La théorie de la longue traîne appliquée aux mots-clés et au référencement
C'est en 2004 que Chris Anderson, alors rédacteur en chef de Wired USA, a introduit pour la première fois la théorie de la longue traîne pour étudier les modèles économiques, en particulier ceux d'Amazon et de Netflix. Selon le journaliste américain, en résumé, "les produits dont la demande ou le volume des ventes est faible peuvent collectivement se constituer un meilleur marché que leurs rivaux, en surpassant les best-sellers et les superproductions, pour autant que leur canal de vente soit suffisamment grand". Cette théorie a depuis été utilisée et appliquée dans le monde du référencement, mais en quoi cette théorie de la "longue traîne" est-elle utile dans le classement des moteurs de recherche ?
Que signifient les mots-clés de longue traîne ?
Les mots-clés de longue traîne - littéralement, et plus précisément, les mots-clés de longue traîne - sont le nom donné aux mots-clés composés généralement de trois termes ou plus, qui sont plus spécifiques que les termes de recherche plus généraux et, par conséquent, ont un volume de recherche et de trafic nettement inférieur à celui des mots-clés courts.
Un moyen immédiat de découvrir des mots-clés à longue traîne consiste à lancer une recherche dans la barre de recherche de Google et à tirer parti de la fonction d'autocomplétion, qui signale les branches les plus fréquentes du terme saisi sur la base des prédictions fournies par les algorithmes.
Un exemple simple concerne le mot "maison" : une recherche rapide sur Semrush révèle que le volume de recherche mensuel moyen est de 90500, mais surtout que la difficulté des mots clés est de 77, avec près de 1.5 milliards de pages indexées sur le sujet. Ce seul fait nous fait comprendre que le web italien est plein de sites qui ont déjà obtenu un positionnement sur Google avec des contenus sur "home", et qu'il est donc compliqué d'être compétitif pour ce mot-clé - sans même aller chercher le type de contenu mieux positionné ou la présence d'éventuelles caractéristiques de Google SERP qui compliquent encore le scénario.
Alors, que pouvons-nous faire si nous voulons essayer de nous adapter à ce scénario ?
La théorie de la longue traîne appliquée au référencement
Nous sommes soutenus par la théorie des mots-clés de longue traîne, la fameuse "longue traîne" qui nous permet d'étendre la requête et, de cette façon, d'intercepter plus spécifiquement l'intention de recherche des utilisateurs, atteignant ainsi un utilisateur plus profilé et plus proche de l'objectif que nous nous sommes fixé avec notre page.
Au fil du temps, l'utilisateur est devenu de plus en plus intelligent dans ses recherches : alors qu'auparavant il n'utilisait que des termes clés, il pose désormais de véritables questions au moteur de recherche. La théorie de la longue traîne s'applique parfaitement à ce changement, car elle intercepte précisément ces "requêtes" qui sont soumises à Google.
Les mots-clés à longue traîne sont liés au langage naturel
Lorsqu'une personne doit rechercher quelque chose sur Internet, elle utilise des termes qu'elle considère comme "clés" pour atteindre son objectif. Nous pouvons résumer les catégories d'utilisateurs typiques de cette manière :
- Celui qui cherche en utilisant un ou deux, trois termes au maximum.
- Celui qui pose des questions au moteur de recherche en utilisant des mots-clés plus spécifiques et plus longs, comme s'il s'adressait naturellement à la machine.
Le premier utilisateur est classé dans la catégorie "courte traîne", le second dans la catégorie "longue traîne".
Le premier groupe, les queues courtes, se caractérise par :
- Mots-clés courts et génériques
- Mots-clés à fort volume et largement utilisés
- Faible taux de conversion en raison de la nature générique des termes utilisés
- Forte concurrence
Le deuxième groupe, la longue traîne, se caractérise principalement par :
- Un nombre plus faible de recherches et donc un trafic potentiel plus faible
- Une concurrence plus faible
- Augmentation du taux de conversion
L'utilisation correcte de la théorie de la longue traîne permettra d'obtenir un public de plus en plus profilé avec un taux de conversion élevé, même si cela implique de renoncer à la majeure partie du volume de trafic (évidemment potentiel).
La théorie de la longue traîne est parfaitement liée au concept de niche, c'est-à-dire qu'elle vise à attirer les utilisateurs qui sont intéressés par des produits, des services et des informations spécifiques. Dans la plupart des cas, cet objectif peut être atteint par des recherches spécifiques et complexes.
Comment exploiter les mots-clés de longue traîne pour votre stratégie de référencement ?
