Comment optimiser votre référencement Amazon en 10 étapes rapides
Avec plus de cinq millions d’autres vendeurs sur Amazon, il est essentiel que les produits de votre entreprise se démarquent dans les résultats de recherche. C’est pourquoi il est essentiel de savoir comment optimiser votre référencement Amazon. En investissant dans l'optimisation d'Amazon, votre entreprise peut augmenter les ventes, la notoriété de la marque, etc.
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1. Auditez votre liste de produits pour commencer votre référencement Amazon
Avant d’optimiser vos produits, vous devez développer un plan de jeu. C’est pourquoi il est utile de commencer l’optimisation de votre référencement Amazon en auditant vos listes de produits Amazon. Vous pouvez utiliser un outil tel que Jungle Scout Product listing Grader ou noter et suivre vos produits manuellement avec une Google Sheet.
Que vous comptiez sur Jungle Scout ou sur votre équipe pour auditer vos fiches descriptives Amazon, évaluez les facteurs suivants :
- Titre du produit : le titre de votre produit doit suivre le format recommandé par Amazon pour les titres de produit (marque + numéro de modèle + nom du modèle + type de produit). Il devrait également inclure vos mots clés ciblés, ainsi que tirer pleinement parti de la limite de 200 caractères.
- Images de produits : les images de vos produits doivent respecter les normes d’image Amazon, telles que l’utilisation d’un fond purement blanc pour l’image de votre produit principal. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez également disposer de 7 à 9 photos illustrant toutes les fonctionnalités de votre produit.
- Caractéristiques du produit : les caractéristiques de votre produit, qui se composent de cinq points centraux à droite de ses images, doivent mettre l’accent sur les propositions uniques de vente (USP) de votre produit. Quelques exemples incluent un design résistant à la rouille, une garantie prolongée ou des ingrédients de qualité supérieure.
- Avis sur les produits : Vos avis sur les produits, même s'ils ne sont pas sous votre contrôle direct, ont une influence sur votre classement dans les résultats de recherche. Ils ont également un impact sur les décisions d'achat des acheteurs. C’est pourquoi vous souhaitez un nombre élevé d’évaluations satisfaites. C’est pourquoi la gestion des évaluations est essentielle.
- Evaluation du produit : vos évaluations de produits, qui vont de 1 à 5 étoiles, résultent directement de vos critiques de produits. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous souhaitez obtenir une note supérieure à quatre étoiles, ce qui peut améliorer les ventes et le classement de votre produit.
Après l’audit de votre produit, vous pouvez commencer à prendre des mesures pour optimiser votre référencement Amazon.
2. Recherchez vos concurrents
Vous pouvez améliorer vos référencement de produits sans analyse de la concurrence, mais c’est une étape extrêmement utile pour optimiser vos listes de produits. Une analyse concurrentielle peut non seulement éclairer vos stratégies d'optimisation, mais elle peut également les améliorer.
Une équipe optimise son référencement amazon en effectuant une analyse de la concurrence
Lorsque vous effectuez des recherches sur vos concurrents et leurs listes de produits, comparez ces caractéristiques aux vôtres:
- Titre du produit
- Images du produit
- Caractéristiques du produit
- Critiques de produits
- Évaluation du produit
Ces zones peuvent fournir à votre équipe inspiration et idées pour optimiser votre référencement Amazon.
Par exemple, si vous remarquez que de nombreuses critiques se plaignent de la courte garantie du produit de votre concurrent, vous pouvez mettre en évidence cette faiblesse dans les caractéristiques et la description de votre produit en démontrant la garantie prolongée de votre produit.
Si vous souhaitez évaluer les produits de vos concurrents d’un point de vue technique, vous pouvez également utiliser l’outil Grader de la liste de produits Jungle Scout. Gardez toutefois à l'esprit que vous ne pouvez contrôler qu'un produit à la fois.
3. Référencement Amazon : Rendez vos titres de produits convaincants
Maintenant que vous avez étudié votre concurrence et audité vos listes de produits, vous pouvez commencer à optimiser votre référencement Amazon. Comme pour la plupart des guides sur la façon d'optimiser le référencement Amazon, nous vous recommandons de commencer par le titre de votre produit.
Améliorez le titre de votre produit en procédant comme suit :
- Respectez le format de dénomination du produit : Amazon n’oblige pas les entreprises à suivre le format préféré pour les titres de produit, mais il est recommandé de suivre les recommandations d’Amazon.
- Utilisez votre mot-clé ciblé au moins une fois : lors de la révision du titre de vos produits, incluez des mots-clés pertinents pour vos produits et vos clients. Par exemple, si vous vendez des pots en céramique, vous pouvez ajouter la phrase «jardinière en pot en céramique» au titre de votre produit.
