Le marketing de pub Radio
L'accent de cet article fournira quelques conseils à ceux qui envisagent d'utiliser la radio pour promouvoir le marketing de leur entreprise. La pub radio peut être très efficace lorsque vous essayez d'atteindre votre marché. La publicité radio peut rendre la sonnerie du téléphone folle si vous le faites correctement. Il peut également vous laisser avec un goût amer dans la bouche si c'est mal fait et sans comprendre comment cela fonctionne.
Pour cela il faut que les gens du marketing de la station de radio vous écoutent afin qu'ils aient une idée précise de votre entreprise et de ce que vous attendez de votre pub radio. Il faut aussi qu'ils sachent qui vous voulez cibler avec votre produit ou service.
Le plus drôle qu'on m'ait rapporté : Le gars du marketing d'une radio avait l'habitude de poser la même question à ses clients :.
"Quelle a été la dernière publicité que vous avez entendue à la radio aujourd'hui ?"
"Hein?" (Imaginez un visage perplexe et un esprit qui mouline à 100 à l'heure pour se souvenir d'une publicité.)
Neuf fois sur dix, les auditeurs ne se souviennent plus de la dernière publicité qu'ils ont entendue. À ce stade, certainement, les clients doivent penser: «Qu'est-ce que je suis en train de faire ? Ce sera un gaspillage d'argent."
Le gars du marketing de la radio, à mon avis, doit lui même penser quelque chose comme, «Merci beaucoup, Jean. Vous allez tuer ce deal pour moi."
On pourrait faire la même chose de la manière suivante, en leur posant une question plus ciblée. Vous leur donnez le nom d'un produit ou d'un service particulier et vous leur demandez de nommer l'entreprise qui le fournit.
On va prendre l'exemple d'une marque de bière bien connue maintenant, Hoogarden, grâce à une pub radio déjantée et décalée que vous pouvez écouter un peu plus haut.
La question que je vous pose, «quelle est la marque de bière que vous pourriez me citer", que diriez-vous? Le plus souvent, la réponse est "Heineken" ou Kronenbourg ou un autre gros concurrent. Mais dans le top 10 depuis quelques années est citée maintenant la bière belge Hoogarden. Cette position montre que la publicité fonctionne bien. Cela les rend plus à l'aise et rend le vendeur moins nerveux. Plus important encore, il donne au client un aperçu de la façon dont la publicité fonctionne sur la radio .
Du point de vue du client, l'annonce est la chose la plus importante sur les ondes. C'est compréhensible. Ils paient pour ça. Les clients veulent connaître l'heure du spot afin qu'ils sachent quand écouter leur annonce. Ils veulent des exemplaires de leur annonce pour l'écouter à la maison et au bureau. S'ils sont relativement nouveaux dans la publicité radio, ils sont excités par les possibilités. Ils ont raison d'être excités. C'est excitant. Le problème est que le client oublie comment les gens écoutent la radio.
Écoutez-vous la radio pour les publicités ? La réponse est certainement non.
Posez la question au client «Quelle a été la dernière publicité que vous avez entendue à la radio aujourd'hui ?" oblige le client à se mettre dans la peau d'un auditeur et non d'un annonceur.
Une campagne de radio réussie a besoin de deux choses. Il faut de la cohérence et il faut un message clair.
Un script devrait se concentrer sur un produit ou service, deux au maximum. Les gens se déplacent dans et hors de votre marché cible en permanence. Pas tout le monde est sur le marché de la bière, ou d'une nouvelle voiture ou de votre produit ou service tous les jours. Vous devez être présent sur les ondes sur une base régulière, parler de votre produit ou de votre service et pourquoi celui-ci est bon ; quand l'auditeur se déplacera dans votre marché cible, il pensera à vous. Vous êtes au sommet de ses pensées. Il entend l'annonce et va visiter votre site Internet, vous appelle ou vient vous voir.
La pire chose est quand le client pense que parce qu'il paye pour 60 secondes de temps d'antenne, il veut essayer de rajouter autant de syllabe que possible. Cela va devenir une liste de tous les produits et services qu'il a à proposer, les heures d'ouverture, etc. Les publicités comme celles-ci deviennent une liste ennuyeuse, encombrante et bruyante et les gens vont éteindre le poste. Ces clients auront gaspillé leur argent.
Si vous offrez plus d'un ou deux produits ou services, il faut créer une autre publicité pour eux et de la faire tourner avec la première. Assurez-vous simplement que chaque message sorte assez de fois pour qu'il s'inscrive dans l'esprit des gens. Certaines recherches ont montré que les gens ont besoin d'entendre une annonce ou une promotion 20 fois ou plus avant qu'ils ne l'enregistrent. Rappelez-vous, visez le marché cible et restez en haut de leurs pensées.