Précisément parce qu'ils sont moins fréquents, ces mots clés sont plus facilement accessibles, surtout pour un jeune site ; et, non moins important, la "somme" des différents mots clés de longue traîne qui peuvent être interceptés grâce à un contenu de qualité génère des données exceptionnelles, souvent même supérieures à ce qui peut être obtenu avec des mots clés génériques ou des correspondances exactes.
En outre, on estime que les mots-clés de longue traîne représentent 70 % du nombre total de recherches sur Google, et avec l'augmentation constante des recherches vocales, cette part pourrait même augmenter.
Pourquoi les mots-clés de longue traîne sont utiles pour le référencement
Mais allons plus loin et fournissons quelques éléments de réflexion sur les avantages de l'application de la théorie des mots-clés de longue traîne pendant la phase de recherche de mots-clés pour notre site Web.
Nous avons déjà parlé de la possibilité de trouver moins de concurrence que dans les mots-clés courts ; en outre, les mots-clés longs et spécifiques sont très pertinents et aident le public cible à trouver exactement ce qu'il cherche, avec des effets positifs également sur les taux de conversion, selon certains analystes 2,5 fois plus élevés que les mots-clés principaux.
Pour en revenir aux aspects généraux, essayons d'apporter quelques éléments de réflexion sur les avantages de l'application de la théorie des mots-clés de longue traîne pendant la phase de recherche de mots-clés pour son propre site Web.
Nous avons déjà parlé de la possibilité de trouver moins de concurrence qu'avec des mots-clés courts, mais il est également bon de réaliser que les mots-clés longs et spécifiques sont très pertinents et aident le public cible à trouver exactement ce qu'il cherche, avec des effets positifs également sur les taux de conversion qui, selon certains analystes, sont 2,5 fois plus élevés qu'avec des mots-clés principaux.
Intercepter l'intention de recherche avec des mots-clés de longue traîne
Les évolutions de Google, depuis les mises à jour des algorithmes jusqu'à sa tentative de s'imposer de plus en plus comme un "moteur de réponses", montrent également qu'il est de plus en plus important de se concentrer sur les recherches contextuelles, que les algorithmes sont désormais parfaitement capables de comprendre et d'interpréter, grâce également aux développements des systèmes d'intelligence artificielle qui soutiennent la recherche.
L'objectif que semble viser Google est de fournir comme réponse à une requête la page qui offre l'information exacte ou du moins la plus pertinente par rapport à l'intention de l'utilisateur. En utilisant des chaînes de caractères plus spécifiques, on a plus de chances de se présenter comme efficace et intéressant.
Les avantages d'une stratégie de référencement ciblée sur les mots-clés de longue traîne
En concentrant le contenu sur les mots-clés de longue traîne, il n'est pas nécessairement impossible de positionner des mots-clés simples et courts : si la qualité du texte est jugée pertinente et utile par Google, on peut aussi réussir l'exploit de "faire d'une pierre deux coups", en exploitant le positionnement des mots-clés de longue traîne pour faire remonter d'autres mots-clés.
Ce type de stratégie permet également d'optimiser la recherche sémantique, notamment en raison du poids croissant des recherches vocales et de la "recherche conversationnelle", qui sont par nature "à longue traîne" et orientées vers la recherche/la fourniture d'informations précises.
Le trafic organique provient également de mots-clés à longue traine
La liste des avantages des mots-clés de longue traîne pour une stratégie de référencement se poursuit avec la possibilité d'ajouter des données structurées aux pages de contenu créées à partir de l'analyse des mots-clés de longue traîne, afin de fournir des résultats complets aux moteurs de recherche et d'obtenir potentiellement de meilleurs classements.
Enfin, et peut-être plus concrètement, l'analyse des performances révèle fréquemment que la majorité du trafic organique provient de mots-clés de longue traîne.
Trouver des mots-clés de longue traîne avec des outils
Un outil SEO fournit toutes les indications pour découvrir les mots-clés de longue traîne à utiliser dans les articles, et un coup d'œil au graphique (accessible à partir de l'onglet Keyword Correlates après avoir lancé l'analyse des mots-clés) nous donne une représentation immédiatement intuitive du potentiel que l'on peut atteindre en exploitant stratégiquement la théorie de la longue traîne.
Grâce à l'outil Keyword Infinity, SEOZoom analyse toutes les déclinaisons utiles possibles du mot-clé saisi - dans notre exemple, maison : le graphique des mots-clés ci-dessous est une représentation graphique des principales requêtes et des branches à partir de la requête unique, et suggère déjà des mots-clés potentiels à longue traîne vers lesquels orienter l'article, qui dans ce cas est orienté vers un penchant informatif visant davantage à répondre aux besoins de l'utilisateur.