- Créez un titre de produit : vous devez suivre les recommandations d’Amazon, inclure votre mot clé ciblé et fournir aux utilisateurs des informations précieuses et la motivation nécessaire pour cliquer sur vos résultats.
Pour obtenir les meilleurs résultats lors de l'optimisation du titre de votre produit, créez quelques versions différentes. Votre équipe peut ensuite passer en revue les différentes options et choisir ses favoris, ainsi que proposer des améliorations.
4. Mettez à niveau vos fonctionnalités de produit avec un argument clé de vente (USP - Unique selling proposition)
Ensuite, améliorez votre liste de caractéristiques en cinq points (Amazon Bullet point) avec vos USP. Les fonctionnalités de votre produit constituent une partie essentielle de votre liste de produits, car elles sont l’une des premières choses que les acheteurs voient et lisent. C’est pourquoi vous devez utiliser les fonctionnalités de votre produit à votre avantage.
Améliorez les fonctionnalités de votre produit grâce aux conseils suivants:
- Faites appel à votre public cible : en comprenant votre public, de leurs besoins à leurs difficultés, votre équipe peut écrire une série de caractéristiques de produits convaincantes qui persuadent les acheteurs d'acheter votre produit. Demandez ce qui compte pour votre public, puis utilisez-le dans vos reportages.
- Mettez en valeur vos avantages concurrentiels : il est également essentiel que les fonctionnalités de votre produit démontrent les avantages de votre produit par rapport à la concurrence. Dans la plupart des cas, vos avantages concurrentiels chevauchent les désirs de votre public cible.
- Conservez les caractéristiques de votre produit en bref : pour obtenir les meilleurs résultats possibles en optimisant votre fiche Amazon, vous souhaitez en faire une section brève et écrémable de votre fiche. Vous pouvez entrer plus en détail sur votre produit dans la description de votre produit.
Comme pour le titre de votre produit, essayez de créer quelques versions de ses fonctionnalités pour optimiser vos résultats.
5. Optimisez vos produits avec des mots clés backend
Si vous souhaitez améliorer votre visibilité sur les recherches des acheteurs, vous devez optimiser vos listes de produits avec des mots clés de base, également appelés mots clés cachés. Comme leur nom l'indique, les mots clés du backend fonctionnent sur le backend d'Amazon. Vous ne les utilisez pas dans votre liste de produits.
Qu'est-ce qu'un exemple de mot-clé backend ?
Si vous vous voulez vendre un produit lié au Seigneur des anneaux en anglais, vous pouvez utiliser «LOTR» en tant que mot clé masqué ( Lord Of The Ring 😉 ). Il s’agit d’une abréviation de la série et d’une utilisation que les acheteurs utilisent probablement pour rechercher les produits Le Seigneur des Anneaux en langue anglaise.
Découvrez des mots clés cachés pour vos produits avec des outils de recherche de mots clés, tels que keywordtool.io. Vous pouvez également effectuer une recherche sur Amazon et utiliser les suggestions de recherche de la plate-forme. Cela vaut également la peine d’examiner votre produit du point de vue de l’audience, par exemple les termes associés qu’il utiliserait pour le rechercher.
6. Exploitez votre description de produit
Ensuite, vous souhaitez réorganiser la description de votre produit afin de fournir aux acheteurs de nombreuses informations utiles sur votre produit. A l'instar de vos fonctionnalités et de votre titre, votre description de produit peut contenir vos mots clés ciblés.
Voici quelques façons d'améliorer votre description de produit:
- Rendre vos paragraphes conviviaux : si vous souhaitez que la description de votre produit fonctionne pour vous, vous devez créer des paragraphes courts et conviviaux, en particulier pour les utilisateurs mobiles. Limitez vos paragraphes à trois lignes ou à une à trois phrases.
- Formatez votre description en gras et en italique : Une autre façon de rendre votre description de produit lisible et lisible pour les acheteurs est en gras et en italique. Mettez l’accent sur la garantie d’un an de votre produit ou sur des ingrédients biologiques de qualité supérieure avec un texte en gras ou en italique, mais n’en faites pas trop.
- Commencez par les avantages de votre produit : lorsque vous écrivez votre description de produit, indiquez les avantages de votre produit. Insistez sur la manière dont votre produit aide les clients et améliore leur vie, au lieu de savoir pourquoi votre entreprise ou votre produit est le meilleur.
Lors de la rédaction de la description de votre produit, gardez à l'esprit qu'Amazon limite les descriptions de produits à 2 000 caractères, ce qui représente environ 300 mots. Si vous utilisez le contenu de marque amélioré ou le contenu de marketing amélioré A +, vous pouvez toujours utiliser ces astuces pour améliorer votre contenu personnalisé.
