Comment rechercher des mots clés de qualité et les cibler
Un contenu attrayant est la pierre angulaire du marketing digital. Peu importe la force de votre marque ou la beauté de votre site internet, du contenu est nécessaire pour que les visiteurs passent par le canal des achats. Sans contenu, rien d'autre ne compte vraiment et pour cela il faut savoir comment rechercher des mots clés de qualité et bien les cibler.
Obtenir que votre contenu fasse son travail n’est pas une mince affaire, cependant. J’ai écrit avant que le contenu soit devenu une marchandise, et qu’il soit plus facile et moins cher d’obtenir que jamais. “Facile” et “pas cher” ne se traduisent pas souvent par “bon”, cependant, et c’est absolument le cas du contenu du site internet quand à la recherche de mots clés.
Votre contenu a besoin d'un certain nombre d'éléments pour prospérer : le ton approprié, le vocabulaire approprié du secteur d'activité et des appels à l'action efficaces. Mais surtout, il faut écrire sur un sujet qui intéresse les gens.
La recherche de mots clés est peut-être l’une des astuces les plus anciennes du livre, en ce qui concerne le SEO, mais elle fonctionne toujours et permet de garder votre contenu pertinent pour votre marché cible. Rappelez-vous : votre contenu n’est convaincant que si les personnes présentes le lisent. Pour que les internautes le voient, vous devez vous assurer que votre contenu est correctement optimisé pour les bons mots clés. Voici comment rechercher des mots clés de qualité qui attireront le plus de visiteurs sur votre site internet.
Avant de nous lancer dans la recherche de mots clés, nous devons nous assurer que notre stratégie de contenu globale est formulée de manière à être une réussite.
Les fondements de la recherche de mots clés
“Étape 1: Mettre sa maison en location sur Airbnb. Étape 2: Achetez un grosse brouette pour mettre l'argent. »
Ahh, si seulement c'était aussi facile…
À moins que vous ne soyez Amazon, les gens ne vont pas toujours apparaître sur votre site et devenir client en un claquement de doigt. Aujourd'hui plus que jamais, les consommateurs jouent le rôle de chercheurs attentifs et ont besoin de temps et d'informations pour naviguer dans le processus d'achat.
Les mots clés que nous avons choisis d'inclure dans notre contenu doivent être variés et s'adresser à différents publics. S'ils ne sont pas choisis avec soin, ils n'attireront pas de clients potentiels et d'acheteurs à chaque étape du processus décisionnel.
L'un des principaux avantages d'un contenu convaincant est qu'il peut s'adresser aux gens à toutes les étapes du tunnel d'achat. Vous pouvez avoir des pages optimisées pour les mots clés ciblant les personnes prêtes à acheter («carte de crédit en main») et d'autres pages optimisées pour les personnes tout en haut de l'entonnoir qui effectuent des recherches sur votre secteur. Ce sont toutes des visites d'une valeur inestimable pour votre entreprise, et le meilleur moyen de conduire ces personnes sur votre site est le contenu.
Planifiez votre stratégie de contenu en fonction de votre entonnoir
Lorsque vous planifiez votre stratégie de contenu pour votre site internet, veillez à laisser de la place pour les pages qui cibleront spécifiquement chaque niveau de l'entonnoir d'achat. Nous verrons bientôt comment vous pouvez identifier des mots clés pour tous ces groupes de personnes, mais voici comment un échantillon de pages pourrait ressembler au site internet d’un avocat :
Haut de l'entonnoir :
- Quand avez-vous besoin d'un avocat pour divorce ?
- Que font les avocats pour divorce ?
Milieu de l'entonnoir :
- Guide sur la sélection du bon avocat pour vous
- 15 choses à rechercher chez un avocat pour divorce
Fond de l'entonnoir :
- Coût de la consultation : combien coûte un avocat pour divorce ?
- Meilleur avocat pour divorce en Savoie
Chacun de ces articles attire un groupe unique de personnes sur la page avec des besoins inhérents différents. En restant attentif à l'entonnoir d'achat et en effectuant une recherche minutieuse sur les mots clés, vous pouvez être sûr que votre site internet s'adresse efficacement à chacun de ces groupes.
Avant de commencer à choisir des mots clés spécifiques que vous souhaitez cibler avec votre site internet, créez une liste de «paniers» de l'entonnoir d'achat dans lesquels les mots clés se trouveront. Il n'y a pas de moyen universel de le faire, mais l'approche la plus simple consisterait à utiliser deux groupes de mots clés : des requêtes d'information et des requêtes transactionnelles.
Chacune de ces catégories peut vous aider à définir une feuille de route pour le processus de recherche de mots clés et à vous assurer que votre site contient un équilibre entre différents types de contenu.
Plonger profondément dans les mots clés
Il existe un certain nombre d'outils de recherche de mots clés gratuits que vous pouvez utiliser pour découvrir des pierres précieuses cachées pour les deux compartiments de l'entonnoir d'achat. Si vous allez utiliser ces deux compartiments pour guider votre stratégie de contenu, prévoyez de créer du contenu basé sur un mélange de 50% de mots clés informationnels et de 50% de mots clés transactionnels. Cela vous donnera un bon équilibre tout en maintenant votre stratégie centrée sur les perspectives à long terme et à court terme.
