à jouer à la maison ou comment construire une maison).
Bien entendu, ayant choisi un mot-clé extrêmement transversal, l'analyse des outils génère également des résultats variés et vastes, tout comme dans Google Search.
Utilisation d'un outil pour trouver les mots clés de longue traine
Grâce un outil de recherche de mot clé, il est donc possible de partir à la découverte de ces mots-clés de longue traîne afin de pouvoir organiser un plan éditorial adapté au projet sur lequel nous travaillons.
Pour donner un autre exemple, en saisissant le terme de départ "voyage en Thaïlande", l'outil renvoie tous les termes à longue traîne connexes qu'il trouve dans les recherches Google des utilisateurs, tels que "coûts du voyage en Thaïlande", "conseils pour le voyage en Thaïlande", "meilleures périodes pour le voyage en Thaïlande" ou "offres de voyage en Thaïlande" (avec une intention nettement transactionnelle).
Comme toujours, l'outil est une machine et propose des résultats que nous devons lire, interpréter et sélectionner dans le but de faire une véritable recherche de mots-clés rentables pour obtenir des visites et des conversions à partir du contenu que nous publions.
FAQ sur comment tirer parti de la théorie des mots clés à longue traîne pour la stratégie de SEO
Qu'est-ce qu'une stratégie de longue traîne en SEO ?
La stratégie de longue traîne en SEO (Search Engine Optimization) consiste à cibler des phrases de recherche spécifiques et souvent plus longues, qui ont généralement un volume de recherche plus faible mais moins de concurrence. Cette approche peut être très efficace pour attirer un trafic qualifié vers un site web. Voici quelques points clés sur cette stratégie :
Phrases spécifiques : Les mots-clés de longue traîne sont souvent des phrases de trois mots ou plus. Ils sont très spécifiques à ce que l'utilisateur recherche, comme "meilleurs cafés pour travailler à Paris" au lieu de simplement "cafés".
Moins de concurrence : Étant donné que ces mots-clés sont très spécifiques, moins de sites les ciblent, ce qui réduit la concurrence. Cela rend plus facile le positionnement d’un site sur ces mots-clés dans les résultats de recherche.
Trafic qualifié : Les visiteurs qui recherchent des termes très spécifiques sont souvent plus proches d'une décision d'achat ou d'une action spécifique. Cela signifie que le trafic généré par ces mots-clés est souvent plus engagé et convertit mieux.
Optimisation du contenu : Pour utiliser efficacement les mots-clés de longue traîne, il est important de créer du contenu qui réponde précisément aux questions ou aux besoins spécifiques indiqués par ces mots-clés. Cela implique souvent de créer des articles de blog, des guides et d’autres types de contenu qui abordent des niches spécifiques.
Amélioration du taux de conversion : Comme les requêtes de longue traîne sont spécifiques, elles ont souvent un meilleur taux de conversion que les requêtes plus génériques, car le contenu du site répond mieux aux attentes des visiteurs.
Qu'est-ce qu'un mot-clé en SEO ?
Un mot-clé en SEO (Search Engine Optimization, ou optimisation pour les moteurs de recherche) est un terme ou une phrase spécifique que les utilisateurs sont susceptibles d'utiliser lorsqu'ils recherchent des informations sur Internet. Ces mots-clés sont essentiels pour le référencement car ils aident à déterminer le contenu que les moteurs de recherche doivent afficher en réponse aux requêtes des utilisateurs.
L'objectif principal des mots-clés en SEO est de correspondre au mieux aux termes de recherche que les utilisateurs pourraient entrer lorsqu'ils cherchent des produits, services, ou informations en ligne. En intégrant ces mots-clés dans le contenu d’un site web (comme les titres, les descriptions, le corps du texte, les URL, les balises alt des images, etc.), on augmente les chances que le site apparaisse plus haut dans les résultats de recherche pour ces termes spécifiques. Cela peut améliorer le trafic vers le site depuis les moteurs de recherche, car les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur des résultats qui semblent répondre directement à leurs besoins ou questions.
Quels sont les 5 piliers du SEO ?
Les 5 pilliers du SEO (Search Engine Optimization) sont les éléments fondemmentaux utilisés pour augmenter sa visibilité et positionnements dans les moteurs de recherches:
SEO Technique (SEO Technique): Ce pilier se concentre sur les aspects techniques de l'optimisation d'un site web, tels que la vitesse du site, l'adaptabilité mobile, l'indexation, la capacité d'exploration et l'architecture du site. Assurer que le site web est techniquement solide permet aux moteurs de recherche de l'explorer et de l'indexer efficacement.
Contenu (Contenu): Le contenu est central dans le SEO. Cela implique de créer un contenu de haute qualité, pertinent et utile qui cible des mots-clés spécifiques pour répondre aux besoins des utilisateurs et à l'intention de recherche. Un bon contenu aide non seulement à améliorer le classement mais aussi à attirer et à engager les visiteurs.
SEO sur la page (SEO sur page): Cela implique d'optimiser des pages web individuelles afin de les classer plus haut et d'attirer plus de trafic pertinent à partir des moteurs de recherche. Il comprend l'optimisation des balises de titre, des en-têtes, des balises HTML (comme les descriptions méta et les balises méta) et des images. Il implique également de garantir un contenu de haute qualité et l'optimisation des mots-clés.
SEO hors page (SEO hors page): Le SEO hors page fait référence aux actions entreprises à l'extérieur de votre propre site web pour impacter vos classements dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs). Cela inclut des stratégies telles que la construction de liens, le marketing sur les réseaux sociaux, les blogs invités et d'autres techniques pour construire la réputation et l'autorité de votre site.
Expérience Utilisateur (UX): Google accorde une grande importance à l'expérience utilisateur, qui comprend l'utilisabilité du site, l'interface utilisateur et le parcours client global. Ce pilier est devenu de plus en plus important à mesure que les algorithmes de Google deviennent plus sophistiqués, en mettant l'accent sur l'engagement des utilisateurs, la navigabilité du site et la fourniture d'une expérience utilisateur positive.
Qui a inventé le concept de la longue traîne ?
Le concept de la longue traîne (ou "long tail" en anglais) a été popularisé par Chris Anderson, qui était alors le rédacteur en chef du magazine "Wired". Il a introduit ce concept dans un article de 2004 et l'a ensuite développé dans son livre intitulé "The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More", publié en 2006. Le concept de la longue traîne explique comment les marchés et les inventaires qui se concentrent sur une grande variété de produits de niche peuvent être aussi économiquement viables que ceux qui se concentrent sur les best-sellers, en partie grâce à l'internet et à la technologie numérique qui réduisent les coûts de stockage et de distribution.
Les mots-clés de longue traîne sont une arme pour optimiser la stratégie de référencement.
En fin de compte, le contenu créé en mettant l'accent sur les mots-clés de longue traîne peut : fournir une réponse de qualité au lecteur, cibler plus précisément l'intention de recherche, mieux positionner les autres mots-clés, augmenter le potentiel de conversion, surpasser la concurrence et, en une seule expression, optimiser la stratégie de référencement de son propre site.
Dans une stratégie de référencement, notamment pour un nouveau site, l'application de la théorie de la longue traîne peut donc être un choix gagnant pour capter une audience super profilée. En effet, la plupart de ces mots clés, comme nous l'avons déjà mentionné, ont une faible concurrence et sont plus faciles à positionner que les mots clés "secs" ou trop génériques.
Contactez Metadosi en ligne ou par téléphone au 09 73 88 45 37, nous allons mettre en place pour vous une stratégie de référencement basée sur la longue traîne.