Si vous ne pouvez pas vous permettre de diffuser votre produit ou votre service à des heures décentes sur une base cohérente, alors je vous conseille d'économiser votre argent et de trouver une autre méthode de publicité. Sauf si vous avez une offre dont tout le monde a besoin et peu importe ce que dit l'annonce, vous allez dire que la radio ne fonctionne pas, et dans votre cas, vous aurez raison.
Si vous êtes dans ce cas investissez par exemple dans le marketing payant sur internet.
Une fois que vous avez compris que ce dont vous avez besoin et dont vous devez vous assurer est que votre message soit bien diffusé aux auditeurs de manière efficace. La façon dont le message est délivré, c'est-à-dire sérieux, humoristique, etc. dépend de beaucoup de choses, mais essentiellement l'auditeur doit connaître votre produit / service, votre nom et comment vous joindre au bout de 60 secondes. La meilleure façon de le faire est d'écrire une publicité clean.
Éliminez l'encombrement et les clichés. Certes, la liste suivante de phrases peut être familière, mais écoutez votre radio et vous serez étonné de voir combien de fois vous les entendez. Je parle de phrases comme «C'est cette période de l'année encore (mettez les bonnes dates de vacances.") "Metadosi est juste présent près de chez vous au coin de la rue" A quel coin de rue est situé Métadosi ? ..... bref
Il y a d'autres expressions que tout le monde utilise. Prenons le personnel de vente qui est sympathique et compétent, ok, si votre point fort, c'est le service client, reconnu pour être amical et tout connaître sur le produit ou le service que vous diffusez grâce à eux d'ailleurs. J'aimerais que quelqu'un vienne me voir un jour avec un script disant: "Nos employés ne vous baiseront pas. Le client est au centre de nos attentions" Cela attirerait mon attention!
Un autre est de dire aux gens que vous êtes idéalement situé dans l'avenue de Turin. Personne n'a produit un spot publicitaire qui annonce la difficulté de les trouver.
La plupart des gens mettent ces phrases dans leur annonce et c'est une perte de temps dans votre texte qui pourrait être utilisé plus efficacement. Rappelez-vous, concentrez-vous sur la façon dont les gens écoutent la radio.
D'autres pièges indiquent les heures d'ouverture. Quelque chose comme, 9h 6h du lundi au samedi est très bien. Plus compliqué que cela est une perte de temps. Si vous avez des heures différentes pour des jours différents, laissez la personne qui répond au téléphone, ou votre répondeur gérer cela.
Les directions sont un autre piège: commodément situé sur la gauche après la deuxième lumière sur 13 Av de Turin, sortie 37B de la route 17 sud.... Wahou...Quelqu'un va-t-il les écrire en conduisant une voiture ? Si elles sont compliquées, il faut se concentrer sur votre numéro de téléphone afin qu'ils puissent appeler, ou avoir des directions sur votre site Internet et pousser votre adresse Web dans l'annonce.
Vous vous demandez peut-être pourquoi je vous dis tout cela, pourquoi est-ce que je m'inquiète ? Le service de production d'une station de radio sert de pont entre les départements de vente et de programmation de la station de radio. La mission du département des ventes est de générer des revenus pour la station.
Le travail du département de programmation est de créer un produit que les gens veulent écouter. La programmation veut autant de personnes que possible qui écoutent la station aussi longtemps que possible. Le service des ventes veut cela aussi, car c'est ce qui génère les statistiques que la station obtient et c'est utilisé pour soutenir leur tarif pour les publicités.
Un producteur veut que les publicités soient informatives et divertissantes. À tout le moins, ils ne veulent pas d'une annonce pour inciter un auditeur à aller écouter une autre station. Ils devraient également vouloir que l'annonce fonctionne pour le client. Je le sais. Tout le monde veut des clients heureux.
Écoutez la radio. Écoutez les pub radio qui attirent votre attention et écoutez ce qui vous éteint. Pensez à la raison pour laquelle cela vous éteint. Si l'un de vos concurrents fait de la radio, et s'il réussit, écoutez ce qu'il fait et apprenez de lui. Mettez-vous dans les chaussures de l'auditeur, concevez un script qui met l'accent sur 1 ou 2 produits et livrez un message d'une manière claire.
Soutenez votre campagne de pub radio avec un calendrier régulier sur une bonne période de temps. Lorsque les auditeurs se déplacent dans votre marché cible, votre téléphone sonnera et vous saurez que vous avez réussi votre campagne de pub radio.
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