Requêtes d'information
En règle générale, pour ces requêtes portant sur le meilleur entonnoir, vous devez répondre aux questions courantes que les gens se posent au sujet de votre secteur. Les requêtes d'information sont souvent effectuées sous la forme de questions : Qu'est-ce qu'un widget ? Comment fonctionnent les widgets ? Quand ai-je besoin d'un widget ?
Ces types de mots clés ne génèrent probablement pas beaucoup de revenus directs, mais ils font connaître votre marque aux internautes et peuvent attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site internet pour la première fois. Au fur et à mesure qu'ils avancent dans l'entonnoir d'achat, ces visiteurs ont plus de valeur et votre site internet sera (espérons-le) le premier endroit auquel ils penseront lorsqu'ils atteindront le milieu et le bas de l'entonnoir et qu'ils seront prêts à effectuer un achat.
Pour choisir des mots clés pour des requêtes d'information, recherchez où les gens posent des questions et participent à des conversations en ligne. Mes sites préférés pour cela sont UberSuggest et Quora. J'aime ces deux sites, car les sujets et les suggestions sont axés sur l'utilisateur. UberSuggest tire des mots clés de recherches Google réelles et Quora dispose d'un énorme stock de contenu généré par les utilisateurs.
Trouvez des sujets communs et écrivez des guides utiles et riches en informations qui répondent aux questions des gens. Cela générera du trafic grâce à de nouveaux mots clés et positionnera votre marque en tant que leader du secteur.
En continuant notre thème, voici quelques mots clés et sujets de discussion que j'ai trouvés sur les avocats de divorce après seulement quelques minutes de recherche :
- Quelles sont les choses que les avocats pour divorce connaissent le mieux ?
- Quelle est la plus grande cause de divorce ?
- Comment faire pour éviter de divorcer ?
- A quel moment avez-vous su que cela n'allait plus avec votre partenaire ?
Requêtes transactionnelles
Ces personnes ont effectué leurs recherches, savent ce qu’elles veulent et sont prêtes à décider du type d’entreprise avec lequel travailler. En termes de valeur par visite, ce seau est votre véritable gagne-pain. Si vous ne parlez pas à ce public, vous avez des problèmes.
Les chercheurs qui sont prêts à s'inscrire ou à acheter aujourd'hui ressentent un sentiment d'urgence renouvelé dans les requêtes qu'ils utilisent généralement. L’outil de planification des mots clés de Google est un excellent moyen d’ajouter des mots clés spécifiques à ce compartiment.
Vous pouvez utiliser le coût par clic estimé de Google pour déterminer le degré d'intention commerciale (c'est-à-dire l'intention d'effectuer un achat) et la valeur à long terme qui se cache derrière chaque clic. Si quelqu'un cherche «trouver un avocat spécialisé en divorce», le CPC s'élève à 4.01 €, tandis qu'une recherche plus large et plus informative pour un «avocat spécialisé en divorce» se chiffre à 4.47 €. Les mots clés de CPC plus élevés associés à un nombre de recherche faible devraient être votre objectif principal à cette étape de la recherche de mots clés. C’est là que l’on trouve le plus de valeur. Saisissez manuellement certaines requêtes ou connectez le site internet d'un concurrent au planificateur de mots clés de Google pour commencer à générer des idées.
J'ai passé cinq minutes à extraire quelques exemples de mots clés transactionnels pour notre cabinet juridique fictif. Voici ce que j’ai trouvé:
- divorce consentement mutuel
- avocat divorce
- divorce amiable
- divorce pour faute
- pension alimentaire
- avocat pour divorce
- demande de divorce
- procedure divorce
- combien coute un divorce
- avocat de divorce
- comment divorcer rapidement
- divorce en france
- cout divorce
- avocat pas cher
- meilleur avocat divorce [votre ville ]
Après quelques minutes, vous pouvez saisir des centaines de mots clés dans le planificateur de mots clés que les internautes recherchent. Ces personnes sont prêtes à devenir de nouveaux clients de notre cabinet d’avocats fictif. Vous avez absolument besoin de pages sur votre site consacrées à l'augmentation de votre visibilité dans les moteurs de recherche en fonction de ces mots clés.
Mots clés = Clé de voute du marketing
La recherche de mots clés peut être délicate, mais si vous définissez une stratégie de contenu globale et vous y tenez, vous serez sur la bonne voie pour commercialiser avec succès votre site internet dans les moteurs de recherche. Il est facile de se laisser prendre au dépourvu par d’autres tactiques de marketing, mais peu d’activités fourniront le retour sur investissement à long terme de la recherche de mots clés solides et de la création de contenu.
Prenez le temps d'utiliser les outils et stratégies soulignés ci-dessus pour identifier et choisir des mots clés de qualité avec soin pour votre entreprise. Au cours de quelques années, une simple page de contenu informatif peut parler à des milliers de prospects potentiels et une page transactionnelle bien ciblée peut conclure plus d'offres que jamais un millier d'appels non sollicités.
Metadosi vous aide à rechercher vos mots clés
Si vous avez du mal à définir votre stratégie de contenu pour cibler des prospects de valeur pour votre marché, contactez nous en ligne ou appelez-nous au 06 80 60 77 77. Nous serons ravi de vous aider à rechercher les bons mots clés pour votre marché, ceux qui transformeront vos visiteurs en clients.
Si votre site ne génère plus de leads, c'est peut-être que votre SEO est obsolète, contactez-nous pour mettre en place une stratégie.