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Génération de prospects organiques : 6 conseils pour obtenir des leads organiques

11 Déc
2019

6 conseils intemporels pour réussir avec la génération de prospects organiques

Cherchez-vous un moyen de générer plus de prospects organiques pour votre entreprise ? Si c’est le cas, l’élaboration d’un plan de génération de prospects organiques peut vous aider à enrichir le site Web de votre entreprise.

Génération de prospects organiques : 6 conseils pour obtenir des leads organiques

Génération de prospects organiques : 6 conseils pour obtenir des leads organiques

Sur cette page, nous vous fournirons six idées de génération de prospects organiques pour vous aider à démarrer. Si vous voulez en savoir plus sur la façon de générer des prospects organiques, contactez- nous en ligne ou appelez-nous dès aujourd’hui au 06 80 60 77 77 pour discuter avec un stratège de la façon dont nous pouvons vous aider.

1. Comprendre votre public

La première étape pour générer plus de prospects organiques pour votre entreprise est de comprendre votre public.

Si vous voulez attirer le bon trafic organique, vous devez d’abord cibler le bon trafic. Lorsque vous comprendrez votre public cible, vous saurez comment l’intéresser à votre entreprise.

Pour trouver les bons prospects pour votre entreprise, vous devrez créer des personas d’acheteurs. Les personnalités d’acheteurs sont des profils généralisés de clients idéaux pour votre entreprise. Ils décrivent les caractéristiques et les traits communs d’une personne susceptible d’acheter vos produits ou d’utiliser vos services.

Vous pouvez avoir plus d’un persona. Beaucoup d’entreprises ciblent différents types de personas, mais beaucoup de gens s’adaptent à ce persona.

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise de couches-culottes qui essaie de commercialiser ses produits auprès de clients potentiels.

Vous avez peut-être un persona pour :

  • Mères au foyer
  • Les pères au foyer
  • Mères au travail
  • Les pères qui travaillent
  • Et plus encore

La création de ces personas vous permet de plaire aux gens qui les intéressent le plus dans votre entreprise.

Lorsque vous créez votre personnalité d’acheteur, établissez ce qui suit :

  • Données démographiques
  • Comportement en ligne
  • Revenu du ménage
  • Habitudes d’achat
  • Points douloureux

Ces renseignements vous aideront à déterminer qui est le plus susceptible de s’intéresser à votre entreprise.

Quand vous savez qui vous visez, vous pouvez trouver comment les cibler.

2. Investir dans l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est l’une des meilleures stratégies de génération de prospects organiques pour vous aider à attirer un trafic précieux et des clients potentiels. Le SEO est le processus d’amélioration du classement de votre site Web dans les résultats de recherche pour atteindre plus de personnes intéressées par votre entreprise.

La génération de prospects SEO est l’un des meilleurs moyens pour vous d’obtenir plus de clients pour faire croître votre entreprise. Vous pouvez tirer plus de profit du marketing de prospects organiques de plusieurs façons, par exemple en ciblant des mots-clés pertinents.

La recherche de mots-clés est une partie essentielle du référencement.

Lorsque les utilisateurs effectuent une recherche, ils utilisent des mots-clés pour générer des résultats pertinents. Si vous voulez que les prospects intéressés trouvent votre entreprise, vous devez sélectionner les bons mots-clés pour votre campagne.

Effectuez une recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés pertinents pour votre entreprise.

Lorsque vous terminez votre recherche de mots-clés, concentrez-vous sur les mots-clés de longue Traine. Les mots-clés de longue traine sont des mots-clés qui contiennent trois mots ou plus, comme « fermes biologiques à Chambery en Savoie »

Les mots-clés de longue traine sont meilleurs pour votre entreprise parce qu’ils attirent plus de prospects qualifiés.

Les mots clés de longue traine pour la génération de prospects organique

Les mots clés de longue traine pour la génération de prospects organique

Si quelqu’un cherchait,  » biologique « , vous ne sauriez pas s’il cherchait une ferme, un fruit ou une définition. Les mots-clés de longue traine indiquent ce que votre public espère trouver, comme votre entreprise ou vos produits.

Mettre l’accent sur les mots-clés de longue traine vous permettra de conduire plus de prospects intéressés vers votre page.

3. Améliorer la vitesse de chargement des pages et du site

La vitesse de chargement de page est un facteur de classement crucial pour le référencement. C’est aussi important pour tous les utilisateurs, où qu’ils se trouvent.

Lorsque les utilisateurs effectuent une recherche, ils veulent accéder rapidement au résultat (comme votre site Web). Si votre site se charge trop lentement, vous risquez que ces prospects quittent votre page et visitent un concurrent à la place.

Cinquante-trois pour cent des utilisateurs abandonneront une page s’il faut plus de trois secondes pour la charger. Vous ne voulez pas donner des pistes à cause d’une page à chargement lent.

Pour garantir un chargement rapide de vos pages, vous pouvez utiliser Google PageSpeed Insights (c’est gratuit) pour voir à quelle vitesse votre page se charge actuellement. Google vous proposera des suggestions sur la manière dont vous ou vos développeurs pouvez augmenter la vitesse de votre page.

google pagespeed insights

google pagespeed insights

Si vous n’avez pas le temps ou l’expertise pour mettre en œuvre ces changements, vous pouvez investir dans les services d’optimisation de vitesse de site internet d’une agence de marketing digital comme Metadosi. Ces services vous permettent d’obtenir un site optimisé et rapide pendant que vous travaillez à la gestion de votre entreprise.

4. Simplifier la navigation sur le site Web

La dernière chose que votre public veut faire est de lutter pour trouver des informations sur votre page.

Si votre navigation est trop difficile à utiliser, vous risquez de perdre des prospects.