Comme on peut le constater, les indications de "qui", "quoi", "comment", "quand", "où" et "qui" (dans d'autres cas également "pourquoi") sont présentes, faisant écho dans la pratique aux 5 WH classiques du journalisme anglais et aux théories classiques de la génération de contenu.
Ces informations sont également reportées plus directement dans l'onglet "Mot-clé informationel", qui liste précisément tous les groupes possibles de rubriques et de mots-clés liés à la clé principale saisie (toujours l'accueil) qui répondent à un besoin d'information de l'utilisateur. En cliquant plutôt sur l'onglet "Mot-clé transactionnel", on découvre quels sont les sujets et les mots-clés qui interceptent plutôt l'intention transactionnelle, ou "'"mot clé commercial", c'est-à-dire celle des utilisateurs qui sont prêts à passer à l'action.
Que sont les mots-clés de longue traîne et comment affiner votre stratégie de référencement grâce à ces mots-clés de longue traîne ?
Concrètement : meubler la maison est déjà interprétable comme une longue traîne et a un volume de recherche moyen de 50 ; pour Semrush, c'est un mot-clé qui a une intention (commerciale) et cela nous fait déjà comprendre qu'un éventuel contenu doit rivaliser avec un types de concurrents. En ajoutant simplement le mot budget, l'intention devient plus claire : budget pour meubler une maison a une intention purement informative, avec un volume de recherche de 50 recherches mensuelles.
Il y a un changement complet de sujet et de genre avec le mot-clé comment faire du pain à la maison, qui a un volume de 590 recherches, tandis que casa de papel fait bondir le volume de recherches à 90500, mais l'ajout d'autres termes (par exemple le numéro de la saison d'intérêt ou le mot streaming) diminue progressivement.
D'autres outils de recherche des mots-clés qui peut nous aider à trouver de nouveaux mots-clés à longue traîne à inclure dans notre planification éditoriale propose l'onglet "Prépositions", qui met en relation le mot-clé avec les principales prépositions ou adverbes utilisés sur Google - par exemple, avec la préposition dans nous avons une maison à vendre ou faite maison pour vous.
Le dernier onglet de cette section est "Actions", qui peut servir à mieux préciser l'intention : toujours dans le cas de la maison, l'ajout de verbes tels que acheter, louer ou vendre, par exemple, nous oriente naturellement vers les utilisateurs intéressés par une transaction, tandis que fabriquer ou construire nous conduit plutôt vers un contenu de type guide (par exemple, des jeux à jouer à la maison ou comment construire une maison).
Bien entendu, ayant choisi un mot-clé extrêmement transversal, l'analyse des outils génère également des résultats variés et vastes, tout comme dans Google Search.
Utilisation d'un outil pour trouver les mots clés de longue traine
Grâce un outil de recherche de mot clé, il est donc possible de partir à la découverte de ces mots-clés de longue traîne afin de pouvoir organiser un plan éditorial adapté au projet sur lequel nous travaillons.
Pour donner un autre exemple, en saisissant le terme de départ "voyage en Thaïlande", l'outil renvoie tous les termes à longue traîne connexes qu'il trouve dans les recherches Google des utilisateurs, tels que "coûts du voyage en Thaïlande", "conseils pour le voyage en Thaïlande", "meilleures périodes pour le voyage en Thaïlande" ou "offres de voyage en Thaïlande" (avec une intention nettement transactionnelle).
Comme toujours, l'outil est une machine et propose des résultats que nous devons lire, interpréter et sélectionner dans le but de faire une véritable recherche de mots-clés rentables pour obtenir des visites et des conversions à partir du contenu que nous publions.
Les mots-clés de longue traîne sont une arme pour optimiser la stratégie de référencement.
En fin de compte, le contenu créé en mettant l'accent sur les mots-clés de longue traîne peut : fournir une réponse de qualité au lecteur, cibler plus précisément l'intention de recherche, mieux positionner les autres mots-clés, augmenter le potentiel de conversion, surpasser la concurrence et, en une seule expression, optimiser la stratégie de référencement de son propre site.
Dans une stratégie de référencement, notamment pour un nouveau site, l'application de la théorie de la longue traîne peut donc être un choix gagnant pour capter une audience super profilée. En effet, la plupart de ces mots clés, comme nous l'avons déjà mentionné, ont une faible concurrence et sont plus faciles à positionner que les mots clés "secs" ou trop génériques.
Contactez Metadosi en ligne ou par téléphone au 09 73 88 45 37, nous allons mettre en place pour vous une stratégie de référencement basée sur la longue traîne.