7. Maximisez la qualité d’image de votre produit
Pour Amazon, ainsi que pour les acheteurs, il est essentiel que votre produit offre des images de haute qualité. Vous souhaitez avoir une image principale, qui s'affiche dans les résultats de la recherche, ainsi que plusieurs autres images de vue, qui apparaissent dans vos listes de produits.
Améliorez l'impact de vos images de produits en investissant dans les services d'un studio de photographie. Ils peuvent créer des photographies de haute qualité de votre produit, ainsi que démontrer votre produit en action. Grâce à ces images, votre entreprise peut convaincre les utilisateurs que votre produit correspond à ses souhaits et à ses besoins.
Lorsque vous retouchez les images de vos produits, il est essentiel que votre équipe respecte les exigences détaillées d’Amazon en matière d’images de produit. Ils peuvent également varier en fonction des types de produits, tels que les livres et les films. Consultez donc ces normes avant de mettre à jour les images de vos produits.
8. Classer et sous-catégoriser votre produit
Si vous êtes non seulement un vendeur, mais également un client sur Amazon, alors vous savez à quel point les filtres, comme pour les catégories de produits, sont utiles lors de vos achats. L'inconvénient, toutefois, est qu'un filtre peut supprimer votre produit des résultats de la recherche, ce qui se traduit par une vente perdue.
C’est pourquoi la catégorisation et la sous-catégorisation des produits sont essentielles.
Par exemple, supposons que votre entreprise vend une ligne de costumes d’Halloween pour chiens. Selon Amazon, vous souhaitez classer votre produit dans la catégorie "Animalerie" "Chiens" et les sous catégories "Textile et accessoire pour chien" et "Déguisement pour chiens".
Dans cet exemple, vous pouvez catégoriser davantage votre produit, avec les sous-catégories Vêtements et Accessoires et Colliers, Harnais et Laisses.
Utilisez l'outil de classificateur de produit d'Amazon pour rationaliser ce processus.
9. Référencement Amazon : Augmentez vos avis sur les produits
Avis. C’est l’un des aspects les plus difficiles de l’optimisation d’une fiche Amazon. Selon Amazon, les entreprises ne peuvent pas solliciter d’évaluation de produits - les acheteurs doivent laisser l’évaluation parce qu’ils le souhaitent, et non parce que vous leur proposez quelque chose, comme un rabais, une carte-cadeau ou un autre avantage.
Il existe plusieurs moyens d’encourager les clients à laisser des avis, notamment :
- E-mail : par e-mail, votre équipe informe les acheteurs de la confirmation et de l'expédition de leur commande. Vous pouvez également utiliser le courrier électronique pour faire un suivi avec les clients. Après leur commande, par exemple, demandez-leur comment ils aiment le produit et invitez-les à partager leur expérience.
- Imprimer : dans l’emballage de votre produit, votre équipe peut également inclure des documents imprimés, tels que des instructions, qui encouragent les clients à laisser un avis. Par exemple, les instructions relatives aux costumes d'Halloween pour votre chien peuvent inviter les acheteurs à partager des photos de leur animal sur Amazon, en parallèle d'une critique.
- Programme Early Reviewer : si vous proposez un produit avec moins de cinq avis et un prix supérieur à 15 USD, vous pouvez également utiliser le programme Early Reviewer d’Amazon. Dans le cadre de ce service, Amazon sollicite jusqu'à cinq avis de produits pour une période d'un an.
- Amazon Vine ™ : si vous êtes un fournisseur en gros, vous pouvez également utiliser Amazon Vine ™ pour gagner des critiques de produits. Avec Amazon Vine ™, les principaux critiques sur Amazon reçoivent votre produit et envoient leurs commentaires.
Au fur et à mesure que votre produit suscitera des critiques vérifiées et satisfaisantes, votre visibilité dans les résultats de recherche augmentera probablement.
10. Faites gérer vos commandes par FBA
Amazon s'appuie sur plusieurs facteurs pour classer les listes de produits dans les résultats de recherche, l'un d'entre eux étant votre méthode d'exécution des commandes. Fulfillment by Amazon (FBA) conserve des mesures de performance parfaites en ce qui concerne le traitement des commandes et le traitement des retours, raison pour laquelle il constitue un choix de premier ordre pour les vendeurs.
C’est pourquoi, si vous souhaitez améliorer l’optimisation de votre produit, envisagez FBA. Bien que FBA inclue des frais d’exécution et des frais de stockage mensuels, il peut aider votre entreprise à augmenter ses ventes et à réduire sa charge de travail.
En réponse à ce changement, votre entreprise peut consacrer plus de temps au développement de nouveaux produits, à la gestion des opérations quotidiennes et à la planification de votre prochain déménagement. Il appartient toutefois à votre entreprise de décider du meilleur.
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