Votre navigation a besoin de rubriques larges qui englobent de nombreux sujets en dessous.

Beaucoup d’entreprises ont des rubriques génériques comme :

  • « À propos de »
  • « Services »
  • « Produits »

Ces grandes rubriques vous permettent d’organiser vos informations en catégories sous la rubrique.

Si vous possédiez une boutique de fleurs, vous pourriez avoir certains de vos produits les plus populaires comme rubriques dans votre navigation. Vous pourriez avoir des titres pour des occasions comme les funérailles, les mariages, les anniversaires, et plus encore.

L'importance de la navigation pour la génération de prospect organique

L’importance de la navigation pour la génération de prospect organique

Quand quelqu’un survolait cet onglet, il voyait une liste de vos différents produits dans cette catégorie. C’est un excellent moyen d’aider à guider votre public directement vers ce dont il a besoin.

Une navigation claire et concise favorise un meilleur trafic organique pour votre entreprise parce que les gens trouvent vos informations et restent plus longtemps sur vos pages.

5. Publier du contenu

Si vous voulez savoir comment obtenir des prospects, commencez par publier du contenu. La création de contenu est l’une des idées les plus précieuses en matière de génération de prospects organiques, car elle vous permet de partager des informations utiles avec votre public.

Lorsque vous créez du contenu, vous fournissez à votre public les connaissances qu’il recherche. Les utilisateurs recherchent constamment en ligne des informations sur divers sujets. Votre entreprise peut fournir à ces utilisateurs des informations précieuses et les amener à vérifier votre entreprise dans le processus.

Pour commencer à publier du contenu, choisissez votre format. Le contenu se présente sous de nombreuses formes, y compris des blogs, des infographies, des vidéos, des livres électroniques et des guides. Vous voudrez utiliser un mélange de ces formats pour garder votre contenu frais et excitant pour votre public.

Lorsque vous créez du contenu, vous voudrez effectuer une recherche par mots-clés pour trouver des sujets pertinents pour votre contenu. Vous pouvez rechercher vos sujets de mots-clés connexes sur Google pour avoir une idée de la façon dont d’autres sites couvrent votre sujet.

Il y a aussi une section « People also ask » dans les résultats de recherche qui peut vous aider à comprendre les types de questions que votre public pose sur un sujet. Vous pouvez répondre à ces questions dans votre contenu pour fournir à votre auditoire des renseignements plus utiles.

People also Ask pour génération de contenu

Lorsque vous créez du contenu, concentrez-vous sur la création de contenu lié à votre secteur d’activité.

Le matériau lié à votre secteur d’activité garantit que vous conduisez des prospects organiques vers votre page qui a un intérêt légitime dans votre entreprise.

Par exemple, un fleuriste n’écrirait pas sur la façon de réparer un WC qui fuit. Celui qui cherche des toilettes qui fuient ne cherche pas un fleuriste, mais plutôt un plombier. Ces prospects ne seraient pas pertinentes pour le fleuriste.

En créant du contenu pertinent, votre entreprise attirera plus de trafic organique et pertinent, ce qui en fera une excellente stratégie de marketing de génération de prospect organique.

6. Utiliser les réseaux sociaux

L’une des idées les plus efficaces pour générer des prospects organiques est d’utiliser le marketing des réseaux sociaux. Bien que les efforts sur les réseaux sociaux n’aient pas un effet massif sur le classement de votre site Web dans les résultats de recherche, ils vous aident à générer plus de trafic vers votre site.

Pour commencer à utiliser les réseaux sociaux, vous devez d’abord choisir vos plateformes.

Vous pouvez choisir parmi de nombreuses plateformes populaires, y compris :

  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Pinterest

Ce sont toutes d’excellentes plateformes pour communiquer avec votre public et l’intéresser à votre entreprise.

Une fois que vous avez choisi votre ou vos plateformes, il est temps d’afficher du contenu. Plusieurs de ces réseaux sont d’excellents endroits pour afficher des liens vers votre contenu ou votre site Web. Vous pouvez inciter vos adeptes des réseaux sociaux à visiter votre site.

C’est une excellente occasion pour vous de générer plus de trafic organique vers votre site Web ou votre blog. Vous obtiendrez plus de prospects organiques en affichant du contenu sur vos comptes de réseaux sociaux et en invitant les gens à le consulter. Sans compter que vous pouvez profiter des publicités sur les réseaux sociaux !

Commencez à obtenir des prospects organiques dès aujourd’hui

La génération de prospects organiques est précieuse pour aider votre entreprise à se développer en ligne. L’utilisation de ces idées de génération de prospects organiques vous permettra de gagner plus de trafic pour votre entreprise que vous pouvez transformer en conversions.

En tant qu’agence de génération de leads de premier plan, nous savons comment créer des campagnes organiques convaincantes qui donnent des résultats. Nous savons comment créer des plans de génération de prospects organiques qui favorisent la croissance de votre entreprise.

Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons générer des prospects organiques pour votre entreprise, contactez-nous en ligne ou appelez-nous dès aujourd’hui au 06 80 60 77 77 pour parler avec un stratège.

Nous avons fournis des milliers de leads à nos clients !

Découvrez comment nous pouvons booster votre chiffre d’affaire !

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Nicolas Schiavon
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Après 22 ans dans le monde de l'automobile et après avoir créé plusieurs sites internet de vente de voitures, dont le premier en 1997, et les premières pages Facebook de garage automobile, mais aussi dans d'autres domaines, Nicolas décide de mettre son savoir faire en marketing digital au services des entreprises qui décident de renforcer leur présence sur Internet. Assurer la visibilité des clients sur le digital, en les accompagnant dans leur transformation digitale et augmenter leur taux de convertion en générant des leads qualifiés grâce au référencement Google de notre agence SEO Metadosi.

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